娃哈哈吉林分公司营销环境分析(2)

　　娃哈哈吉林分公司由于其销售的产品较多，产品线涵盖了多个系列产品，不同产品线上竞争对手也各有不同。

　　在包装水系列上，主要竞争对手有全国性品牌康师傅、农夫山泉；地方性品牌泉阳泉。娃哈哈纯净水在吉林市场份额稳居第一名。2013 年内部数据显示娃哈哈纯净水吉吉林省瓶装水市场份额超过 45%.在茶果汁系列上，主要竞争对手是康师傅。2013 年内部数据显示娃哈哈茶果汁占吉林省茶果汁市场份额 30%,康师傅占 65%.罐头食品系列上，八宝粥主要竞争对手是银鹭。在这一市场上娃哈哈目前占有绝对优势，占吉林省市场份额 95%以上。

　　碳酸饮料方面，非常可乐面对百事可乐与可口可乐两大巨头争夺农村市场，占可乐市场份额约为 10%;格瓦斯面对哈尔滨秋林格瓦斯平分吉林省市场，各占 50%份额。

　　风味饮料方面，激活面对乐百氏脉动争夺市场。激活占据 35%市场份额。

　　3.3 娃哈哈吉林分公司饮料市场的 SWOT 分析

　　SWOT 分析是企业在做出战略选择时，首先结合企业的自身情况、外部环境对企业所面临的优势、劣势、机会、威胁做出客观判断与总结，从中选取最适合企业发展的战略的过程。

　　经过对娃哈哈吉林分公司营销现状、营销差异性、营销存在的问题的分析，结合吉林省饮料市场宏观环境以及消费行为特点、竞争环境的实际情况，对吉林分公司所面临的优势、劣势、机会和威胁作以总结归纳。
　　
　　3.3.1 竞争优势

　　（1）良好的信誉娃哈哈在规模、销售额、品牌历史的发展中积累了良好的声誉；产品质量有保障，在近几年食品安全事件频中几乎没有负面新闻出现，为产品打造了良好的信誉度。

　　（2）财务状况良好由于联销体的严格执行，使得娃哈哈企业财务状况保持良好。没有死账、坏账，现金流充沛。

　　（3）产销结合紧密由于娃哈哈在吉林省建设了四家工厂，周边省份亦有若干生产工厂，真正实现了“产地销”的产销结合，运距短、到货快、运费低的优势得以体现。

　　（4）渠道网络有规模、有深度娃哈哈吉林分公司拥有 263 家批发商组成的渠道网络，网络覆盖吉林省全部乡镇及以上行政区域。

　　（5）良好的忠诚度和美誉度娃哈哈超过 25 年的市场基础，品牌传播深入人心，广大消费者尤其农村消费者对娃哈哈品牌拥有着良好的忠诚度和美誉度。

　　3.3.2 竞争劣势

　　（1）缺乏战略规划吉林分公司缺乏完整的战略规划，市场营销行为基本是被市场推着走。

　　（2）缺乏明确的企业文化和核心价值观娃哈哈所倡导的“家文化”仅仅是高层以身作则，并未上升到企业文化的高度予以明确，其核心价值观也较为模糊。

　　（3）企业领导及员工素质有待提高经营管理没有战略、没有明确思路，凡事谨慎、保守，缺乏魄力和决断力。

　　（4）市场基础工作薄弱吉林分公司对于市场的控制力仅限于一、二级经销商，对于终端的控制力十分薄弱。

　　（5）缺乏专业性吉林分公司整个团队缺乏足够的专业性，大多数岗位负责人属非专业人员。

　　无论从战略制定还是战术执行层面都缺乏专业的操作。

　　3.3.3 市场机会

　　（1）吉林省经济的不断发展，居民消费能力的提高，社会零售总额保持增长势头都为饮料市场再创新高打下了基础。

　　（2）消费者消费习惯的不断改变，日益追求优质、方便、快捷。

　　（3）振兴东北老工业基地带来的其它机会。

　　3.3.4 环境威胁

　　（1）随着市场的日趋成熟，竞争将越发激烈。

　　（2）行业内竞争对手形成的威胁，对市场的不断渗透。

　　（3）新产品和替代产品的不断出现。

　　（4）消费者日趋理性，广告、促销的引导能力下降。