XX艺术设计培训公司成长战略制定(3)

　　4.3 XX 艺术设计培训公司横向一体化成长战略

　　一体化成长战略主要包括横向一体化、纵向一体化以及混合一体化成长战略。

　　考虑到 XX 艺术设计培训公司作为提供教育培训服务公司的特点，其上下游企业较少，几乎不存在，故其一体化成长战略主要是横向一体化成长战略。横向一体化成长战略已经在第二章中有了较为详细的分析，本节就主要探讨 XX 艺术设计培训公司为什么要实施横向一体化以及如何实施。

　　XX 艺术设计培训公司实施横向一体化的主要原因有四个：

　　（1） 可以有效增加公司的收入。通过将公司现有闲置资金进行再投资可以获得较高收益。

　　（2） 扩张速度快，可以在较短的时间内抢占市场先机。通过购并其他企业，可以直接利用其他企业的现有资源，较快扩大发展规模。

　　（3） 降低扩张成本。新设连锁机构投入大，需要投入大量人力物力财力，而如果通过横向战略则可以以较低的价格收购其他企业现有资源，降低企业扩张成本，增加企业效益。

　　（4） 降低市场风险。收购其他现有企业可以事先预知当地的市场状况，并且在收购之时原有企业已经积累了一定的客户量，能够有效降低市场风险。

　　在企业发展到一定程度之时选择实施横向一体化成长战略是其在激烈的市场竞争中取胜的一条较好的策略。XX 艺术设计培训公司现已在长株潭地区开设了四个连锁培训中心，都是采取新设机构的形式进行的扩张，这在发展早期为突破其发展瓶颈，扩大其成长规模并取得成功的举措。XX 艺术设计培训公司的横向一体化成长战略由于其行业的特殊性又有其自身的特点。教育培训行业由于市场地域性较强，其目标客户都趋向于选择居住区附近的培训机构参加培训，所以教育培训机构的规模的扩张大都是在全国各地开设连锁机构，XX 艺术设计培训公司也不例外。当 XX 艺术设计培训公司发展到一定的程度之时就有能力实施横向一体化成长战略，收购、兼并或联合其它教育培训机构以扩大经营规模，较好的实现其进一步的成长。

　　XX 艺术设计培训公司的横向一体化成长战略具体如下表 4-1 所示：

　　实施横向一体化成长战略虽有快速实现规模经济，降低产品成本，减少竞争对手的优势；但也不能忽略其缺点：企业文化的不同使得管理成本增加，教学品质难于保证，协调关系复杂。在实施企业的横向一体化成长战略时需要发挥其优点，努力克服缺点，才能取得较好的成效。同时由于横向一体化成长战略只能是在企业发展到比较成熟的阶段才能实施，而社会又总是处于不断变化之中，现阶段制定的横向一体化成长战略的实施有可能会随着整个社会环境的变化而不再适应其发展，这就需要企业与时俱进，不断修正其成长战略。

　　4.4 XX 艺术设计培训公司多元化成长战略

　　（1） 多元化成长战略概述

　　企业多元化成长战略又成多角化成长战略，是指企业除了经营自己本身的主要产品或服务之时还经营其他基本用途不同的产品或服务的成长战略。多元化成长战略的实施可以有效降低企业提供产品或服务的单一化风险，往往企业在发展较成熟，资金较充分之时为平衡风险会实施多元化成长战略。多元化成长战略有两种基本类型：相关多元化和不相关多元化，这在第二章的理论概述中有详细介绍。

　　（2） 实施多元化成长战略原因

　　为什么实施多元化成长战略，可以主要从五个方面进行分析：第一，实施多元化成长战略可以追求企业新的利润增长机会。第二，实施多元化成长战略可以帮助企业追求协同效应①。第三，实施多元化成长战略是适应市场竞争的要求。顾客的需求多样，为在竞争中占取先机，企业应该实施多元化成长战略。第四、实施多元化成长战略可以减少交易成本，并使企业内部的过剩资源得到比较好的利用。第五，实施多元化成长战略的实施有助于产品或产业生命周期的交替。如果一家企业专注于提供一个产品或服务，即使企业在行业内的发展始终处于领先地位，但一个行业也有其发展规律，随着该行业日渐饱和，企业最终也将会被淘汰。

　　（3） XX 艺术设计培训公司的多元化成长战略

　　目前 XX 艺术设计培训公司的主要业务是提供艺术设计教育培训课程，服务品种较单一，由于民办教育政策风险、市场变动风险等风险的存在，同时如果本科类艺术设计教育发展趋于完善，XX 艺术设计教育培训机构的主要业务将遭受重创，为规避这种风险，可以“将鸡蛋放在多个篮子里”,XX 艺术设计培训公司的资金可以用来发展其他相关业务。由于相关多元化能够较快的实现且效果往往较好，而不相关多元化由于行业跨度大、投资大、风险大，故主要考虑相关多元化而不考虑不相关多元化。

　　XX 艺术设计培训公司的相关多元化主要从面向个人和企业来扩展，面向个人可以延伸的领域：网络课堂、图书资料出版、小班 1V1 教学、开发设计软件；面向企业可以延伸的领域：为企业提供广告设计（平面广告、媒体广告）、包装设计、提供企业设计人才的专业培训、提供营销咨询服务等。多元化成长战略的实施不能一蹴而就而应该有步骤的实施，为保证企业资金流的流动性，产品和服务的扩展不能同步进行，而应该按照 XX 艺术设计培训公司的实际情况来实施，具体实施步骤如下；a.面向个人延伸领域的实施顺序：由于现阶段的网络教育正在如火如荼的发展，并且深受广大学员的喜爱，开出网络课堂的成本也不高，这是 XX 艺术设计培训公司现阶段第一步应该采取的战略；图书资料出版由于培训公司已经有了多年的教学培训经验，有了一定的教学研究成果，成本低于小班教学和设计软件的开发，故可以放在第二步实施；小班 1V1 教学的成本高，对教师的专业要求高且需要较多的小教室，可以放在第三步；开发设计软件需要投入大量的人力、物力和财力，这可以在企业发展日益完善的情况下实施。

　　b.面向企业延伸领域的实施顺序：为企业提供广告设计（平面设计、媒体设计）、产品包装设计、为企业设计人才提供专业培训、向企业提供营销咨询服务这四个服务策略都已发展较为成熟，有了一定的经验，且投入成本仅为人力资本，既可以同步实施也可以根据企业内部经验丰富程度先实施前面两个，后实施后面两个服务策略。

　　现阶段 XX 艺术设计培训公司提供的服务业务单一，为规避风险、实现其成长目标需要实施多元化成长战略，在第一个五年内扩充三项业务，第二个五年内扩充三项业务，第三个五年内扩充两项业务，具体如下表 4-2 所示：

　　XX 艺术设计培训公司多元化成长战略的实施步骤需要按照社会实际的变化而不断的调整，任何成长战略都应该与时俱进，成长战略的制定能够在一定程度上指导企业的成长，但不能盲目迷信其作用。

　　4.5 本章小结

　　本章是文章的核心章节，前面的理论基础和公司现状分析为本章的 XX 艺术设计培训公司成长战略的制定奠定了基础。本章以企业内生成长为基础，制定了企业的内生成长战略，即：提高企业管理者的综合素质；打造一个高质量的教师队伍；提升企业的核心能力，即教学能力、营销能力和财务运作能力。在其内部资源得到优化整合、管理机制完善后实施下一步战略：横向一体化成长战略和多元化成长战略。