HT公司天然气配件国际市场进入策略结论与参考文献

　　第五章结论与展望

　　第一节结论

　　河南HT公司的天然气民用产品属于天然气汽车及天然气加气站设备行业的配套零配件，目前在国内取得了较好的销售成绩。但河南HT公司目前仅有很少的零星海外订单，仍处在海外市场经营的起步阶段。

　　经过对全球天然气汽车及天然气加气站设备行业的市场情况进行讨论，当前河南HT公司的民用产品市场前景广阔，且较进口产品质优价廉。经过对2012年全球天然气汽车保有量、天然气加气站保有量进行考察和对2008-2012年度全球天然气汽车的增量、天然气加气站增量及进行考察，筛选出了河南HT公司民用天然气产品10个潜在的海外目标市场（见表3-11）。根据河南HT公司自身对海外目标市场的需求从10个潜在目标市场国家中确定了四个区域性的海外目标市场：巴基斯坦、德国、美国和阿根廷。

　　通过讨论各海外进入模式的优缺点并结合河南HT公司的国际化经营的过程分析，对河南HT公司天然气民用产品的海外市场进入模式给出了建议。即河南HT公司应当分“三步走”来开发海外目标市场，同时在不同的发展阶段根据发展目标的不同采取不同的进入模式：

　　第一步：产品走出去。利用集团公司的丰富资源，进入德国和巴基斯坦市场，同代理商和经销商合作，迅速占领市场。暂时放弃有贸易壁垒的阿根廷市场和对产品质量要求较高的美国市场。

　　第二步：企业走出去。一是对已经进入的巴基斯坦和德国市场，开始进行股权模式的进入方式，提高海外市场的掌控能力，并开始在德获取技术，通过收购扩张企业规模；二是开始进入美国市场和阿根廷市场，只要能实现进入新市场的目的，进入模式不论是股权还是非股权模式均可。

　　第三步：资本走出去。在全部目标市场使用股权模式中的独资模式进入海外市场，以美国、德国、巴基斯坦、阿根廷为区域中心，向周边国家扩张，逐步整合全球范围的人才、资本、市场、渠道等资源。

　　第二节不足与展望

　　本文从对一特定企业的一类特定产品的市场情况开始讨论，经过分析企业的国际化发展阶段，结合特定产品的目标市场选择和不同的海外市场进入模式给出了企业进入海外市场模式在特定环境下的建议。而对于国际市场进入模式同不同环境的目标市场的组合并未做深入探讨。

　　国际市场进入模式同不同特性的目标市场之间，有什么样的内在联系；不同的进入模式在不同的企业国际化发展阶段是否适用，会对企业产生什么样的影响；不同的进入模式、企业不同的国际化发展阶段同不同特性的目标市场三者之间不同的组合情况，又将会产生什么样的情况。本文并没有对这些不同的情况进行讨论就对特定企业的特定问题给出了建议。在下一步的研究中应当对这些不同的组合情况对企业的影响进行探讨。

　　同时，在海外市场中不同的股权模式对企业海外市场的发展有何影响，应当如何进行股权模式的设计和实施也没用进行深入的讨论，在下一步的研究中也应当对该部分内容进行探讨。

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　　致谢

　　十年前，我作为计算机科学与技术专业的本科生，毕业时做了一篇有40%都是程序源代码的1万字毕业论文。但谁能想到呢，当年那个用源代码充论文字数的理工科学生在走上工作岗位十年后，居然能做一篇3万余言的大文章来当做他MBA的学位论文！

　　这对我来说在十年前是不可想象的。作为一个工学学士，能够顺利完成这么一篇文章，首先要归功于我的导师段平方教授。段老师从论文选题开始就帮我进行梳理思路，在论文开题和写作的过程中帮我理顺文章结构。由于本人工作较忙，时间安排方面实有力不从心之感，正是段老师的耐心鼓励和支持使我有信心坚持做好这篇3万余言的文章。

　　感谢郑州大学MBA教育中心的全体老师，感谢您们在日常教学和论文过程中给予过我的帮助和指导。

　　感谢在论文写作过程中给予我建议和支持的郑州大学2012级MBA全体同学。

　　感谢我的工作单位，能够允许我使用相关的内容和数据。

　　感谢我的妻子和儿子，正是有了你们的付出，我才能有时间和精力完成这篇文章！

　　感谢所有给予我帮助的老师、同学、朋友。

　　谢谢！