中高端寿险个险营销模式探究结束语与参考文献

　　结束语

　　中高端寿险市场开发既是行业发展的趋势，也是当前寿险行业竞争的需要。从发展趋势来看，未来中国寿险需求也还将持续增长，而增长的主要动力就源于中产阶层和富裕阶层的壮大。社会财富的积累催生了理财热、投资热，保险的功能也从单纯保障转为保障与理财功能兼顾，这一变化极大拓宽了保险的市场范围。当前国内寿险行业也正在随着市场环境的变化做出调整，竞争更加激烈，但是由于长期以来形成的粗放经营方式，竞争还处于较低水平，企业经营策略同质化现象比较严重。

　　在这样的环境下，太平人寿公司率先举起“三高”旗帜，以“高素质、高品质、高绩效”为标准建立代理人团队，明确提出“要成为中高端市场的首选品牌”.太平人寿公司在中高端市场开发方面的尝试取得了良好效果。

　　本文通过研究寿险行业的历史、现状和发展趋势，对太平人寿湖北分公司的个案进行分析，运用 STP 理论和 7Ps 理论对太平人寿湖北分公司中高端市场个险营销策略提出规划和实施举措，目的是为寿险行业中高端市场开发和研究提供参考。中高端市场的开发不能继续采取粗放经营方式，必须认真进行市场细分，并针对细分市场制定营销策略，才能真正实现集约化经营，确立企业中高端市场竞争优势。

　　致 谢

　　在本论文完成之际，衷心感谢我的导师田志龙教授对我的悉心指导！在本文写作过程中，田老师从选题、开题报告、资料整理、论文结构、理论运用和正文格式等各方面都给予我耐心帮助，促使我通过论文写作进一步提升了理论水平。在很多重要问题上，田老师通过反复沟通给了我非常有益的启发。对我们工作和写作过程中遇到的困难，田老师也给予了充分的理解和帮助！在此，我要对田老师的指导和帮助表示最诚挚的谢意！

　　感谢管理学院 MBA 中心各位老师对我的鼓励和支持，我在这里度过了愉快的求学时光！

　　感谢各位评阅老师及答辩委员会委员在百忙之中评审此论文，您的指导意见提升了我的认识高度，帮助本文更加完善！

　　谨以此文敬献给所有关心、支持和帮助过我的人！

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