第 6 章 结论与展望
6.1 主要工作和结论
笔者在本论文中,站在项目化管理的层面对营销活动的管理任务进行了分析。首先明确了其基础为对项目管理,并且明确了本论文的主体为探究一套适宜项目化管理发展的模型。这也是本文的创新所在,即为将项目管理的方式方法及其理念创新同具体的具有明显项目属性的相关活动上。笔者在本文对其基本的理论进行了归纳、统计和分析,同时探究了项目化管理模式产生的背景和客观原因,探究其内涵。笔者认为,项目化管理的一个发展是项目群管理,该管理模式的重中之重是项目群管理办公室。
在本篇论文中,笔者通过探讨找出了一些过去使用的营销管理模式的弊病,在这里归纳为:企业组织架构僵化、营销策略片面、不能进行集约化的管理,管理方式不够科学,带来了大量人力、物力的浪费,这些缺陷促使着项目化管理进行具体的运用。
在本文中,笔者设计了一套行之有效的项目化营销管理模式,并严格地确定了其内在含义。着重突出了在两个方面进行有效的管理,分别为营销项目群管理以及营销项目管理。所使用的相关理论主要为项目生命同期理论,依据该理论,对项目化管理所必经的不同阶段做出了概括,分别为项目的发展启动阶段、准备计划阶段、运行实施阶段和收尾工作四个部分。并且引申出了营销项目群管理及其相关理念,使其目的目标更加明晰。设计了对项目群进行管理的组织机构,名称为营销项目管理办公室。总结了该机构的性质、具体作用以及其在运行过程中的一些程序。引申出了营销项目管理及其相关理念。同样是运用着名的生命周期理论,依据该理论,对项目化管理所必经的不同阶段做出了概括,分别为项目的发展启动阶段、准备计划阶段、运行实施阶段和收尾工作四个部分。同时陈述了该管理阶段具体的工作实施细则。以所使用工具和所应用方法的角度,对其在具体实践中的应用做出了描述。
研究结论:在当今市场经济中,企业为了自身的科学发展必将重视营销职能项目化的尽快到来,其不仅仅是代表了未来企业可能的发展模式,代表着前进的步伐,更是为项目管理项目化在理论上提供了巨大的支持;在营销的具体实践中,项目根据自身生命周期阶段的差异运用不同的项目管理理念,结合所需要的技术水平与具体的营销实践环节,能够使得营销的管理工作更加规范,使其更加科学,有效,从而促进管理工作的有效实施。
6.2 展望
笔者在本研究中受自身的学术能力的制约和研究条件的束缚,主要有以下一些不足之处:
第一,研究主要为定性分析,没有涉及到定量分析。
第二,样本存在局限性。本研究的研究主要是以一家公司为样本进行个案分析,其单个的属性会对本研究的研究结果造成一定的偏差。因此,今后在实际工作中将进一步深入研究。
参考文献
[1] Cooke-Davies Terry. The “real” success factors on projects [J]. International Journal ofProject Management, 2002, 20(3): 185-190.
[2] Sharad D. Management by projects-an ideological breakthrough [J]. ProjectManagement Journal,1986,3:61-63.
[3] Partington David. The project management of organizational change [J]. InternationalJournal of Project Management, 1996,14(1):13-21.
[4] Turner RJ.The Handbook of Project-Based Management,Cambridge,UK,McGraw Hill,1993.
[5] 苗月新,王俊杰,李凡。营销渠道概论。北京:清华大学出版社,2007:9-10.
[6] 吴昊。K 公司营销变革项目管理模式及应用评估[硕士学位论文].成都:四川大学,2007,63.
[7] 曹君。企业营销管理存在的主要问题与对策分析[J].企业管理,2007(11)。
[8] 朴光浩。论项目管理在市场营销实践中的具体应用[J].中国商业与贸易,2011(06)。
[9] 姚莉。如何在市场营销活动过程中实现项目化管理[J].中国市场营销管理导刊,2010(03)。
[10] 夏维力。企业市场营销在迎合市场中的相关项目化管理[J].武汉科技大学学报,2010(03)。
[11] 吴晓惠。营销策略对人力资源管理的借鉴意义[J].中国商贸,2012(09)。
[12] 李素明。企业电话外呼营销系统的构建探讨[J].现代商贸工业,2010(22)。
[13] 江林,张险峰,任锡源着。现代市场营销管理[M].北京:电子工业出版社,2002.
[14] 郭国庆,成栋主编。市场营销新论[M].北京:中国经济出版社,1997.
[15] 梅清豪,林新法,陈洁光编着。市场营销学原理[M].北京:电子工业出版社,2002.
[16] 张雁白,苗泽华主编。市场营销学概论[M](第二版)。北京:经济科学出版社、中国铁道出版社,2010.
[17] 张雁白、苗泽华主编。市场营销学概论[M].北京:经济科学出版社、中国铁道出版社,2004.
[18] 郭国庆,刘凤军,王晓东着。市场营销理论[M].北京:中国人民大学出版社,1999.
[19] 苗泽华,等编着。商业企业营销道德与文化研究[M].北京:新华出版社,2005.
[20] 屈云波,靳丽敏编着。网络营销[M].北京:企业管理出版社,1999.
[21] 沈根荣编着。绿色营销管理[M].上海:复旦大学出版社,1998.
[22] 孙班军主编,张雁白,苗泽华,郝英奇副主编。现代市场营销学[M].北京:地质出版社,1996.
[23] 白自立主编,王辉,赵莉琴,杨绍珍副主编。市场营销学教程-理论与案例[M].北京:海洋出版社,2001.
[24] 白自立,王辉,史森林着。管理案例分析与模式研究[M].北京:海洋出版社,2002.
[25] 苗泽华,赵淑琴,谢军安,郝建民着。中国市场经济构筑与发展[M].北京:新华出版社,1999.
[26] 钱旭潮,王龙,韩翔编着。市场营销管理[M].北京:机械工业出版社,2009.
致 谢
时光飞逝,我在吉林大学攻读工商管理硕士的求学生涯已经接近尾声,对于转眼即将结束的这段学习生活给我感触很多。攻读硕士的三年时间里,我受益匪浅,在此衷心感谢所有帮助过我的老师和同学们。
首先感谢我的导师周柏翔教授,本论文的研究工作是在他的悉心指导下完成的。
周柏翔老师严谨求实的治学态度和科学创新的工作方法在整个研究过程中给了我极大的帮助。在此衷心感谢多年来周柏翔老师对我的谆谆教诲!
感谢我的家人,你们在我读研期间做出了很多牺牲,为我心灵深处筑建起温馨的港湾,鼓励我一直走下去。
最后,对参与本论文评审和答辩的所有专家表示感谢!
第4章华为公司市场营销战略制定用兵之道,以计为上,在经济飞速发展的今天,企业之间的竞争不再单纯只是企业实力的竞争,更是企业家智慧的竞争,一个企业若能在竞争中长久地生存下去,那这个企业一定是对市场有着非常深入的研究,并且做好了长远的规划.凡是了解过...
四、尼雅化妆品公司营销环境与市场分析任何企业的经营活动都离不开对宏观环境的分析和掌握,这也是企业制定战略必须要面对和思考的问题,脱离了对宏观环境的分析,企业的任何决策即失去了客观性和科学性。(一)尼雅化妆品公司营销环境分析1、尼雅公司内部环境...
第6章H少儿英语培训机构市场营销战略的改进措施本文以H少儿英语培训机构为例,对深圳市英语培训机构进行了营销策略的研究,通过内、外部市场宏观环境,运用SWOT分析,根据培训行业市场及深圳本土培训行业市场的发展趋势,结合H少儿英语培训机构当前发展影响其经...
摘要作为人口总量排名世界第一的最大非英语国家,中国已经在世界舞台上扮演了举足轻重的角色,随着国际交流日益频繁和紧密,如何提高英语水平对这个国家的人民显得尤为必要。近几年,尤其是经济发达沿海城市,英语培训呈现出欣欣向荣之景象。有专家预测,未来几...
4电影产品网络营销建议4.1电影产品营销考虑因素通过对于用户行为的详细分析,笔者认为,电影产品的网络营销并不是单一的、独立的行为。电影网络营销一方面需要考虑电影产品自身的特性,并以此确定营销内容用以满足用户需求;另一方面需要对于网络营销的特...
摘要客户是企业存活之根,发展客户和保留客户是包括电信行业在内的所有企业的根本所在,而一个同时具有服务、营销职能的呼叫中心是企业在市场营销活动中争夺客户资源的必备的重要手段。呼叫中心可以为用户提供最好的服务,提供最有效的产品解释、推荐的途径...
第三章超英化妆品公司营销管理现状分析徽商,在中国营销史上,占有很大的比重,是中国十大商帮之一。安徽化妆品经销商通常做事儿较为谨慎,不大肆冒进。注重企业文化的塑造,经商过程中带有一种儒气讲道德,审时度势。安徽大大小小的化妆品代理商有三百二十家左右...
结论本文通过对娃哈哈公司营销网络发展与现状问题分析,依照娃哈哈公司营销网络组建的目的,结合目前的市场的营销渠道发展阶段,得出如下结论:1)确定网络优化的节奏和指导方向依托原有的营销网络竞争优势,在新的环境下要因地制宜的开展网络优化,因为...
第二章ZS银行信用卡营销现状及存在问题一、ZS银行信用卡营销现状分析(一)营销定位信用卡作为一种新生事物,在国内的发行量很大。但是,由于人们对信用卡的很多功能和业务了解的还不够,所以使用率很低,基本都局限在信用卡刷卡消费购物上。ZS银行信用...
第1章绪论管理学大师彼得德鲁克曾说过:任何工商企业都只有两个基本职能-市场营销和创新。所有涉及到的其它方面,都是细节问题。市场营销从企业创立起,在其生存、发展过程中一直是最为关键的环节,其核心地位无可争议。市场营销是企业通过不断满足客户...