农村商业寿险需求调查与营销对策研究

　　摘要
　　
　　自1980年恢复国内商业保险业务以来,我国保险业得到快速发展,保险市场主体不断增加,保险深度和密度逐年增长,保险业己成为现代金融体系的重要组成部分。截止2013年底,我国保险业总资产已接近80000亿元,保险业的迅速发展是其成为我国国民经济的重要部分,也使得我国金融体系进一步完善。现阶段我国的二元经济结构使得城乡发展不平衡,农村发展相对城市落后,城乡差距较大,农村在社会保障方面远不及城市,农村保险业的发展也相对滞后。而我国是农业大国,农业是国民经济的基础,实现和谐社会,农民、农业、农村问题必须得到重视。2014年数据显示,山东省老年人口数量居全国第一位,已经突破1700万。人口老龄化的加剧,老龄化社会加速到来是山东省人口发展的必然趋势,老龄人口的增加不仅给家庭带来生活负担,也会带来就业、养老、医疗等一系列的社会问题。从2004年开始,政府出台了一系列政策,推进农村保险业的发展反映了国家和政府对“三农”保险的重视程度,为“三农”保险的发展提供了机遇和良好的政策环境。目前农村寿险市场的深度和密度较低但是农民的消费能力持续增长,农村寿险市场的潜力巨大。研究影响我国农村商业寿险需求的影响因素,探索开发农村寿险的最佳销售渠道,对于开拓农村商业寿险市场,完善农村金融体系有着重要的意义。作为农村社会保险的有力补充,商业寿险可以弥补社会保险的不足,加强农民基本生活的保障程度,对于建设社会主义新农村、构建和谐社会具有重要意义。国内关于农村寿险的研究大都是对农村寿险市场发展现状、存在问题及解决问题的对策等的理论分析或规范研究,做实证分析的文章很少,而且大多停留在简单的统计分析,很少通过数据做模型分析。本文的数据来源于2014年4月对山东省济南市、济宁市、淄博市三地区农村居民的调研,共获得有效问卷547份,有效回收率为91.2%。调查问卷经过整理后,通过Excel将数据录入计算机,经过核对审查之后导入SPSS软件,通过图表、图形等形式分析农村寿险发展的现状,并选取年龄、职业、子女个数、养老方式、居住区域等因素,建立Logistic模型,分析农村商业寿险需求的影响因素,得出年龄、职业、子女个数、养老方式、居住区域是影响农村商业寿险需求的重要因素,并根据回归结果,从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、政府权力策略、公共关系策略等方面探索我国农村商业寿险的最佳销售路径。

　　关键字:农村商业寿险;因素分析;营销策略;　　
　　
　　目录
　　1 绪论
　　1.1研究背景和研究意义
　　1.1.1研究背景
　　1.1.2石开究意乂
　　1.2国内外研究综述
　　1.2.1国外研究综述
　　1.2.2国内石开究综述
　　1.2.3国内外研究综述评述
　　1.3研究的内容和方法
　　1.3.1研究的内容
　　1.3.2研究的方法
　　1.4本文研究的创新点和不足
　　1.4.1研究的创新点
　　1.4.2研究的不足
　　
　　2 山东省农村商业寿险的供给
　　2.1山东省农村商业寿险的供给状况
　　2.1.1保险机构概况
　　2.1.2市场集中程度
　　2.2山东省农村商业寿险供给方存在的问题
　　2.2.1在宣传方面
　　2.2.2在机构设置方面
　　2.2.3在产品设计方面
　　2.2.4在营销体制方面
　　
　　3 山东省农村商业寿险的需求
　　3.1山东省农村商业寿险的需求状况
　　3.1.1山东省农村人口经济状况
　　3.1.2保费收入情况
　　3.2山东省农村商业寿险需求方存在的问题
　　
　　4 山东省农村商业寿险影响因素实证分析
　　4.1数据分析
　　4.2 Logistic 模型简介
　　4.3数据处理及指标选择
　　4.4回归结果分析
　　
　　5 农村商业寿险市场的营销策略选择
　　5.1产品策略
　　5.1.1加强寿险产品创新
　　5.1.2提高寿险服务质量,认真做好理赔工作
　　5.2定价策略
　　5.3渠道策略
　　5.4促销策略
　　5.4.1提高推销员专业素质
　　5.4.2多种手段宣传寿险理念
　　5.5政府权力策略
　　5.6公共关系策略
　　参考文献