E7网站营销策略的实施?

　　第 6 章 E7 网站营销策略的实施

　　6.1 E7 网站营销策略实施的目标和进度计划

　　6.1.1 实施的目标

　　E7 网站营销策略拟计划于 2014 年 1 月开始实施，力争在 2 年内成为长三角最大的科学仪器行业门户网站，集信息、技术和电子商务于一体的 B2B 专业网站，会员数量达到 50 万，营业额达到 1000 万。

　　6.1.2 实施的计划进度

　　对 E7 网站采用的营销策略，各个部门要分工合作，如营销部门要负责制定整个策略的计划书的编写，并分成产品、价格、促销、推广几个小组，监督每个策略的实施和进度，网络推广涉及到 IT 技术的工作，应由营销和技术部门共同合作。网站需要改进的结构模块、原有的技术不能支撑或阻碍新的营销方案的实施的情况下，两部门要在方案制定时就要充分交流，解决问题，以确保方案在定下来后尽量不做改动，以免影响整个实施计划的进度。

　　实施进度分为以下几个阶段，具体内容分解见表 6.1。【表6.1】

　　
　　6.1.3 保障措施

　　网站的营销方案的实施与计算所的全力支持是分不开的，企业应给予相应的技术和财务方面的支持。计算所应整合所内资源为网站创造良好的发展环境，如下属各公司与网站发生业务往来时，产品销售折扣更加优惠些，付款条件宽松些，给予产品销售技术上的支持，帮助员工培训等，使所内形成和谐的氛围。

　　计算所应保证对 E7 网站加大资金的投入以进行市场推广和品牌宣传，使其迅速树立品牌知名度。网站盈利是需要市场培育的过程。计算所领导应对网站的资金需求保持持续性和灵活性，不能因为害怕亏损而限制所内资金的投入，资金的紧张就会阻碍网站任何的营销方案的执行。

　　6.1.4 实施的风险

　　(1) 资金的风险

　　做网站，做电子商务意味着要烧钱，这是很多成功网站的经验。如携程、阿里巴巴、京东等，哪个不是风投的资金源源不断的为他们雪中送炭，这必定是个痛苦的过程。计算所领导要想法在三年内使网站能够吸引天使资金的投入，否则网站很难向前发展和扩张。

　　(2) 政府支持的风险

　　科学仪器在线建设得到了政府的大力支持和与政府保持良好的关系，如果政府不再支持的话，那么我们就会失去一些政府的资源。如我们举办展会和评奖活动期间有政府官员的到场和致词、政府机关给予某些项目和政策的信息发布的优先权，这都对我们来说就是宣传和扩大影响力的大好时机。

　　6. 2 E7 网站营销策略实施的建议

　　通过前文对 E7 网站选择营销策略的分析，网上商城的品类结构原则以优势品类为主营业务，如气体发生器、实验低温炉、水质分析仪、色谱工作站、实验室常用设备等做为主营业务，并逐步增加专业书籍、色谱柱、PH 计、化学试剂和零配件品种，这种标准化商品适合网络销售且优势明显的品类结构。

　　按照各个品类的功能用途，建立品牌目录，选择几个知名品牌作为代表，建立并完善各品牌的品类结构。如生产色谱仪器品牌有天美、精科、顺宇恒平、上计等，而三博特则是以实验室设备和配件为主打产品，环保仪器是哈希的强项，选取这些品牌为突破口，只要这些品牌产品主要产品上线，就会带来品牌客户的跟随者，其它品牌也会进驻，品牌体系就会搭建起来。

　　网站所有注册会员都享有会员积分制度，按积分多少来评定会员的等级，积分来源于会员登录网站的次数、购买商品或技术服务的金额、论坛活跃程度、购买商品后发布商品和客服的评价。在首页的显着位置放置宣传广告，设定具体的会员积分档次可享受产品折扣优惠来吸引消费者。利用 QQ、微薄等工具发布某种单品的链接广告，如“三博特 PFA 瓶满 1000 元打 8 折”这样的广告内容吸引目标顾客直接点击。

　　建立以气体发生器、实验室常用设备、环保仪器、色谱柱等这些热门产品作为网上商城的主力品类，又适合网络销售的产品，具有非常大的市场潜力。例如色谱柱，与天美公司谈判，对所有的类型的色谱柱都实行低价策略半年，再与其它品牌同类别产品联合促销使网站用户迅速认识到 E7 网上商城色谱柱不仅价格低廉而且品种齐全，从而带动其它相关商品的销售。

　　通过上述具体的 E7 网站的营销策略的实施建议，可以对网站的营销模式进行有效的改进，为网站的可持续发展打下扎实的基础。