格力电器营销渠道冲突管理研究
摘要
中国家电行业历经几十年的发展,产品和技术水平都得到很大提高,许多企业已经从世界市场上默默无闻的小字辈发展成为著名的世界性企业,格力、海尔、美的等就是家电企业的杰出代表。作为空调行业世界冠军的格力电器,在国内市场中有着独特的营业渠道管理方式“股份制销售公司和专卖店”,他的成功也是来自不断的对自身营业渠道模式的革新。
“得渠道者得天下”, 在众多非主流制造商掀起“价格战”进行市场渗透,而主流家电制造商不得不以“促销战”等手段来维持市场份额的市场环境中,格力是如何控制这有限的渠道资源,如何成功管理营销渠道中各方的冲突,今后又将面临怎样的多渠道冲突,是值得们去研究和讨论的。
本文通过对格力电器发展成功的营销渠道管理方法进行了详细分析,成功总结了家电市场中各种渠道冲突的深层次对应方案。并对格力电器面临当今电子商务市场发展越来越迅猛的市场环境中,格力电器对应不足表示了担忧。通过研究格力电器的模式,也给我们其他相关家电企业带来启示和借鉴。
关键词:营销渠道、渠道冲突、股份制销售公司、专卖店、电子商务
3WHZD公司及销售人员薪酬激励情况3.1WHZD公司现状与发展目标WHZD公司于1993年6月基建幵工,1994年5月正式投产,是其所在地市政府引进的重点外资项目之一,公司总投资750万美元,年设计生产能力为18万吨,生产和销售畜禽、水产的各种饲料和饲料添加剂以及种苗...
结论研究培训业务对奥迪品牌的影响对奥迪品牌销量的提升、市场份额的扩展有重大意义。通过研究奥迪品牌的培训业务得到以下结论:首先,文章分析了研究奥迪品牌培训的意义,奥迪品牌是所有汽车品牌中第一个进行经销商人员培训的厂家,在整个汽车行业具有先...
1.前言1.1研究的背景家用空调市场是一个完全竞争的市场,自改革开放以来,中国的空调企业在逐步发展中打败众多外资企业,中国空调市场产量目前占据全球70%以上的份额,取得了巨大成就,而格力空调是其中最杰出的的代表。据统计,2012冷年(注:空调行...
第6章论文结论和研究的局限性6.1论文结论WK公司创业以来,经历了从原始、粗放的生产方式向节能、精细的生产方式转型,经历了从大众化、同质化产品向特殊化、差异化产品转型,经历了从价格敏感的市场向品质敏感的市场转型,经历了对销售人员无序、唯结果论的管...
摘要在这个移动互联网经济圈迅速崛起的新时代,如何在白热化的商业竞争中长期立于不败之地,人力资源管理已经成为越来越不容忽视的关键因素。作为人力资源管理核心模块之一的薪酬体系,若能与企业发展战略有机结合,将在企业对优秀人才的吸引、保留和激励方面扮...
第1章绪论1.1研究背景1.1.1WK销售市场特点WK公司是专业生产及销售钢铁、化工等行业所需辅料一CMO的集团公司。CMO是工业的原辅材料,从万里长城、埃及金字塔的创建,到青铜冶炼、制架造纸,再到现代的特钢冶炼、烟气脱硫、污水处理、制糖等,一直被延用了几...
2.营销渠道冲突管理理论综述2.1营销渠道定义大多数生产者并不是将其产品直接出售给最终顾客,在生产者和最终营销渠道(顾客)之间有一系列的营销中间机构执行着不同的功能,这些机构组成了营销渠道(marketingchannel)。美国西北大学的营销学家菲利浦....
1绪论1.1研究背景和意义在竞争激烈、瞬息万变的二十一世纪,企业的竞争从根本上说就是人才的竞争,而在商业环境复杂以及客户日益追求个性化的市场大背景下,销售人员的作用日益突出,作为企业最重要的人力资源之一,极大影响着企业的生存和发展。企业的人力资...
本文以文献研究、问卷调查以及员工访谈为主要研究方法,从工作倦怠产生的组织相关因素、职业相关因素、个人特质相关因素、社会相关因素这四大因素出发,分析销售人员工作倦怠的现状以及影响因素。...
4WHZD公司销售人员薪酬激励问题分析4.1销售人员薪酬满意度调查通过实践研究,我们发现员工对工作的满意程度是员工敬业程度的先决条件,只有当员工满意自己的工作时才能积极投入到自己的工作中,取得良好的工作实效。在销售人员这一流动性比较大的队伍中,薪...