哈尔滨新一百营销模式研究结论与参考文献

    结 论

　　本文以大商哈尔滨新一百购物广场有限公司为研究对象，系统分析了哈尔滨新一百的营销发展现状以及发展过程中营销策略方面显露的问题，并对其产品、价格、促销、渠道手段及营销现状进行了详尽的分析，在此基础上对哈尔滨新一百的营销策略进行了深入研究，在确定了总体营销策略的基础上对产品结构、价格、促销、沟通，以及营销管理制度、培训、激励等内容进行详细阐述。具体内容如下：

　　1.分析新一百现有营销在产品、价格、促销、管理方面的现状，了解企业发展环境，研究竞争对手，进一步利用 SWOT 分析法将新一百在营销中的优势、劣势、机遇、威胁进行系统总结，描述企业现阶段在产品、价格、促销、渠道方面存在的问题。

　　2.试行营销模式“独立化”,将企业的营销定位从活动策划者的身份，向消费者的身份进行转变，制定新一百新的营销策略：产品策略、价格策略、促销策略、沟通策略。与此同时，制定合理、可行的营销目标，检验营销策略的有效性。

　　3.为保证新的营销策略得以实施，必须要转变营销理念，重组营销机构、并制定相关的管理制度以及相应的培训、考核、激励制度，同时要从年度计划、盈利能力、效率、战略四个方面重视营销策略控制。

　　笔者认为盲目复制的营销策略只能维持企业的现状，只有精准、适合的营销策略才能改变企业的未来，才是企业在日趋同质化的竞争中获得胜利的法宝。企业在未来的发展中必然要更多的贴近企业实际采取特殊、精细的营销策略。

　　最后，文中还有很多不到之处，但仍希望本篇论文能够对大商哈尔滨新一百营销策略乃至同类商场未来营销策略的制定起到一定的参考作用。
 

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