XX艺术设计培训公司成长战略制定(2)

　　XX 艺术设计培训公司的环境、资源和能力现状已经在第三章做了详细分析，发现了公司现有不足，企业只有把自身不足之处完善好才可以进一步扩大其规模，故为促进企业成长本文运用内生成长理论对其进行研究。如何整合企业内部现有资源、如何完善其内部管理机制成为内生成长战略制定的重要环节，最后考虑到企业所在行业竞争激烈、规模经济效益显着的实际情况在具备充足的资金和人力物力之时可以采取一体化战略中的横向一体化战略，在企业规模不断扩大发展成熟之时为抵御提供服务单一化风险可以选择进入新的产业领域，即采用多元化战略来促进企业成长。XX 艺术设计培训公司内生成长战略制定过程如下图 4-2 所示：

　　如何整合现有资源、完善内部管理机制成为了 XX 艺术设计培训公司现阶段利用内生性因素获得成长的关键问题，结合前面的图 4-2XX 艺术设计培训公司核心内生因素作用体系进行分析，主要从企业核心资源的掌握和核心能力的提升两个方面进行讨论，由于 XX 艺术设计培训公司的核心资源主要表现在物质资源、人力资源和信息技术资源方面，同时由于该公司艺术设计培训行业的特殊性，人力资源在其中起到最主要作用，企业管理者和师资水平是该公司的核心资源。核心能力则体现在教学能力、营销能力和财务运作能力三个方面。下面主要从人力资源的积累和核心能力的提升两个方面提出如何利用 XX 艺术设计培训公司的内生资源促其成长。

　　（1） 注重人力资源的积累

　　a.提高企业管理者管理能力。XX 艺术设计培训公司已经发展到了较为成熟的阶段，其成功主要是依靠企业管理者自身抓住机遇并大胆创业的结果，而现阶段企业的规模逐渐扩大到长株潭地区，已经不能再完全依靠企业管理者自身在创业初期的办法来管理企业。这就需要提升企业管理者的管理能力，通过教育培训可以较快提高企业管理者的管理能力，比如：企业管理者报读知名管理学院的课程进行学习、多与同行业人才交流并广泛阅读企业管理书籍。

　　b.建设一支高水平师资队伍。一个培训公司的核心竞争力就体现在其教学水平上，其教学水平又主要由其师资队伍决定。建设一支师资力量雄厚的队伍是 XX艺术设计培训公司的核心任务，这就需要一个能够留住优秀教师的机制：奖励对企业做出贡献的员工，设计合理的薪酬绩效体制、完善教师的职业晋升道路。

　　（2） 提升企业核心能力

　　a.提升其教学能力。建设一支高水平的师资队伍，必须提升其教学能力。经常邀请名师定期对教师进行培训，保障其教学水平的稳步提升。

　　b.提升其营销能力。目前 XX 艺术设计培训公司的收入主要来源于学员的专业课程培训的学费，学员数量的多少直接影响到企业的收入。现阶段培训公司的营销主要是依靠其在开设了艺术设计专业的本科大学的现场讲座以及发传单的形式招收学员，这种营销范围较小，不利于其招生规模的进一步扩大。为实现其向全国扩张的目标就必须提升其营销能力，如：建立并完善自己的网站、投放网络广告、电视广告、做一些慈善事业来赢得社会尊重等等。

　　c.提升其财务运作能力。现金流决定了一个企业的活力，如果一个企业的现金流总是处于紧张状态，它就没有精力致力于其如何成长，企业只有有着足够的现金流，才能在正常运转的基础之上扩大规模并不断成长壮大。XX 艺术设计培训公司已经在长株潭地区开设了四个培训中心，并运作良好，现金流较充足，但如果继续扩张，则必须提升其财务运作能力，如：撤销财务管理中的不必要部门、聘请专业财务人员对财务进行管理、运用先进的财务管理软件进行记账等。

　　XX 艺术设计培训公司提高企业管理者的管理能力和建设高水平的教师队伍、提高教学水平的质量、建设高效运作的营销机制和财务管理机制，即利用企业内部资源的整合和内部管理机制的完善促进企业自身的成长，企业只有内部发展好了，才能在此基础上利用外部资源获得更进一步的成长。为扩大规模，获取更多的利润可以实施横向一体化战略，为规避所提供服务单一化的风险可以在现金流充足的情况下实施多元化战略，下面两个小节将对这两个战略进行具体分析。