E7网站的营销推广策略研究结论与参考文献

　　第 7 章 结论

　　7.1 结论

　　E7 网站营销策略的研究是提供了常见的行业网站的结构功能和营销推广策略、方法以及结合了相关的市场营销理论，对科学仪器行业这一更加专业和细分的网站进行研究和分析。通过对行业网站的市场细分、目标市场选择和网站的定位，并分析了网站的内外部宏观和微观环境，以及设置其营销的目标，将网站的扩展性和不同阶段的策略进行分类。结合网络消费者行为习惯的研究，建立面对科学仪器行业的沟通和交易平台。

　　我国的营销型网站，既带有行业性质又具备功能的网站在国内的发展不算早，相对于美国这样具有发达的网络营销环境的国家，我国的行业网站的发展模式和互联网交易规模，特别是从这些网站的盈利模式上都显得不够成熟，但是我国的整个经济环境和网络环境还是具有不断发展和无限潜力的巨大空间。无论是从中国网民和手机用户的数量大幅增长、消费者购买行为的变化，以及网络安全和网络市场的成熟、整个互联网环境的安全和法制化等，将使 E7 网站这样的专业网站发挥巨大的潜力。

　　通过对 E7 网站的营销策略的分析和研究，做出以下小结,提供对于科学仪器行业发展和行业网站的定位和营销中对于市场营销理论的应用，以便为我国的科学仪器行业的网站的建设和营销战略提供一些参考，做出一定的贡献。

　　1. 通过对科学仪器行业的细分和研究，对于 E7 网站的定位为：服务面向国内中小型仪器厂家为主，以提供电子交易服务和技术服务为基础的行业信息网站。

　　2. 网站的营销推广策略研究已经开始进行实质性的实施阶段，网站营销推广策略效果有待评估，希望对企业具有指导意义。

　　7.2 展望

　　通过比较扎实的分析和研究，我们对科学仪器行业的网站有了比较深入的了解，但是我们觉得对这类网站还有进一步可深入研究的地方，如以下两方面：

　　(1) 对于科学仪器行业信息类网站的研究，区别于企业营销类网站，怎么样用更好的方法收集并分析网站内的信息，是一个比较复杂的过程。用于科学仪器行业网站营销推广策略的研究，必须要收集具有可比性的相关网站的营销策略，并且更加深入的研究整个网络的链接才能对信息的分析能力提高到相应的要求。网站的营销策略和推广策略的具体实施需要各部门、各方面力量相互配合和协调才能贯彻执行并达到最终目标。

　　(2) 对于行业来说，行业机会与营销策略的合理布局，结合起来是一件比较复杂的事情。目前这一行业的相关研究还比较少，提出将行业发展阶段与网络营销策略进行结合，对网络市场需求诱导进行分析和研究，应该会更好的为科学仪器行业服务。让更多的科学仪器企业可以获得更适合自己企业需要的资源，我们仍需做更多的努力和工作。　　
　　
　　参考文献
　　
　　中文文献
　　
　　[1] 安祥林，师东菊，赵兴艳.谈市场营销理论的发展过程[J].中国科技信息，200701期.
　　[2] 伯恩德.H.施密特着，张瑜等译.体验式营销[M].中国三峡出版社，2001.
　　[3] 陈英毅、范秀成.论体验营销[J].华东经济管理，2003年4月，第17卷第2期.
　　[4] 菲利普.科特勒着.营销管理 第十一版[M].上海人民出版社，2003
　　[5] 冯建英，Email 营销[M]. 机械工业出版社，2003 年.
　　[6] 昊汉嵩， 论国际市场营销策略的发展与创新[J].产业与科技论坛, 2006年02期.
　　[7] 何大海，工业产品及其营销策略研究[J].经济师，2008 年第 12 期.
　　[8] 洪丽萍，东方集成-把租赁业务进行到底[J].当代经理人，总第 239 期.
　　[9] 金连杰. 聚氨酯行业信息网站推广策略研究[硕士学位论文].广东：中南大学，2011.
　　[10] 瞿彭志，网络营销[M]. 北京：高等教育出版社， 2004 年第二版.
　　[11] 李欣，王晓魏. 市场营销：4C 策略在网络营销中的应用[J]. 决策借鉴， 2000，13 （2）：31-33.
　　[12] 刘金莲，刘朝阳，谈外贸企业网站营销策略[J].中国商贸，2009年17期.
　　[13] 迈克尔.波特，竞争优势[M].北京：华夏出版社，2004.
　　[14] 彭哨，第三方团购网站营销策略分析[J].价值工程，2011年02期.
　　[15] 苏芳荔，王坤，浅析我国网上银行网站营销策略[J]. 现代情报，2005 年 08 期.
　　[16] 唐海军、李非，长尾理论研究现状综述及展望[J].现代管理科学，2009 年第 3 期.
　　[17] 王劲淘，视通公司的网络营销案例研究[D].硕士学位论文，广东：华南理工大学，2010 年 6 月.
　　[18] 吴建安，郭国庆，钟育赣. 市场营销学[M].北京：高等教育出版社， 2003.
　　[19] 夏治坤、张兴武，中国网络营销发展研究-基于 CNKI 核心期刊的统计分析[J].中国商贸，2012 年第 25 期.
　　[20] 杨文，网络整合营销理论及其应用[J].中国高新技术企业，2013 年 03 月.
　　[21] 中国互联网信息中心，第 31 次中国互联网络发展状况统计报告[R].中国互联网络发展状况报告，2013 年 1 月.
　　[22] 周育忠，潘君镇. 行业信息网站的策划和设计[J]. 广东电力，2005,18 （6）：63-66.
　　
　　英文文献
　　[23] [美]Yoram Wind, Vijay Mahajan, Robert E. Gunther, 解杜鹃，周大为译，聚合营销-与“半人马”并驾骑驱[M].北京中信出版社， 2003年第一版.
　　[24] Chris Anderson，The Long Tail , wired[J], October 2004.
　　[25] Rajan Varadarajan and Manjit S. Yadav. Marketing Strategy in an Internet-EnabledEnvironment: A Retrospective on the First Ten Years of JIM and a Prospective onthe Next Ten Years[J]. Journal of Interactive Marketing. 2009, 23 (1):11-22.
　　[26] Susan Sweeney 着，李翔昊、蔡玮等译，锦囊妙计网站推广 101 招[M].人民邮电出版社，2012 年 3 月.