富维汽车公司战略化网络营销方案研究,mba市场营销论文

　　摘要

　　汽车行业作为世界经济的支柱型产业，在世界经济发展变革中具有重要的作用。

　　在大多数发展中国家，汽车行业早已成为国家经济发展的风向标，很大程度上体现了一个国家的国际竞争力和经济硬实力。随着信息网络的全面发展和电子商务的迅猛发展，网络营销已经不断冲击传统的企业营销模式和运作方法，并从不同的角度和层次深刻的影响着现有的经营理念和思想。对于这些实力较弱的中小企业来说，网络营销因其成本低、应用范围广、效果强的天然优势成为中小企业“用的住、玩得起”的营销方式，这也为中小企业提供了前所未有的机遇，使其具有了与大型企业同台竞争的机会。

　　当今我国网络营销整体上来说还和发达国家较为明显的差距，还处在初级阶段。

　　对于中小企业开展网络营销更是处在理论与实践上的摸索阶段。通过研究此课题，一方面对是对中小企业网络营销的理论基础的探究和探索，促进中国市场经济理论的完善与发展，为我国经济保持平稳健康快速发展的做出了重要贡献。帮助其利用网络营销，为其良好发展提供建设性路径，具有十分重要的现实意义。

　　富维公司由于自身规模小、管理体制不科学以及政策因素等，面临一些困难和压力，制约着企业的发展。在现有的汽车市场环境下，富维公司要注重把内部和外部资源结合起来。内部立足于战略性的营销策略的建设，构建和谐的企业内部环境，不断提高自己的创造功能和营销功能；外部要协同作战，充分利用股份公司和集团公司的优势，施行联合营销，形成协同效应，真正把富维公司的营销策略实现战略化。

　　本文正文分为六个部分，第一章为绪论部分，主要介绍本文的研究背景、研究内容和方法以及研究目的；第二章主要阐述我国汽车行业的发展态势和传统营销策略，并指出我国现阶段汽车营销模式的主要特征；第三章是对于我国汽车产品市场的营销策略的必要性和现实挑战进行正反两反面的陈述，并专门对网络营销提出针对性简述；第四章介绍富维公司进行网络营销的必然性和创新动因，提出网络营销策略的实施框架；第五章是根据上一章对营销策略的构建思路，对富维公司营销策略提出具体的改进和优化建议，给出一些切实可行的指导方法作为参考。第六章是结语部分，主要强调了汽车企业开展网络营销策略的现实意义。

　　关键词：富维公司，汽车产品，网络营销，策略

　　目录
　　
　　第 1 章绪论
　　
　　1.1 选题背景
　　1.2 研究内容和方法
　　1.2.1 研究内容
　　1.2.2 研究方法
　　1.3 研究目的
　　
　　第 2 章中国汽车行业营销策略概述和特征
　　
　　2.1 中国汽车行业发展态势
　　2.1.1 行业需求带动供给持续提高
　　2.1.2 产能快速扩张，行业竞争激烈
　　2.1.3 国际市场增长态势良好
　　2.1.4 自主品牌有所发展，品牌开发能力弱
　　2.1.5 产业集中度稳步提升，合资企业占主导
　　2.2 中国传统汽车营销策略概述
　　2.2.1 传统汽车营销策略和现状
　　2.2.2 传统汽车营销策略的影响因素
　　2.3 中国汽车行业营销策略的特征
　　2.3.1 成本优势
　　2.3.2 以顾客需求为导向
　　2.3.3 用户购买的便利性
　　2.3.4 品牌商与客户的双向沟通
　　
　　第 3 章我国汽车企业实施网络营销策略必要性和挑战
　　
　　3.1 我国汽车行业实施网络营销的必要性
　　3.1.1 推动营销模式的革新
　　3.1.2 网络营销扩散性明显
　　3.1.3 网络营销的多维性
　　3.2 我国汽车行业网络营销面临的挑战
　　3.2.1 网络营销模式单一，起步晚
　　3.2.2 网络营销主体认识不到位
　　3.2.3 品牌基础不稳
　　3.2.4 网络营销人才短缺
　　3.2.5 网络消费群体尚未形成
　　3.3 我国汽车行业网络营销保障机制的缺失
　　
　　第 4 章富维公司网络营销策略的实施框架
　　
　　4.1 富维公司汽车营销策略转变的必然性
　　4.2 富维公司实施网络营销策略的战略分析
　　4.2.1 富维公司网络营销策略的战略意义
　　4.2.2 影响富维公司汽车产品营销策略的环境因素
　　4.3 富维公司网络营销实施的创新动因
　　4.3.1 营销渠道创新
　　4.3.2 营销策略创新
　　4.3.3 销售模式创新
　　
　　第 5 章富维公司汽车产品网络营销策略的改进和优化
　　
　　5.1 富维公司汽车产品网络营销策略的改进分析
　　5.1.1 市场环境分析
　　5.1.2 消费心理分析
　　5.1.3 产品优势分析
　　5.1.4 营销平台分析
　　5.1.5 其他改进延伸
　　5.2 富维公司汽车产品的网络营销策略组合
　　5.3 富维公司网络营销策略的优化和拓展
　　5.3.1 富维公司网络营销策略的优化
　　5.3.2 富维公司网络营销策略的拓展
　　
　　第 6 章结论
　　
　　参考文献

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