汽车销售公司运营战略分析绪论

　　第 1 章 绪论。

　　1.1 研究背景

　　汽车行业是国民经济发展的支柱产业，其相关行业关联度高，可带动钢铁、化工、电子等相关产业的迅速发展及升级，在国家“十二五”发展计划中被列为重点支持发展的行业。随着我国总体经济实力的不断增强，人民收入水平的持续提高、公路网建设的高速发展，汽车特别是轿车需求迅速增长，行业发展潜力巨大。

　　正是由于汽车行业的蓬勃发展，各国品牌及中国本土品牌汽车争相开设 4S店拓展版图，使得各品牌之间竞争激烈。各 4S 店的整车利润率明显下滑。

　　长春成邦汽车销售公司作为自 2002 年成立以来，作为吉林省内的第一家广汽丰田 4s 店，发展一直比较稳定，对于在长春市场的行业占比来讲，在同品牌当中的市场占有率较稳定。但是随着 2012 年 9 月份的钓鱼岛事件，中日关系发生动荡后，销售量出现了明显下滑。近两年来随着长春市内广汽丰田 4s 店的开立及同类型汽车的较量，市场份额发生了萎缩。内部管理上，公司经历了一次被收购，股东更换，导致管理层动荡。出现了人心涣散的迹象。此时，无论是对于长春成邦汽车销售公司本身还是收购它的中升集团来说都是一个不小的挑战。现任公司的管理层应迅速作出反应努力扭转局面，使收购初期的适应期降到最短，使公司在保持原有市场份额的基础上扩大客户群体。努力开发建设渠道市场等多方面制定准确、行之有效的发展策略，将发展策略的实施融入到企业的日常管理当中去。并定期根据企业所在行业的市场环境变化对既定的发展策略进行回顾和修改，对于不适用的发展策略加以完善和修改。与此同时，调动公司的各级管理人员参与企业经营的积极性，充分利用企业的各种资源并提高协同效果，进而逐步实现企业的发展目标。

　　1.2 研究意义

　　随着汽车产业的快速崛起，汽车进入家庭已不再是梦想。而且许多大中型城市因为汽车保有量过高导致的交通拥堵问题、环境污染问题日益严峻。因此许多城市开始实行了限购、限行的政策。一边是广阔的受众市场，一边是各城市出台的购买汽车的相关条例和法规，汽车行业尤其是汽车销售行业如何在夹缝中得以发展有着重要的现实意义。

　　本文旨在通过对长春成邦汽车销售公司所处环境及其自身条件进行深入分析，帮助公司在未来发展规划、市场营销方案、服务策略等方面寻找到合适的发展策略，以便于使其快速健康的成长，进而逐步实现企业制定的发展目标。它将对于提高长春成邦汽车销售公司的竞争力具有一定的理论研究价值和现实的指导意义，同时对行业内其它企业也有一定得借鉴价值。

　　1.3 研究方法与内容

　　本文以战略管理理论为基础，主要应用的研究方法有：

　　1.文献分析法。是指搜集、鉴别、整理文献，并通过对文献的研究，形成对实施科学认识的方法。本文借鉴大量战略管理有关的理论与实践和相关著作、论文等文献，分析长春成邦汽车销售公司发展存在的问题及成因，为未来发展策略的制定提供理论和实践支撑和借鉴。

　　2.实证研究分析法。是指运用定性和定量研究的一种分析方法。本文运用实证研究分析法，对长春成邦汽车销售公司发展策略进行分析和决策。

　　3.PEST 分析法。是指宏观环境的分析，包括政治、经济、社会、技术四个方面。本文运用 PEST 分析法从宏观环境的四个方面对长春成邦汽车销售公司所处的外部环境进行分析。

　　4.SWOT 分析法。又称优劣势分析法。用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。本文运用 SWOT 分析模型分析长春成邦汽车销售公司面临的优势和劣势、机会和威胁，并分析了相应的增长型战略（SO 战略）、多种经营战略（ST 战略）、扭转型战略（WO 战略）和防御型战略（WT 战略）。

　　通过对长春成邦汽车销售公司发展策略的研究，分析了该公司内部的条件及优劣势，和外部环境及机会与威胁。在制定计划时，扬长避短。实现长春成邦汽车销售公司在国内市场短期和长期的合理规划，在保证社会效益和环境效益的同时，增加企业经济效益，促进企业可持续发展。

　　研究内容：

　　1. 第一部分描述了研究背景、研究意义、研究方法与内容。

　　2. 第二部分描述了长春成邦汽车销售公司的发展现状、存在的问题及问题原因的分析。

　　3. 第三部分描述了长春成邦汽车销售公司的内外部环境、竞争对手情况即公司的 SWOT 分析。

　　4. 第四部分描述了长春成邦汽车销售公司发展目标的制定及实施，分析了实施的保障措施。