吉林省农村家电营销模式探讨

　　摘 要

　　我国家电企业正式走入百姓家里是要追溯到上世纪 80 年代，目前，随着我国的家电业的不断进步和发展，家电企业之间的竞争也变得越来越激烈。而当今的城市化进程的不断发展，众多家电企业在城市占比已经没有再发展的潜力，因此各大企业开始关注待开发和拓展的农村市场。吉林省作为我国东北三省的重要一部分，因其地处偏远寒冷地区，对某些家用电器需求较高，加上目前农村的生活水平也在不断提高，收入也在不断攀升，农民的消费级别也开始慢慢的提高，很多农民都开始购买质量较好、价格适中的白色家电。

　　因此，吉林省的农村家电市场具有很大的开发和拓展前景，成为了各大家电企业争相进驻的重要领域，现在如何更加合理的启动和开发这个市场，成为了各大家电企业最关心的事情，而作为产品进驻市场的重要保证的营销策略现在将会起到至关重要的作用，可以有效的帮助家电企业开拓农村市场。因此，本文选择吉林省农村家电市场的营销策略课题开展研究。本文首先细致罗列了进行此项研究的重要意义以及来源，同时根据自身能力和学校条件，合理制定了本课题的研究方法，合理的提出了本课题将要开展的研究内容；接着陈述了搜集的目前关于农村家电市场的营销策略的文献；然后分析了目前农村家电市场的现状和发展趋势，主要从市场概况和竞争状况展开；其次，我国农村家电市场分析。主要内容是着重从农村家电市场的消费行为分析、农村家电市场的市场潜力分析等两个方面对农村家电市场进行了深入分析；最后，根据吉林省的实际情况，提出了吉林省农村家电市场的营销策略：产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略，以及市场细分、广告营销和因地制宜的网络营销策略。

　　关键词：吉林省家电市场；市场潜力；市场影响因素；营销策略　　
　　
　　目    录
　　
　　摘 要…… I
　　ABSTRACT ……II
　　目 录…… III
　　
　　第一章 绪 论……5
　　1.1 研究背景 …… 5
　　1.2 研究目的意义 …… 6
　　1.3 研究内容 …… 8
　　1.4 研究方法 …… 8
　　1.5 技术路线 …… 9
　　
　　第二章 农村市场营销理论综述……10
　　2.1 家电产品概念 …… 10
　　2.2 市场营销的概念 …… 10
　　2.3 营销相关理论 …… 11
　　2.4 营销组合理论的演变 …… 12
　　
　　第三章 吉林农村家电市场现状分析……14
　　3.1 农村家电市场现状 …… 14
　　3.2 农村家电市场品牌竞争状况 …… 15
　　3.3 吉林农村家电市场的发展趋势 …… 20
　　3.4 农村家电市场营销的其他影响因素 …… 20
　　3.5 吉林农村市场的营销环境分析 …… 21
　　3.6 总 结 …… 23
　　
　　第四章 吉林农村家电市场的策略研究……24
　　4.1 开拓农村家电市场的营销策略分析 …… 24
　　4.2 农村家电市场的细分及其策略分析 …… 26
　　4.3 农村家电市场的促销策略分析 …… 27
　　4.4 因地制宜、因时制宜的制定网络营销策略 …… 27
　　4.5 总 结 …… 29
　　
　　第五章 结论与建议……30
　　5.1 结 论 …… 30
　　5.2 建 议 …… 30
　　参考文献……31
　　致 谢……34