竞争战略理论综述分析(2)

　　集中化战略与其他两个竞争战略相比，由于集中化聚焦，使小企业也可以做到“精、专、强、大、特‘并因此获得高于一般水平的收益。实施目标集中化战略的企业还能做到目标和资源集中、更好的理解战略环境、强化战略控制、加快市场反应速度。
　　
　　目标集中化战略的实施需要市场存在未被满足的小范围特殊需求、没有其他竞争对手在相同目标市场上进行专业化经营、目标市场足够赢利，并且其实施是本企业缺乏足够的资源和能力来覆盖市场中更多的细分市场的情况下采取的行为。
　　
　　目标集中化战略需要企业做到对目标细分市场进行精确把握、对本企业有清晰、明确的定位、对市场份额和赢利水平的平衡、目标集中化战略的实施风险包括受新技术影响、竞争对手采用同样的集中化化战略、竞争对手在本企业目标市场中找到了可以再细分市场、目标集中化成本过高、不同细分市场差异性减弱等方面的影响。
　　
　　（二）竞争优势理论。
　　
　　何谓竞争优势？波特教授在他的《竞争优势》一书中没有专门的定义。但从”Competitive Advantage“一词，可以理解为竞争优势就是在竞争中的”有利条件“或”强项“.竞争优势是通过与竞争对手的”比较“产生的一种相对概念，波特教授认为”竞争优势归根到底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值。价值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于低于对手的价格提供的同等效益，或者所提供的独特的效益补偿高价而有余。“并指出：竞争优势有两种基本形式：成本领先和标崎立异。”总而言之，竞争优势就是就是竞争者在与竞争对手相比带来强大竞争力的特质。波特认为企业在设计、生产、营销、交付产品等一系列的过程中进行的相互分开的活动是竞争优势的发源地。而以上所有这类型的活动都可以用价值链来表述。价值链是能够判定竞争优势并主动采取措施来创造、维持竞争优势的一种基本工具方式。影响竞争优势的因素很多，主要有战略资源、战略选择和战略风险三类。
　　
　　人才资源、科技资源、信息资源和管理资源，以及与这些资源具有密切关系的市场营销的能力、开发新产品的能力、塑造品牌形象的能力是构成战略资源的主要方式。
　　
　　保持企业竞争优势的关键怎样正确的进行战略选择和采取成本领先、差异化和目标集中化这三种基本竞争战略。由于各个通用战略之间存在着对立与统一的关系，如果企业采取成本领先或者差异化战略，便选择了服务范围较大的市场，该企业就无法获得针对细分市场产生的收益；同样，成本领先战略与差异化战略也很难同时取得，差异化战略需要高成本，而成本领先战略需要标准化的产品和低运营费用。
　　
　　（三）战略分析工具介绍。
　　
　　1、PEST 分析工具。
　　
　　PEST 分析法是一个较常用的对宏观环境进行分析的工具，它主要通过对以下四个方面的因素分析从总体上对企业所面临的宏观环境进行分析，并评价这四个基本因素对企业的战略目标和企业战略制定所造成的影响。
　　
　　（1）P 即 Politics,政治要素。包括政治制度与体制，政府制定的法律、法规等因素。
　　
　　（2）E 即 Economic,经济要素。是指组成经济环境的几项关键战略要素，主要包括所在国家及地区的 GDP、通货膨胀率、失业率、汇率、市场机制、市场需求等因素。
　　
　　（3）S 即 Society,社会要素，是指人口环境和文化背景等因素。
　　
　　（4）T 即 Technology,技术要素。技术要素除了包括那些引起革命性变化的发明、发现，还包括对企业生产造成影响的新技术、新工艺和新材料的产生与其未来发展的趋势以及其应用前景。
　　
　　2、SWOT 分析工具。
　　
　　美国旧金山大学的管理学教授韦里克在 20 世纪 80 年代初汇总提出的 SWOT分析法：包括分析目标企业的优势（Strengths）、目标企业的劣势（Weaknesses）、目标企业所面临的机会（Opportunities）和目标企业目前存在的威胁（Threats）。因此，SWOT 分析法是一种通过综合和概括目标企业内、外部等各方面条件，来进一步分析目标企业的优势、劣势、其面临的机会以及威胁的方法。企业通过采用 SWOT 分析，可以把企业自身所具有的资源和能力汇总、聚焦在自己的所擅长的方面和自己面临最多机会的方向，从而使企业的战略制定变得明朗。
　　
　　3、QSPM 分析工具。
　　
　　QSPM矩阵即定量战略计划矩阵，是能够用于进行战略选择的一种分析工具。这种分析工具能够比较客观地在备选战略中确定最佳战略。
　　
　　QSPM 工具的基本分析原理是对已制定的各种备选战略分别评分，根据这些制定的备选战略是否能使企业更好的发挥、利用其外部机会以及内部优势，并且最大化的避免其外部威胁和减少企业内部弱点四个方面，由企业所在行业内专家小组进行讨论并评分。各个备选战略的最优程度通过专家小组赋予的分值反映出来。换句话说，QSPM 矩阵的分析基于因素评价结果和备选战略，QSPM 矩阵的结果反映战略的最优化程度。
　　
　　QSPM 工具的优点之一是可以连续地或同时地考察一组战略，它要求战略决策者在其决策过程中将企业相关的外部、内部因素统一结合起来考虑。
　　
　　QSPM 工具的劣势在于，首先，它的评判依据主要是依靠专家小组的直觉性判断和其所具有经验性假设。其权重以及最优程度分数主要依靠专家小组的主观判断来产生。尽管这些评判产生所依据的是现实所具有的客观信息。但不一样的专家由于角度和个人偏好的差异，很有可能应用相同的方法却得出具有差异性的评判。这种差异性评判是基于他们自身所具有的从业经验、个人性格与喜好以及微妙的直觉的不同所造成。其次，QSPM 工具结果的准确性依赖于其所获得的客观信息和与之相的匹配分析的质量。