恒大冰泉营销模式优化研究

　　摘要
　　
　　水是我们生活中的基本组成部分之一，在我们生活中扮演者不可缺少的作用，目前，随着我们生活水平的不断进步，我们对于水的选择也趋于多样化和多元化。在新的生活方式的影响下，我们不仅仅关注水的“解渴”功能，‘对于水的健康也更加关注。对于消费者来说，消费者裉据自己的需要和观念，不断选择适合自己的健康饮用水，目前，矿泉水的类别和品质也成为了一个重要的选择。对于我国的相关企业来说，我国矿泉水的市场在面临一定的机遇的同时，也面临着严峻的挑战，很多企业争先上马矿泉水项目，各种企业的竞争压力不断增大。在新的时代背景下，如何发挥自身的优势，打造适合企业发展的营销策略，不断提高企业的竞争力，占据更大的市场，成为了当前矿泉水企业面临的重要任务。作为我国矿泉水领域发展的一颗新星，恒大冰泉在我国矿泉水市场中占有重要的地位。但是由于发展时间不长，恒大冰泉在营销策略上还存在很大的问题，在矿泉水企业竞争日益激烈的今天，针对矿泉水的营销策略应如何展开分析，设计符合企业自身发展的营销方式，对于企业的发展成功有着决定性的影响。

　　本论文基于营销策略相关理论，指出矿泉水企业的营销策略主要包括组织市场营销策略以及消费者市场营销策略，本文的研究也主要从恒大冰泉组织市场和消费者市场的营销策略展开。论文第一部分为论文的问题提出部分，在充分结合国内外的研宄背景以及营销策略相关理论的基础上，论文研究的论题被提出；第二部分为论文的问题分析部分，首先，笔者分析了恒大冰泉的市场表现，在这个基础上提出了恒大冰泉营销策略存在的问题，包括产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略以及促销策略这几个方面存在的问题，找出其营销策略存在的不足。第三部分与第四部分是文章的问题解决部分，在第二章问题分析的基础上，本研宄从消费者市场以及组织市场这两个重要方式开展研宄，旨在优化恒大冰泉的营销策略，并为其他相关企业的发展提供一定的借鉴。

　　关键词：恒大冰泉，消费者，组织市场，营销策略　　
　　
　　目录
　　摘要
　　1 绪论
　　1.1研宄的背景与意义
　　1.1.1论文研究的背景
　　1.1.2论文研究的意义
　　1.2研宄内容及方法
　　1.3文献综述
　　1.3.1国外矿泉水产品营销策略研宄综述
　　1.3.2国内矿泉水产品营销策略研究综述
　　
　　2 恒大冰泉现状分析及营销策略现存问题与原因分析
　　2.1恒大冰泉的目标市场战略与市场营销组合
　　2.1.1恒大冰泉的外部环境分析
　　2.1.2恒大冰泉的现有目标市场战略
　　2.1.3恒大冰泉的市场营销策略
　　2.2恒大冰泉营销策略存在的问题
　　2.2.1恒大冰泉的市场表现
　　2.2.2恒大冰泉营销策略存在的问题分析
　　2.3恒大冰泉存在问题的原因分析
　　2.3.1外部竞争环境原因
　　2.3.2恒大冰泉内部原因
　　
　　3 恒大冰泉营销策略方案设计与实施建议
　　3.1恒大冰泉营销策略方案设计的总体思路
　　3.2恒大冰泉在组织市场上的营销策略实施建议
　　3.2.1改良产品包装
　　3.2.2组合定价策略实施
　　3.2.3广告设计内容调整
　　3.3恒大冰泉在消费者市场的营销策略实施建议
　　3.3.1树立新的市场定位
　　3.3.2单一产品定价策略实施
　　3.3.3渠道策略的改进
　　3.3.4广告策略的改进
　　
　　4 研宂结论以及对其他企业的启示
　　4.1研宄结论
　　4.2对其他企业的启示
　　参考文献
　　致谢