华晨宝马营销模式优化策略论文结论与参考文献

　　结 论

　　本文简述了华晨宝马汽车有限公司的营销现状和营销问题，对宏观环境和华晨宝马汽车有限公司进行了 SWOT 分析，设计了下一步的营销策略并得出结论：

　　首先，华晨宝马必须始终保持和贯彻更加年轻，更加中国化，强调驾驶乐趣的豪华汽车的市场定位，这一点是提出其他营销策略的根本。更加年轻，更加中国化和强调驾驶乐趣，很好地和其他品牌的豪华汽车定位进行了差异化，宝马就是宝马，不会因为其他竞争对手而改变。其次，定位豪华汽车市场，就要求在豪华汽车市场的细分市场提供具有竞争力的产品，特别是目前最为火爆的入门级豪华汽车市场和豪华 SUV 市场。再次，正是因为宝马是豪华汽车，就应该具备比一般汽车更好的质量和服务，有形和附加产品同样重要。

　　其次，目前豪华汽车市场竞争日益激烈，老竞争对手们步步紧逼，不断有新的竞争对手加入，依靠以往的经验和策略打天下，已经很不合时宜。依靠产品某一项或几项的优点，不可能在竞争中取得胜利。华晨宝马在价格方面的策略调整尤为重要，降低售价到和其他竞争对手一样的水平，凭借其他方面的优势去吸引更多的消费者，增加销量。

　　再次，销售渠道是联系华晨宝马和消费者的纽带，渠道发展状况对销量的影响至关重要。进一步细分销售大区和向四五线城市下沉网点是下一步工作的重点。同时，在平稳发展实体渠道的同时，去尝试网络营销等新形势的渠道同样重要。

　　最后，优秀的促销策略能够让消费者更好的去了解产品。华晨宝马汽车有限公司在制定促销策略时，一定要推拉结合，主动宣传的同时，调动经销商促销的积极性。另外，除了传统的广告促销以外，开展体育营销，娱乐营销和公益营销等新形式的营销方式，会有其他意想不到的收获。

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