江西LS培训学校发展战略方案(3)

　　4.3.3 实施集中多元化连锁经营战略

　　江西 LS 培训学校在实施集中化战略的基础上，通过借用外部力量在实现战略兼并的基础上实施多元化战略提升学校盈利水平。学校在确定了一定市场份额的原有的培训产品的基础上增加新的培训产品，特别是和北京巨人教育集团战略合并以来，借助改集团的项目优势，发展多种类型培训项目。学校通过同心多元化、水平多元化、综合多元化三个维度来拓展项目，提升企业盈利水平和能力。

　　培训学校的同心多元化是指学校围绕自己的核心培训产品， 利用自身品牌优势和资源优势在原来的市场平台上添加别的培训项目，扩大产品种类和规模。江西 LS培训学校一开始专注于大学四六级考试、口语培训，后来实施同心多元战略增加了中小学英语应试、少儿英语等项目。扩大了培训种类和项目。提升了学校的盈利能力和水平。同心多元化降低了培训学校培训项目单一带来的市场风险，同时增强了资源整合的能力，把优势资源延伸到别的项目上，能够迅速扩大市场份额，增加企业盈利。

　　但同时如果同心多元化发展速度过快，又没有足够营销团队和厉害的培训老师跟进同心多元化新培训项目的发展的话，容易让人觉得培训学校成为无所不包的万能培训机构，容易让外界质疑学校的专业能力，同时如果多元产品运作不当会给学校带来资金和盈利上的压力。

　　培训学校的水平多元化指培训机构在某一专业范围内扩大培训项目的种类和类型，江西 LS 培训学校一开始从英语培训起家，在英语培训领域成功以后同心多元化地开拓了少儿英语培训、雅思托福出国培训、中小学英语应试培训等项目。和北京巨人教育集团战略合并以后，借助北京巨人教育的品牌特别是其中小学各科辅导的优势，水平多元化发展进行中小学全科培训。在原有的中小学适龄学生的培训市场中，增加培训项目和科目，不断地增加市场占有。蚕食对手的市场份额，从而确立自己的竞争优势。

　　江西 LS 培训学校同时实施了综合多元化，学校增加了与原来培训项目不相关的其它培训项目。如日语培训，街舞等素质能力培训项目等。通过开展多元化经营战略，江西 LS 培训学校可以获得规模优势，能够充分利用资源优势，对品牌提升也有很好的效果，但是培训学校应该把握好实施多元化战略的有利时机，在具备了足够实力和条件的才适合推行多元化发展战略，而且在战略实施过程中，不可盲目追求培训项目的全面覆盖与培训规模的盲目激增。而且教育培训学校和其它的生产有形产品的企业不一样，无法大规模产业化增长规模。在当今的时代教育培训市场正朝特色化专业化发展，培训学校的多元化发展战略应该紧紧围绕自己熟悉的培训领域朝多元化、多样化发展。

　　由于目前国内的教育培训市场朝多元化、多样化发展，连锁经营成为了培训学校拓展规模，快速抢占市场的主流方式。连锁经营是连锁方以自有的优势培训品牌吸引社会力量加盟的市场扩张手段。连锁方投入品牌资源和管理系统，加盟方投入资金在各地开设分支机构并自主经营。加盟方享有品牌的使用权，共享教学资源及教学模式。

　　连锁经营可以节约时间和扩张投入，同时大大提高培训机构的市场扩张速度，是一种低成本，高收益的战略扩张手段和方法[9].作为江西本地的地方培训学校，江西 LS培训学校面临外地以强大的资金实力、完善的经营管理和优质的品牌影响力的外地教育集团的竞争压力，所以通过连锁经营与其它教育培训机构进行竞争，抢占市场份额。

　　此时连锁经营要解决的问题不仅仅是培训机构自身需要在经营范围和规模上谋求发展，而且更需要探索如何利用现有的竞争优势和竞争地位，树立自己的品牌形象，让连锁学校也获得同样的发展壮大。这样让品牌获得更大的市场份额，通过连锁经营确立自己的品牌地位和竞争优势从而获得规模效益。

　　4.3.4 实施品牌战略

　　品牌是企业的无形资产，是企业发展过程中的重要资本和竞争优势。企业的品牌效应是商业社会中企业价值的延续。品牌的打造需要企业拥有很强的资源整合能力，能将企业本质的一面通过品牌展示给公众。品牌一开始的功能是用来识别产品，后来品牌迅速发展越发给企业带来了巨大的经济和社会效益。培训学校的品牌战略是指培训机构通过长期的发展，通过品牌来确立培训产品在市场上的地位，让消费者认可推崇，从而成为培训行业的特定符合的一种战略举措。树立培训品牌是教育教育培训学校有力的竞争手段之一。教育培训市场正步入市场细分和品牌的时代。没有品牌优势和品牌影响力的培训机构很难在竞争中生存和发展下去。

　　由于教育培训行业产品特殊，购买有风险，而且质量的高低取决于顾客的感受，所以培训对象在选择培训机构时更多是依赖口碑和以前的购买经验，因此培训机构的品牌声誉在市场营销中起到了非常重要的作用。教育培训行业迅猛发展的表面繁荣，但底下却暗流涌动。中小培训机构的面对教育航母的市场侵占和挤压，面对顾客越来越高的需求，建立自己的品牌优势才是培训学校的出路。培训品牌是教育培训机构的金字招牌，有了品牌优势教育培训机构才在市场分化、重组与整合中就竞争优势，才能在在机构林立的江西教育培训市场上做大做强。

　　良好的培训品牌可以为培训学校带来很多积极的影响，能够提升培训学校的知名度和推崇度，同时提高客户的满意度和忠诚度。还能大大增加企业的市场份额和盈利水平。江西 LS 培训学校大力实施品牌战略，把品牌的正面效应转化为推动学校发展的强大合力。以品牌战略为核心带动学校的网络化、连锁化从而实现企业的战略崛起。

　　培训学校要快速成长，就应该顺应时代，顺势而为。网络改变人的生活这不是一句空的口号，它确确实实发生在每一个行业当中，教育行业也不例外。当前现在地面教育培训占到 90%不到，网络教育培训占到 10%多，但是将来网络教育将的份额将提高到 40%.网络教育培训会对现在的教育模式产生巨大的冲击。新东方创始人俞敏洪预计未来教育培训行业有三大模式：地面教育、互联网平台供应商、内容提供商。教育的网络化是未来的发展趋势。中小学培训由于学生年龄小，分布广，为了让学员就近培训，就近入学，江西 LS 培训学校提出让学生 5 分钟步行就可以享受到培训服务的发展目标，在南昌就开设了 35 家分校。但是网络化会对传统教育产生颠覆性革命。，江西 LS 培训学校可以运用互联网络的力量，短时间内扩展宣传半径，契合年轻潜在培训学员的网络习惯，另一方面学校可以利用网络的远程服务功能，低成本便捷地提供培训服务。但是培训学员选择培训服务时就不会局限于就近的培训学校，而是选择某培训领域中品牌知名度最高的培训机构。品牌在培训学员消费购买过程中起到关键的导向作用。为此拥有良好品牌形象可以大力地推进网络化，大大扩展自己的培训辐射范围，快速提高市场份额和盈利能力。

　　由于培训行业的特点，教室等资源使用效率低，所以运营成本高。高成本限制了培训机构的快速发展。培训学校的规模化、连锁化是培训学校发展的趋势和潮流。培训连锁经营方式是建立在品牌输出的基础上，即连锁方以自有品牌入股，加盟方投入资金在各地开设分支机构并自主经营。分支机构享有品牌的使用权，并能与连锁方共享教学材料及教学模式。连锁经营方式大大提高了培训机构的市场扩张速度，同时这种扩张的成本相当低廉。所以连锁经营方式已成为培训机构竞相采用的发展方式，包括新东方在内的众多大型培训机构都在大力推行。为此江西 LS 培训学校在各地招商加盟，确保自己的品牌得到快速推广，通过连锁加盟各种形式占据各地市场，提升自己的市场份额，从而在新一轮的竞争中占据有利的位置。

　　4.4 江西 LS 培训学校的战略优势

　　江西 LS 培训学校和其它的培训学校相比，把战略提高到一个前所未有的高度，董事长直接负责设计实施；学校对战略规划进行整体系统设计，确保战略能成为企业发展的导航仪；同时在战略规划出台之后，制定了一系列的保障措施，完善组织结构和战略适应；企业特别重视企业文化的培养，特别是和北京巨人教育集团战略合并以来文化的融合问题。江西 LS 学校之前对战略规划缺乏足够的重视，而现在企业的战略规划上升的从所未有的高度，董事长直接负责战略的规划和执行。各项目组集体参与讨论，确立了企业发展战略的构架。而且深入调查研究了解员工意见，特别是和北京巨人教育战略合并以来，学习北京巨人教育集团的战略管理的经验，制定了学校的发展战略规划。而且不断完善各项制度确保战略的有效实施。江西 LS 培训学校突破了之前的单个战略的局限，实行了系统的全面的战略规划，之前为了学校的生存注重市场的开拓，有时候为了追求生源和短期利益，盲目快速推出了一些培训项目比如考研英语培训，日语培训等。由于缺乏前期调研和好的师资团队，费时费力效益差。这样反而影响自己的品牌塑造。既没有形成自己的核心竞争力，反而分散了自己的精力和财力，得不偿失。有时招生人数下降就大力加强市场营销工作，短期制定过一个营销战略方案。但是没有放在系统长远的角度加以考虑。江西 LS 培训学校制定战略规划后，完善了组织构架和人员配备。学校实施了企业高效运作的项目组构架。成立了运营中心、分管中心、成教部、中学部、全日制校区、贝斯特、小学部、物资部等管理机构部门；并建立了非常完善的培训、教研机构。

　　在教学教研中，借鉴北京巨人教育的组织模式，筹建独立的教务教研部门，统一管理教师团队，各学科设立专科教研室。先后成立幼儿教研室、小学教研室、中考教研室、高考教研室、英语教研室，一对一、文体艺术、冬夏令营等项目部。这样明晰了部门职责，针对性强，运作高效实现了科学管理。

　　江西 LS 培训学校的发展战略中，把之前不太重视的企业文化的培育提到了非常重要的位置。在和北京巨人教育集团战略合并以来董事长非常重视企业文化的建设，特别是企业文化的融合，采取了自上而下与自下而上相结合的企业文化融合模式。通过两种文化的相互吸纳与渗透，提高文化的容忍度，同时通过各项制度来明确企业文化的维度，解决企业文化差异性，缩短文化的融合期从而快速形成协同竞争力的企业文化。企业领导层对北京巨人集团文化的认同，借鉴其完善的制度和深厚文化，积极倡导，大力推进学校员工融入新的文化环境让其发展战略和文化追求相得益彰，同时在新的企业环境下提高企业贯彻北京巨人公司企业文化的自觉性。通过调整组织构架和治理结构，促进文化融合，借鉴北京公司的制度体系优势制订新的语言、岗位规范和交际方式。组织中高层层干部岗位交流，加深文化融合，形成共识和共鸣，同时也给老师员工创造去北京巨人教育学习交流的机会，人员双向流动将企业文化融合与员工工作学习有机结合起来。通过文化融合来推进发展战略的实施效果。

　　和其它类型的培训学校相比，江西 LS 培训学校的战略规划中特别注重教学研究，开发自己的教学体系。在中小学各年级各科培训中综合各个公办学校的教学资料，然后编成自己的教研体系。这样博采众长的教学资料提升了培训效果。特别是在 2010年校长带领英语教研室的老师，联合教育专家，开发了以“课程标准”为依据，紧密结合 PEP 体系的《麦嘟英语》系列教材。教材一经开发就投入使用，并在实际教学当中取得了良好的效果，让学生的听说读写能力有很大提高。

　　随着董事长带头推进发展战略的构架和实施，江西 LS 培训学校全体员工感觉到了更好的工作环境和氛围，也切实感觉到了更大的发展平台，精神面貌有了很大的改观，这将给学校发展带来不可估量的发展动力。