恒大冰泉营销路径探究结论与参考文献

　　4 研究结论以及对其他企业的启示

　　4.1研究结论

　　结合上述研宄，我们可以看出，结合恒大冰泉的市场表现来说，恒大冰泉在取得一定成绩的同时，也面临着严重的市场营销战略不完善的问题，为了实现恒大冰泉的营销战略的可持续发展，针对恒大冰泉的营销战略进行充分的研宄，并找出不足，对于恒大冰泉来说，意义重大。目前，恒大冰泉的营销战略体系还不完善，尤其是对于消费者市场的营销策略制定来说，缺乏足够的重视和战略性，在快速消费者市场相对激烈的竞争环境以及消费者重要性日益突出的背景下，充分了解市场，并结合消费者市场趋势进行营销战略的制定和实行，是促进恒大冰泉营销战略水平提升的关键。总结来说，本论文的研究结论主要有：

　　第一、对于矿泉水的市场营销策略来说，目前我国尚未形成营销策略体系，国外对于营销策略的相关研究比较成熟，在这种情况下，针对国内外的营销策略研究结论进行总结，并提出笔者的见解，对于我国矿泉水等快速消费品的市场营销策略制定来说，有着重要的借鉴意义。

　　第二、结合目前矿泉水产品的营销策略制定，对于矿泉水产品的营销策略制定来说，矿泉水产品的营销策略在制定的过程中，不应该仅仅考虑到企业的营销策略，更多的应该考虑到消费者的心理以及需求，在这个基础上展幵营销策略的制定，也就是说，当前营销策略的制定应该充分考虑组织市场和消费者市场这两大方面。

　　第三、基于组织市场和消费者市场营销策略制定的相关研宄，笔者针对恒大冰泉的营销策略现状进行了分析，找出了当前恒大冰泉的营销策略存在的问题，包括营销策略市场定位模糊、渠道营销不完善、产品淡旺季分化明显以及营销推广不连续等问题，对于这些问题产生的原因，可能来自于矿泉水产品外部竞争的大环境，也可能来自于消费者需求及市场，同时还有恒大冰泉内部环境，例如内部控制和营销组织方面的问题。在制定营销策略的过程中，应该有效的发挥恒大冰泉营销策略的优势，并规避缺点。

　　第四、基于上述分析，笔者结合组织市场和消费者市场这两个关键方面，有针对性的展开营销策略的研究。对于组织市场的营销策略来说，应该在维持原有的市场定位的基础上，改进产品的包装，制定更加完善的定价策略，并适当调整广告内容。对于消费者市场的营销策略来说，消费者市场的营销策略制定一直是恒大冰泉的一个弱点，所以应该更加重视。笔者认为应该从树立新的产品定位、重新设计更加吸引消费者的包装、优化产品定价以及合理的调整渠道营销策略这几个关键方面展开。只有充分的结合消费者市场以及恒大冰泉的外部环境，才能全方位的促进市场营销策略水平的提高。

　　4.2对其他企业的启示

　　本论文通过展开对于恒大冰泉的营销战略的研究，对于其他相关企业来说，也有着重要的科学借鉴意义。具体而言，本论文对于其他相关企业的借鉴意义体现如下：

　　第一、对于市场营销策略的制定来说，当前国外的研究结论更加偏向于以消费者为中心的营销策略制定，对于我国的营销策略研宄来说，更加偏向于营销策略组合的相关研究，也就是基于组织市场的营销策略研宄。但是，通过恒大冰泉的研宄案例，我们可以看出，单纯的依赖组织市场或者消费者市场都是不可取的，市场营销策略的制定是一项系统性的工程，组织市场和消费者市场都不可忽略。企业在制定营销策略的过程中，应该在充分了解相关文献的基础上，有针对性的展开，做到真正能够发扬企业的有点，规避企业的缺点，为企业整体营销策略的提升、促进销售额的进步做贡献。

　　第二、对于矿泉水产品来说，组织市场营销战略和消费者市场战略都是不可忽视的两部分，毕竟快速消费品更多依赖的是消费者，所以，相关企业在重视企业组织营销战略的基础上，也要充分关注消费者市场营销战略。目前，对于消费者市场的营销策略制定来说，消费者的准确定位是为关键的一步，在精确的进行了消费者的定位后，就应该釆取措施提升消费者的购买兴趣。在这个基础上，恒大冰泉的营销策略包括优化产品定价、改进产品包等方面，也正是从实用性和品牌性两个方面展开，对于消费者来说，十分符合消费者对于矿泉水产品的需求。对于其他企业的营销策略制定来说，企业应该充分的结合企业的实际情况，结合企业的行业特点，抓住消费者的心理以及真实的产品需求，在这个基础上展开营销策略的制定。

　　第三、企业的营销战略制定及实施是一项系统性的工程，但是，在营销战略的制定前，对于市场分析必不可少。当前，运用目标市场战略（STP战略）以及外部环境分析（PEST分析）进行科学的企业环境分析，对于企业做出科学的营销战略决策有着重要的促进意义。俗话说：“知己知彼，百战不殆”,对于任何企业的营销策略制定，都应该充分考虑到企业的发展现状以及存在的问题，在了解存在问题的基础上展开。

　　第四、企业的营销战略既要立足于市场，更要立足于创新。对于恒大冰泉来说，恒大冰泉在运用组织营销策略的基础上，也利用了爆炸式营销、悬念营销以及借势营销等策略，出其不意的营销策略迅速的促进了恒大冰泉销售的成功，这是其他企业应该借鉴并学习的。同时，在恒大冰泉营销策略的制定过程中，笔者充分运用了这些优点，并进行了改进，这说明企业的营销策略制定其实是一个取长补短的过程，通过营销策略的制定，能够有效的规避企业营销过程中存在的问题，扬长避短，只有这样，企业市场营销策略的制定才能取得事半功倍的效果。
　　
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　　致谢

　　时光荏苒，转眼，我的学习生涯也即将结束了，在论文完成之际，我的心情即兴奋又不舍，学习的时光终宄完美，在此我也将用论文为我的学习生涯画上一个完美的句号。本文从论文选题、提纲拟定、初稿到最终定稿，自始至终都得到了导师的悉心指导，在此表示衷心感谢和诚挚的敬意！感谢我的导师在学习期间对我的培养和教侮，并在繁忙的工作中为我的论文倾注了大量的精力，在他的指导、鼓励和鞭策下，我才得以克服研宄工作中遇到的一系列困难，取得了一些成绩和进展，使论文得以完成。陶晓波导师认真的工作天都和治学态度必将不断影响和激励着我前进。

　　除此之外，还要感谢我的同事，你们不仅是我的工作伙伴，也是我的朋友，工作上相互扶持，共同进步，在相互竞争、相互学习的氛围下，我不仅收获了工作经验，也促进了工作能力的提高，更多的友谊。

　　同时，还要感谢默默陪伴我的家人和朋友，你们是我的指路明灯，也是我前进路上的伙伴，你们的幸福是我最大的愿景。

　　最后，感谢在百忙之中帮我审稿的教授们，你们的指点是我最宝贵的财富，在你们的指导下，我的论文也将更加完善。