某机械公司天然气民用产品海外市场拓展探究

　　摘要

　　我国工业基础件长期依赖进口产品，河南HT公司的CNG加气机用防爆电磁阀及管路附件、LNG发动机用稳压阀作为工业基础件的细分产品，在细分市场中成功的替代了进口产品。以进口产品相同的质量，国产阀门的价格在国内市场与进口产品共同分享了国内全部市场份额。

　　在国内市场基本饱和的情况下，为进一步发展民用产品市场，河南HT公司决定开拓海外市场。河南HT公司作为中央所属大型军工企业的下属子公司，天然气民用产品在公司整体经营规模中占比较小，在资源占有较少，海外经验缺乏的情况下，要进入海外市场，首先要回答如何进入的问题，即要解决海外市场进入模式的问题。通过研究适合公司的海外市场进入模式为国际业务的开展提供理论指导和支撑。

　　本文在分析天然气汽车和天然气加气站全球市场情况的基础上，讨论了对于河南HT公司全球潜在的目标市场，结合公司自身情况，梳理了目标市场选择的条件及选定标准；依据公司自身对海外市场的需求情况，选定了目标市场；进而对不同的海外市场进入模式的优缺点进行了讨论；结合河南HT公司的国际化过程分析给出了细分市场环境下海外市场进入模式的选择建议。

　　文章第一部分对研究的背景进行陈述，阐述本文研究的问题和研究的意义；第二章对河南HT公司目前国际化经营的情况、企业所处的发展阶段进行介绍和分析，剖析河南HT公司现阶段在产品、技术、市场、其他资源方面的情况，明确企业国际化经营的发展阶段；第三章对当前国际天然气主要产地和海外应用区域进行分析，分析得出潜在的海外市场，确定明确的海外目标市场，并根据海外市场进入模式的相关理论，分析不同进入模式的优缺点，论述这些不同的影响因素对河南HT公司进入海外市场模式的选择有怎样不同的影响，提出河南HT公司的海外市场进入模式；第四章针对河南HT公司海外市场进入模式的实施及问题进行讨论；第五章为结论与展望，总结研究结果，得出结论并指出不足与未来研究方向。

　　关键词：国际市场、进入模式、央企子公司

　　Abstract

　　China's industrial basis components of long-term dependence on importedproducts, but, the explosion-proof solenoid valve and pipe fittings for CNG disposerand the pressure stabilizing valve for LNG engine have replaced the importedproducts in the subdivided market successfully, which are supplied by Henan HTCompany. These products have imported quality but much cheaper than importedproducts, who share the total China market with imported products.

　　Henan HT Company is entering the foreign markets to development of CNGspare parts market. But before that, the company has to solve the problem: What arethe entry strategies to enter the global markets。This paper discusses the advantages and disadvantages of different foreignmarket entry modes when they are used as the entry strategies for the selected targetmarket of Henan HT Company, according on the statements of CNG vehicle andCNG filling stations' global population. After consider with the analyses of Henan HTCompany's global market entry process, this paper made recommendations for how toselect the foreign market entry modes under subdivided market.

　　The first part of this paper described the research background, purpose andmeaning. The second part describes and analyses the global business of Henan HTCompany at present and the developing phase of the company. Also analyses theproduct, technology, market and other resources of Henan HT Company at presentstage, and cleared the development stage of the company's internationalizationmanagement. The third part analyses in the potential foreign market of Henan HTCompany with the main origin data of global natural gas and the global natural gasconsumption area data,and confirm the selected foreign target market. And discusseswhat's the influence to ttie Henan HT Company's foreign market by differenceforeign market entry modes, and analyses the advantages and disadvantages ofdifferent foreign market entry modes according to the theories concerns the foreignmarkets entry modes. Also in this part, the paper presents the recommendations forthe selection of Henan HT Company's foreign market entry modes, according to theanalyses and discussions in the first three parts. The fourth part discusses theimplementations in different models, analyses the challenges of Henan HT Companyfacing in the entering of different foreign market And give out advises for Henan HTCompany to the challenges. The end of the article shows the conclusion, and pointsout the fiirther research comments of the foreign market selection in the future.

　　Keyword: Global market, Entry Modes, The Central Enterprises subsidiary

    目录

　　第一章绪论

　　第一节选题背景与研究意义

　　第二节研究目的与内容

　　第三节基本思路与方法

　　第二章河南HT公司的经营现状

　　第一节河南HT公司背景概述

　　第二节河南HT公司天然气民用产品现有市场情况

　　一河南HT公司天然气民用产品情况

　　二河南HT公司民用产品现有市场情况

　　三河南HT公司民用产品国际化经营的发展阶段

　　第三章河南HT公司海外市场的进入模式

　　第一节河南HT公司民用产品的海外市场确定

　　一世界主要天然气产地和车用燃气消费地区

　　二世界各国天然气汽车和加气机的存量市场

　　三世界各国天然气汽车和加气机的增量市场

　　四河南HT公司的潜在海外市场

　　五河南HT公司海外目标市场确定

　　第二节河南HT公司海外市场进入的SWOT分析

　　一河南HT公司海外市场进入的机会

　　二河南HT公司进入海外市场面临的威胁

　　三河南HT公司进入海外市场的优势

　　四河南HT公司进入海外市场的劣势

　　第三节河南HT公司进入海外目标市场的影响因素分析

　　一目标国因素分析

　　二产品因素分析

　　三产业因素分析

　　第四节河南HT公司海外市场进入模式

　　第四章河南HT公司海外市场进入模式的实施与建议

　　第一节河南HT公司海外市场进入模式的实施

　　一以非股权模式迅速进入目标海外市场

　　二以股权模式深入目标海外市场

　　三以股权和非股权模式的混合模式管理和深耕目标海外市场

　　第二节河南HT公司海外市场进入模式实施存在的问题

　　一价格核算体系不适应民用产品的市场竞争需要

　　二管理体制不适应民用产品的市场变化速度

　　三国际化经营部门人员不足

　　四国际化经营推广经费投入不足

　　五集团国际化经营平台资源利用不足

　　六民用新产品开发进展缓慢，不适应民用市场的快速变化

　　七产品体系不完善，缺乏进入国际市场必要的国际认证

　　第三节对于河南HT公司海外市场进入模式选择的建议

　　一重视外部信息的获取

　　二开展管理机制创新，使其适合民品市场的发展规律

　　三认清发展现状，做好基础工作

　　四重视竞争对手，保持领先优势

　　五培养国际化经营人才

　　六强化风险管理

　　第五章结论与展望

　　第一节结论

　　第二节不足与展望

　　参考文献

　　致谢