河南HT公司的经营现状

　　第二章河南HT公司的经营现状

　　第一节河南HT公司背景概述

　　河南HT公司主业产品是中高端紧固件、液压气动元件和专用车辆。产品应用涉及航空、航天、兵器、电子、船舶、核工业、陆军、工程兵、空装等多个领域，为各种导弹武器系统、卫星、军用飞机等国家重点型号和重点工程配套，为国家众多重大项目做出了一定的贡献。

　　长期以来，河南HT公司克服重重困难主要依靠自身积累和滚动发展，基础能力建设成效显着，生产加工、试验、检测能力也大幅提升；质量管控成效突出，通过了一系列的质量认证，如通过的NADCAP国际认证，为进入国际市场提供了坚实的质量保障。下属各生产制造企业相继被评定为河南省高新技术企业；获得发明专利2项，先后荣获了国防科学技术奖、国家科学技术进步奖等省部级以上科技成果奖18项。基础件配套能力显着提高、配套领域快速拓展，为各种导弹武器系统及国家级重大项目做出了应有的贡献。

　　河南HT公司下属子公司有4家，其中生产制造企业3家，产品涉及高压阀门、管路连接件、特种车辆；贸易流通型企业1家，主要经营机电产品，为河南HT公司旗下企业做配套大宗物资、设备的采购，同时负责自主生产产品的国内外销售工作。

　　2011年，在上级母公司的支持和指导下，确立了河南HT公司发展液压气动产业的发展思路，并且提出了打造“国内领先、国际知名的液压气动高新技术产业化基地”的战略目标。河南HT公司要实现液压气动产业化发展的目标，不能仅依靠“小品种，多批次”的型号配套产品，其原因是型号产品虽然业务稳定，但规模有限，不能满足发展的需要。因此，2013年河南HT公司提出了“以国家重点型号和工程配套提升战略地位，以民品市场开发提高市场竞争力，以大宗商品营销扩张经济规模，以系统集成产品赢得经济效益”的发展方针。

　　在这样的背景下，河南HT公司不但要发展民用产品，而且要尽快把民用产品规模化、多元化，原有的优势产品不但在国内做大做强，同时还要尽快走出国门，到海外市场中去冲杀锻炼；同时还要在海外市场积累经验，学习新的技术，发现合适的合作或收购目标。只有这样才能快速的实现产业化分裂、才能快速提高河南HT公司整体的国际竞争能力。

　　河南HT公司的民用产品以精密控制阀门及其他气体管路配件为主。目前具有较高市场地位及认可度的主要是天然气的具体民用应用行业中零配件：一是CNG售气机用防爆电磁阀及管路配件；二是LNG发动机配套防爆电磁阀及管路配件。

　　其中CNG售气机用防爆电磁阀受到国内市场广泛认可，产品在全国所有CNG售气机生产厂家均为进口阀门替代的第一选择，生产厂家配套入围率100%.该项产品经过多年国内市场的检验，出货量稳定在15000-20000支/年，近年来随着CNG加气站建站需求的增多，销量稳定提升，2013年度出货量18000支，形成销售收入1980万元。

　　LNG发动机配套用阀，在2013年取得了突破性的进展。LNG发动机配套的稳压阀，成功实现了目前国内最大供应商美国REGO稳压阀的技术改进，且已经进入潍柴的LNG发动机配套体系，逐步在取代美国REGO稳压阀的市场地位。2013年度，LNG发动机配套阀门销售收入达1000万元人民币，随着搭载LNG动力发动机车辆销量的增长，预计LNG配套阀门一项产品2014年度销售收入可达2000万元人民币。

　　第二节河南HT公司天然气民用产品现有市场情况

　　一河南HT公司天然气民用产品情况

　　（一）CNG售气机配套产品

　　CNG售气机配套产品是河南HT公司目前市场覆盖面最广的系列产品，在我国目前的加气机生产厂家中有非常高的知名度。该系列产品包括防爆电磁阀、过滤器、单向阀、安全阀、拉断阀等CNG售气机用零配件。

　　CNG售气机用防爆电磁阀是CNG加气机的核心控制阀门，自2006年投产以来，经过10年的发展，已经成为CNG售气机配件行业中的国产第一品牌，市场地位仅次于瑞士的SEITZ公司。该产品自投产以来，经过多轮的技术创新与改进，在性能方面与进口产品己非常接近，而价格较进口产品低25%左右，整体性价比较进口产品优势明显，已经成为市场主流中低端售气机型的标准配置。

　　CNG售气机用过滤器、单向阀、安全阀、拉断阀，是售气机的非核心管路配件，对气路的开合不起控制作用。这些管路配件的功能各生产厂家大体相同，通常的区别是耐用性有所差别。但价格差异较大，个别进口产品的价格是国内近似质量产品的2-3倍。

　　（二）LNG发动机配套产品

　　LNG发动机配套产品是服务于新能源汽车的零配件产品。用于LNG发动机配套的稳压阀产品于2013年正式投入生产，并于当年逐步进入市场。虽然在2013年度产品的质量问题、产能问题都给河南HT公司带来了一定的市场开拓难度，但是随着产品批量化生产、技术难题的攻克，河南HT公司的稳压阀产品同进口品牌比较，不但有价格的优势而且产品改进快，供货及时，质量也较美国进口产品为优。这样，河南HT公司的产品逐步受到国内主要LNG发动机生产厂家的认可，同时也为河南HT公司在LNG汽车配件市场提高了知名度，在LNG汽车及零配件行业的行业地位有所提升。

　　LNG发动机配套电磁阀是发动机工作气路的控制部件。2014年度，在稳压阀产品成功实现了进口阔门替代的情况下。河南HT公司借助在进入LNG发动机配件市场时积累下来的客户资源和渠道，推出了新的LNG发动机配套电磁阀产品，尝试同美国PARKER公司的电磁阀产品开展竞争。目前已经进入潍柴、玉柴、联合动力的供应前评价流程。2014年度有望实现批量订货。

　　二 河南HT公司民用产品现有市场情况

　　随着我国新能源行业规模的不断扩大，CNG和LNG能源的推广使用，使河南HT公司的天然气民用产品得到了一定的发展，取得了一定的成绩。河南HT公司近年来对民用产品的发展越来越重视，不再只紧盯着军用型号产品的需求。

　　这种对民用产品重视程度的提高和发展思路的转变，既是国有企业改革及国家产业结构调整的大时代背景下河南HT公司的历史使命，同时也是河南HT公司作为传统的军工企业进行自身转型，产业化、规模化发展的需要。