多彩科技国际市场发展策略探析结论与参考文献

　　第六章结论

　　自1996年成立至今，多彩科技己经做过了 18年的不平坦，也是不平凡的发展之路。其中的坎坷与酸甜只有其创始人及一群元老最清楚，我作为一个加入不到三年的新员工，所体会和认识到的只是其中极小的一部分。但通过学习和总结，我还是能感受到这家企业的那种学习、创新、不畏艰难、勇往直前的开拓精神。特别是过去十年的国际发展之路，从摸索到发展，再到挫折与反思。

　　本篇论文从实际出发，以大量详实的市场信息与数据为基础，通过深入的企业内、外部环境分析，进一步认识企业本身的优势和劣势，看到了当前环境下多彩科技所面临的机遇和挑战，并总结出了为发展国际业务，企业亟需解决的几个战略问题。然后结合企业愿景，制定了国际业务未来十年的，包括团队建设、渠道开发和业务发展三个方面的核心目标，这三个目标构成了整体战略目标的大框架。同时，以三个核心目标为主方向，围绕三个目标，结合企业实际情况，制定了国际化战略中的业务层战略和职能层战略，并对战略的实施做了安排。

　　通过对多彩科技过去一个阶段国际业务的分析，我发现该企业在国际市场开发过程中犯下了经验主义、急于求成、缺乏规划等错误。在整体国际化程度方面，应该说还处于国际化的初级阶段，目前业务仍然是以简单的贸易为主，无论是直营客户还是经销商开发的客户，多彩科技对他们的影响力都还很弱，对整个市场的影响力更小。另外，对支撑未来快速发展的渠道、人才等方面，多彩科技还欠缺很多。所以，整个十年战略的前半部分时间，该企业都将以打基础为主要工作，后半部分才会实现大的发展。

　　作为郑州较早实现走出去的民营企业，多彩科技的国际化之路有一定的代表性，也给我们带来一些启示：

　　一、国际化是一个循序渐进的过程，企业需要有明确的发展战略，不能囚一时的成功而过度自信，更不能为求速度而盲目发展。国际市场之间有着巨大的差别，要做足市场研究的工作，并建设相应的渠道等基础设施；

　　二、企业需清晰地了解自身的核心竞争力，并以此为出发点，明确自己在国际市场中的定位。对客户、市场、经营范围等都要有所选择，集中优势资源于有希望成功的市场，切忌普遍撒网的营销模式；

　　三、国际化是对企业管理水平的挑战。国际业务中涉及到的跨文化沟通与写作，会增大企业的管理成本与风险。在这个过程中，企业在不断吸收新知识，进行管理创新，以适应这种新要求。

　　中国的民营企业曾经只是国有经济的有效补充，但现在它已是很多地区经济与社会发展的中坚力量。他们的事业不断发展，实力也不断增强，越来越多的民营企业已经具备了走出去和走进去的条件，只是很多企业还没有迈出这一步，有些是在犹豫，有些已经像多彩科技这样在做积极的准备，但不管在做什么，国际化都将是他们必须面对和迈过的一道坎。希望未来有更多的民营企业迈出这一步，迈过这道坎，成功实现国际化战略，为自己的事业、国家的发展和全人类的进步贡献中国民营企业的力量！
 

　　参考文献

　　[1]赖伟民：《当前经济形势与新一届领导的经济政策解读》，2013年。

　　[2]杨志成：：《中化新网》，2013年01 3

　　[3]王岩中：《中国社会保障绿皮书》，中国社会科学院，2011年。

　　[4]张志强：《商场现代化》，2013年6月。

　　[5]王S:《管理世界》，2012年第3期

　　[6]贺园：《三一重工国际化战略研究》，中南大学，2011年。

　　[7]王涛：《中国民营企业的国际化进程》，2012年。

　　[8]夏中来《中国企业国际化战略研究》，2010年。

　　[9]卓岩《国际贸易理论与实务》，常州大学，2011年。

　　[10]黄国荣《吉利汽车国际化战略管理》，湘潭大学，2012年。

　　[11]雷银生《企业战略管理》，清华大学出版社，2011年。

　　[12]李杰《市场发展战略》，清华大学出版社，2013年。

　　[13]宋学春《海尔模式》，2012年。

    致谢

　　两年半的MBA学习就要结束了，毫无疑问这将是我人生中非常重要的一段时光。在这里，我学到了我渴望的知识，认识了许多优秀的同学，更在脑海中永恒地镌刻下了老师的谆谆教诲。值此论文付梓之际，我想向他们表达我诚挚的感谢！

　　饮其流时思其源，成吾学时念吾师。首先我要感谢我的指导李玉辉教授。从论文的结构到开题报告的修改，再到最后论文的撰写，李老师严谨的学风和认真负责的态度，都在深深地影响着我。在这个过程中，导师给予了我很多的帮助与指导，他知识丰富、视野宽阔、要求严格，是我未来工作与治学的楷模。所以，我要在此郑重的感谢我的指导老师。另外，我还要感谢郑州大学商学院的其他老师。两年上课期间，我共修了超过20门课程，学习了大量企业管理方面的知识，这为我未来的工作及发展奠定了良好的基础。所以，我感谢我的老师们，是他们的悉心指导和严格要求，才使我开阔视野、增长知识。

　　我也要感谢我的MBA同学们，正因为有了你们的共同学习与帮助，我们才可以共同进步，共同提高，在学习和工作上都有了深入的交流。我们一起交流，一起探讨，一起组织活动，而这些是我们来MBA学习的重要补充。

　　我还要感谢我的妻子，感谢她对我从报考到写论文这两年多的学习期间，一如既往的理解和支持。是她主动承担了家庭中的大部分工作，才使我得以完成两年半的学习！

　　感谢我的家人，他们的期望和鼓励是我不断前进的勇气和动力！

　　感谢所有关心我、帮助我的人！谢谢大家！