中小企业对外直接投资的战略选择

　　4我国中小企业对外直接投资的对策建议
　　
　　4.1中小企业对外直接投资的战略选择

　　4.1.1中小企业对外直接投资的区位选择

　　我国中小企业对外直接投资的区位选择应该是先发展中国家，后发达国家。把走出国门、进行跨国经营的重点放在周边的发展中国家，再有针对性地考虑走向欧美等发达国家。

　　（一）将发展中国家作为区位重点

　　1.把发展中国家作为投资重点符合我国境外投资的主要目的。

　　在我国经济尚不发达、资金不够充裕的现阶段，政府鼓励中小企业适当开展境外投资，主要目的是为了获得短缺的经济资源，相对降低产品成本，带动国内商品出口，巩固和开拓国际市场。而许多发展中国家，由于建设资金有限，自然资源和人力资源成本相对较低，对国外技术设备投资的依赖性较大，这明显有利于我国实现境外投资的战略目标。

　　2.中小企业的生产可以满足发展中国家市场的需要。发展中国家一般市场规模较小，市场需求有限，大规模生产技术无法从这种小市场需求中获得规模收益，而中小企业拥有为不同市场需要提供服务的小规模技术，可以满足低收入国家有限的制成品市场需求。中小企业拥有不少"适用技术",这些技术己经趋于标准化，易于为他们接受。

　　3.有利于为剩余生产能力寻找出路。中国经济存在重复建设，国内供给存在严重的相对过剩问题，而许多发展中国家，如拉丁美洲、东欧及东南亚的一些国家，由于建设资金有限，大量资源尚未得到开发和利用，自然资源和人力资源成本相对较低。中小企业可将国际竞争力较强的纺织、轻工、家电、机械等产业投资到这些国家，既节约了资源又达到了产业升级的目的。当然，中国对发展中国家投资仍要选择重点，做到有主有次。从总体上来看，东盟十国应该作为中国中小企业跨国直接投资战略重点区域，理由主要如下：

　　第一，东盟中下游国家，如越南、缅甸等与中国存在一定的产业梯度，可以成为中国转移"边际产业"（主要是劳动密集型产业）的重要场所，加上这些国家劳动力价格低廉，也适于发展劳动密集型投资，中国中小企业的空调、冰箱、洗衣机、手机等产品可到东盟大举开拓市场。第二，东盟拥有广阔的市场潜力。未来的中国一东盟自由贸易区建成后将形成一个拥有17亿人口、国内生产总值达2万亿美元、贸易总额达].2万亿美元的大市场。第三，地理上的邻近优势及文化背景方面的类似性构成了东盟国家的区位比较优势，而且在这一地区生活着上千万计的华侨，这有利于减少中小企业投资的进入障碍。

　　（二）有针对性地对发达国家直接投资

　　1.有利于提高我国的科技水平和产业升级。发达国家拥有高水平的技术和研发能力，但其对本国先进技术的外流有较为严格的限制措施，应该直接到科技资源密集的地方投资设立研发机构和兴办科技型中小企业，开发生产具有自主知识产权的新技术、新产品；或在发达国家与拥有当地高新技术的企业合资创办企业以及收购当地高新技术企业，打破国外竞争对手的技术封锁和垄断。

　　2.有利于提高在发达国家市场的占有率。发达国家的市场相对比较成熟，产品市场细分化，一般很难进入，但发达国家的市场是有"空隙"性需求的，即对小批量、小规模与适用性产品的需求。一些大型公司对这种需求通常采取不理不问的态度，宄其原因，主要是这类公司的生产往往具有规模经济性，对这种"空隙"性的需求不适应。我国中小企业拥有为小市场提供需要的小规模生产技术，可以很好的弥补发达国家的这种"空隙"性需求。

　　3.有利于绕过发达国家的贸易壁垒。我国向发达国家出口的产品，主要是劳动密集型的初级产品和加工制造品，近年来，随着国际竞争的日趋激烈，贸易保护主义又重新抬头，我国产品出口到发达国家存在很大的进入障碍，经常地受到反倾销等各种限制。为了绕开西方发达国家区域集团的贸易壁垒，中小企业必须通过在其内部直接投资的方式建立跨国企业，以获得发达国家区域集团内的各种优惠政策。另一方面，必须清醒地认识到，发达国家对外国资金和技术等方面的要求较高，某些生产要素的价格也偏高，而且对外国投资很少给予特别的优惠政策。

　　考虑到中小企业受资金、技术、人才、经验等方面的限制，近期内不宜对发达国家进行大规模的技术密集型投资，只能量力而行，有针对性地幵展对发达国家的直接投资。在发达国家和地区的投资中，美国、德国、英国、法国、澳大利亚、加拿大等国家都是中国中小业对外直接投资可以选择的区域。虽然投资于这些国家会遇到激烈的市场竞争，但取得成功后可获得较高的收益，风险相对较小。

　　第一，这些国家的经济基础雄厚，且与我国政府有较稳定的外交关系。第二，这些国家的产业结构较高和科技水平处于世界领先地位。如，德国的汽车工业、化学工业以及法国的航空与通讯业。此外，这些国家均有一套比较完善的竞争机制和法律制度，投资软硬环境都比较理想，可对中小企业对外投资能够顺利进行给予投资环境上的保证。最后，目前这些地区有大多数国家仍处于大规模调整产业结构、淘汰"夕阳产业"的时期，这为中国中小企业寻找发展空间提供了有利条件。

　　4.1.2中小企业对外直接投资的产业选择
　　
　　（一）传统产业

　　中小企业植根于中国的土壤，它的产业结构也必然带有中国的特色。有前景的传统产业，在中小企业里能够得到发扬光大，并且将成为小企业幵拓国际市场的优势产业。传统产业是在我国经济发展过程中逐渐成长起来的优势产业，它积累了我们的技术、人才和管理优势，在我国中小企业跨国经营中起着"支撑"作用。如，家电、五金、纺织、服装行业在"走出去"的中小企业中占的比重很大。这些产业经过长时间的高速增长，已达到生产能力严重过剩的阶段，加之国内市场的激烈竞争，使得整个产业的平均利润下跌。尽管如此，这些产业的技术水平和产品质量仍然还很稳定，在国外市场上也很有竞争力，并且发展中国家对这些产业的需求也较大。以纺织服装业为例，通过对外直接投资乙充分利用东道国的自然资源，推进我国产业的发展，是中小企业对外直接投资的一大重要途径。

　　（二）特色产业

　　"特色"就产业而言是一种生命力，因而特色产业是有生长空间的产业，是非常有发展前景的。想在国内市场上打赢竞争战，就要发扬产业自身的地方特色，在国际市场竞争中也同样要依靠民族特色。小规模技术理论认为，发展中国家的跨国企业具有比较优势：第一，它们拥有为小市场需求提供服务的小规模生产技术；第二，它们的民族产品在海外市场具有优势，如餐饮、食品加工等。因此，我国的中小企业在跨国投资的过程中要竭力发挥自身优势，发展特色产业，同时要发展地方产业的跨国投资。一些带有地方特色的产业，如钮扣、烟花、刺绣等，虽然对国家全局影响不大，但对地方经济发展却有深刻的影响，它们是依托地方特有资濒和独特优势形成的优势产业，比较容易幵拓国际市场。另外，要发展服务产业的跨国经营，传统服务业往往带有民族特色，因而能够吸引国外消费者，如中国的餐饮、食品、针灸等行业，很受外国消费者的青睐。

　　（三）高新产业
　　
　　我国中小企业的产业大部分集中在第三产业和高科技产业，因为进入这些非传统行业的壁垒较少，有政府出台的优惠政策的扶持，经营环境也比较宽松。但是，从总体上看，我国的高新技术产业还不够发达，需要走出国门学习国外的先进技术与管理经验，在与国外企业的合作中获得"技术外溢"效应；从局部看，一些中小企业掌握了高新技术，拥有自己的发明专利，但是应该走出国门去寻求资金和市场，利用国外的资源的创新产业。总的方向，是以高新产业为先导，优先发展高新技术产业的跨国投资，推动国内产业结构的升级。拥有专利和技术优势的中小企业应该大胆地到国外去创业，利用发达国家的经济资源和政策环境，培植我们的高新技术产业和优秀科技企业。

　　（四）服务产业

　　通过发展服务业带动对外投资，有利于克服劣势，发挥优势和分享更多的国际经济利益。服务业的发展既能够充分利用我国丰富的人力资源，又可以缓解国内的就业压力；在创造实物产品新增价值和获取较大中间利润的同时，也有利于企业赚取更多的外汇收入。中小企业凭借其灵活的管理机制和经营模式，可以选择具有一定行业优势的服务业，如贸易业；房地产业；运输、建筑、餐饮等服务行业，进行对外直接投资，避开我国中小企业资金不够丰裕的弱点的服务业。

　　4.1.3中小企业对外直接投资的方式选择

　　中小企业对外直接投资的方式决定于中小企业自身的特点，小和抗风险能力弱的特点决定了中小企业独特的海外投资方式。中小企业规模小、资金与大型企业拥有垄断优势，幵展对外投资以追逐经营利润为首要目的不同，中小企业往往对外投资时首先考虑的问题是生存，然后才能在动态的生产经营过程中获得竞争优势，逐渐壮大和发展自己。目前，我国中小企业对外直接投资可以分为两类：

　　一类是在海外新建企业，另一类是收购东道国原有企业。从全球投资行为可以看出，收购合并的方式是对外直接投资的主要形式，重要性不断提高。因此，我国企业进行海外投资时也应首先考虑第二类投资方式。首先，我国的市场经济起步于改革开放，成熟度不够，与海外企业相比实力不足，收购吞并当地企业相对于在东道国新建企业在经济方面比较实惠，在技术方面能够优势互补，有着最高的性价比和效率，目前我国很多企业就是这种对外投资模式；其次，我国中小企业的发展模式比较封闭，与国外市场接触少，收购东道国原有企业，可以迅速的了解当地市场，利用原有的销售模式，提高中小企业的盈利水平；再次，我国企业现有的海外经营模式不熟悉，缺乏相关的专业型人才。如果采取新建的方式，一切独立完成的话，没有完善的销售网络，不了解东道国市场，不能正常开展经营活动，而且还难以获取当地政府和民众的支持，失去大量优惠政策。综上所述，通过收购东道国原有企业来进行海外投资活动依然是目前我国企业扩大海外市场的最佳手段。

　　民营企业可以更多的选择与当地企业合资、合作。如创维在海外不是自己独立办厂，而是与当地有实力的商家合作，创维提供设备、技术，对方出资金，并负责销售。这样就利用当地商家进行低成本扩张和渗透，同时又达到转移风险，有效化解因不同国度、不同文化背景所带来的经营风险。