成邦汽车销售公司发展模式探讨结论与参考文献

　　结 论

　　本文以长春成邦汽车销售公司为研究对象，从该企业所处的外部环境和自身问题对其进行了全面的分析，并提出了企业未来发展的发展策略。

　　现将分析结果总结如下：

　　1.通过 PEST 分析法从政治、经济、社会文化、技术等宏观因素上分析该企业所在行业的总体情况。研究对象所处的行业目前是机会与挑战并存。随着国民生活水平的提高，汽车需求量越来越大。但是由于国家汽车新政的不断出台，和一线城市的限购，使得汽车销售行业的竞争越来越激烈。

　　2.针对长春成邦汽车销售公司的 SWOT 分析，列出了企业的优势、劣势、机会、威胁，并指出了企业自身存在的问题。如：营销及管理手段不能与时俱进、员工服务意识有待提高等等。

　　3.综合企业的内外部环境和现状找出切实可行的经营目标，本文按照企业自身情况制定出了短期经营发展目标和长期经营发展目标。

　　4.为确保发展目标的达成，制定了营销策略、服务策略、流程优化策略和员工的思想文化建设策略。其中，根据长春成邦汽车销售公司自身经营模式的考虑将营销策略和服务策略作为重点策略进行了分析。营销策略中以产品差异化和拓展营销渠道为主。服务策略上以售前、售中、售后服务进行了安排。并在制度、组织、人员、文化上对以上策略的顺利实施提供了保障。

　　本文对于长春成邦汽车销售公司的发展策略研究知识着眼于当前的市场环境下和企业目前的状况下。但在瞬息万变的市场环境下，企业还是应在未来的经营发展过程中，时时关注内外部的变化，及时调整发展策略，以更好的顺应市场，取得更大的发展。

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