江西LS培训学校发展战略方案(2)

　　市场开发战略是指将现有培训产品或服务延生到新的市场领域中或者挖掘新的培训对象[9].市场开发中最有效的途径是通过增加分校和教学点从而提高培训规模。

　　江西 LS 培训学校利用现有资源和影响力，和各种社会群体组织合作，增加教学点， 由开始的 2 个教学点发展到现在南昌市区 35 个教学点。通过和学校、楼盘小区、街道社区合作，开展定点培训。新增教学点能实现学生就近培训，为培训学生提供了极大的便利。培训学校增设培训点扩大了培训的地域覆盖面和人数规模，而总校外派老师确保教学质量和效果。这样适合中小学生喜欢就近培训的特点，节省了教学点附近学员的时间，提高培训效果，同时又提高了学校在社会上的知名度，提升了自己的品牌形象。

　　同时为了市场竞争，提高培训学校的战略布局，江西 LS 培训学校不断开发分校。

　　分校的开设充分考虑到辐射力、市场潜力、竞争力、消费能力等因素，合理布局，不盲目无序扩张，充分考虑分校的产出和盈利能力。分校是江西 LS 培训学校市场扩张的桥头堡，是学校战略布局的重要棋子。分校的良性运营和发展给学校打下了牢固的根基和基础。

　　3.产品开发战略

　　江西 LS 培训学校采取产品开发战略，在现有的市场中投放新产品或利用新技术改良产品。产品开发可以扩大市场占有率和增加销售额。江西 LS 培训学校培训学校通过改进培训内容、开发新的培训服务等方式来拓展培训市场。中小学培训市场有着行业细分、多元化的发展趋势，江西 LS 培训学校不断进行培训内容研发，以此来实现自身的发展。学校培训好多都采用自己出版发行的教材，而且开发了网络教学内容，学习软件等。由于市场开发的进程中进入了新的细分市场，学校不断改进培训内容适应新的市场需求。江西 LS 培训学校市场前期开发的《麦嘟英语》系列教材，提升了企业的品牌形象，同时也节约成本，提高了培训效果。随着网络技术的日新月异，学校不断开发网络学习软件和内容，不断适应时代的要求。研发前期做了充分的市场调研和可行性分析，注意了风险的防范从而达到了较好的市场效果和收益。
　　
　　4.3.2 运用最优供应战略和缔结战略联盟

　　江西 LS 培训学校在实施最优供应者战略，强调成本领先又差异化完美结合。培训学校通过资源配置向培训对象提供能满足他们产品差异化要求和价格要求的“质优价低”的培训产品或服务，这样的战略举措综合了低成本战略和差异化战略的优势，所产生的竞争优势要比单一战略的效力更加明显，能更好地抵御培训市场其它竞争力量的威胁。培训学校想成为最优供应者必须在培训产品的差异化方面优于竞争对手，同时在拥有一定的成本优势。江西 LS 培训学校在实施最优供应者战略的时候选择了那些既可以能够容易保持特色和差异化、同时又能够通过扩大培训规模的培训项目来进行“最优供应”的策略。比如像资格考试培训、外语培训辅导等项目由于课堂互动性要求不高，所以培训规模的扩大上对培训效果的影响非常小，可以通过增加培训规模来增加盈利。江西 LS 培训学校为培训对象提供差异化的产品同时价格又有竞争优势，只需通过调整价格进行促销就能扩大培训规模，从而获得相对更大的规模效益。

　　当然实施最优供应者战略应该通过寻求差异化和低成本之间的合理化设置来创造附加值。实施最优供应者战略要求在培训学校能通过相对的价格优势获得更大的培训规模，而培训规模扩大所获得的规模效益又需要能确保差异化的实施。这样良性的互动才能使提供给培训对象的培训产品达到相对最优的性价比，从而确保战略的有效实施。

　　江西 LS 培训学校实施积极的缔结战略联盟的发展策略，寻求合适的合作伙伴，利用双方的品牌资源或顾客资源，进行互利互惠。缔结战略联盟能够充分利用双方的优势，迅速扩大市场份额并不断增强竞争力从而达到双赢。在企业的竞争与发展阶段，缔结战略联盟能够彼此优势互补，双方的竞争力优势整合，达到快速扩大市场规模的效果。

　　缔结战略联盟的时候学校采取遵循合理风险，有效监控的原则。由于缔结战略联盟是为了利用彼此双方的资源优势来增强自身的影响力、提高市场份额从而确立自己的竞争优势。在缔结战略联盟前双方必须分析彼此的优势，了解通过联盟是否能达到双赢的效果。如果一旦联盟一方经营出现负面影响，或者联盟一方的实力和影响力并不能对对方增加收益，甚至反而带来不良影响的话那这种合作便是失败的。所以在战略联盟确立前彼此要做好可行性分析，准确评估合作的风险。在战略联盟运行过程中要彼此能加以监督和控制，而不是放任自由，只有彼此相互监督才能确保战略联盟的顺利运转。

　　江西 LS 培训学校是一家以中小学课外辅导为主的培训学校。一直积极寻找相同目标消费群体的互补型合作伙伴进行互利互惠的战略联盟合作。中小学生这一目标消费群体可能会参加英语培训、各科补习辅导培训、文艺体育等素质培训等。江西 LS培训学校选择专业的艺术学校，IT 培训学校，青少年大赛组织单位等机构进行战略合作。由于战略联盟双方从事不同类型的培训，通过客户资源分享，市场联合等战略举措不会对双方自己原有的市场造成冲击，而是可以彼此促进，形成战略合力，提升彼此的竞争力和市场占有率。学校采取多种形式合作。比如分享彼此的学员资源、借助对方的培训资源、交叉营销等。联盟双方通过开发对方学员的潜在培训需求，吸引对方的学员来培训其它项目从而扩大市场份额。但是学校也充分考虑到战略联盟双方需要交叉安排课程培训时间，这样学员才可能选择两个培训机构不同的培训项目。战略联盟双方还可以利用对方的平台宣传自己，在战略联盟对方的机构里设置宣传点，给对方机构学员派发宣传资料，举行专门的宣传介绍会等形式来拓展宣传领域，提高宣传效果。学校运用事件营销，联手举办活动，扩大战略联盟双方的影响力。例如和本地一家艺术培训机构合作，举办“英语音乐剧晚会”给对方的顾客进行“体验式营销”,开设艺术类学生文化课项目等等，深度开发客户资源，提高营销效果。

　　江西 LS 培训学校缔结战略联盟的时候，应该充分考虑到合作双方是否能达到互惠互利的双赢从而产生战略联盟合力。缔结战略联盟有助于江西 LS 培训学校利用实力相当或实力较好的合作伙伴的品牌来进一步提升学校自身影响力从而占领更多的市场份额[9].缔结战略联盟后不但可以利用对方的资源，吸引更多的潜在顾客，还可以比同类竞争对手更快速、更直接和更有效地向目标顾客进行营销宣传，达到有效阻止同类竞争对手争夺市场的目的。同时还能扩大学校的知名度和影响力。江西 LS培训学校缔结多个合作伙伴后，培训学校便能获得更大的竞争优势，从而进一步增强品牌影响力和竞争力，获得更大的市场份额，提升学校的盈利能力。