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多彩科技国际市场发展策略探析结论与参考文献

来源:学术堂 作者:周老师
发布于:2015-12-24 共2084字
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  第六章结论

  自1996年成立至今,多彩科技己经做过了 18年的不平坦,也是不平凡的发展之路。其中的坎坷与酸甜只有其创始人及一群元老最清楚,我作为一个加入不到三年的新员工,所体会和认识到的只是其中极小的一部分。但通过学习和总结,我还是能感受到这家企业的那种学习、创新、不畏艰难、勇往直前的开拓精神。特别是过去十年的国际发展之路,从摸索到发展,再到挫折与反思。

  本篇论文从实际出发,以大量详实的市场信息与数据为基础,通过深入的企业内、外部环境分析,进一步认识企业本身的优势和劣势,看到了当前环境下多彩科技所面临的机遇和挑战,并总结出了为发展国际业务,企业亟需解决的几个战略问题。然后结合企业愿景,制定了国际业务未来十年的,包括团队建设、渠道开发和业务发展三个方面的核心目标,这三个目标构成了整体战略目标的大框架。同时,以三个核心目标为主方向,围绕三个目标,结合企业实际情况,制定了国际化战略中的业务层战略和职能层战略,并对战略的实施做了安排。

  通过对多彩科技过去一个阶段国际业务的分析,我发现该企业在国际市场开发过程中犯下了经验主义、急于求成、缺乏规划等错误。在整体国际化程度方面,应该说还处于国际化的初级阶段,目前业务仍然是以简单的贸易为主,无论是直营客户还是经销商开发的客户,多彩科技对他们的影响力都还很弱,对整个市场的影响力更小。另外,对支撑未来快速发展的渠道、人才等方面,多彩科技还欠缺很多。所以,整个十年战略的前半部分时间,该企业都将以打基础为主要工作,后半部分才会实现大的发展。

  作为郑州较早实现走出去的民营企业,多彩科技的国际化之路有一定的代表性,也给我们带来一些启示:

  一、国际化是一个循序渐进的过程,企业需要有明确的发展战略,不能囚一时的成功而过度自信,更不能为求速度而盲目发展。国际市场之间有着巨大的差别,要做足市场研究的工作,并建设相应的渠道等基础设施;

  二、企业需清晰地了解自身的核心竞争力,并以此为出发点,明确自己在国际市场中的定位。对客户、市场、经营范围等都要有所选择,集中优势资源于有希望成功的市场,切忌普遍撒网的营销模式;

  三、国际化是对企业管理水平的挑战。国际业务中涉及到的跨文化沟通与写作,会增大企业的管理成本与风险。在这个过程中,企业在不断吸收新知识,进行管理创新,以适应这种新要求。

  中国的民营企业曾经只是国有经济的有效补充,但现在它已是很多地区经济与社会发展的中坚力量。他们的事业不断发展,实力也不断增强,越来越多的民营企业已经具备了走出去和走进去的条件,只是很多企业还没有迈出这一步,有些是在犹豫,有些已经像多彩科技这样在做积极的准备,但不管在做什么,国际化都将是他们必须面对和迈过的一道坎。希望未来有更多的民营企业迈出这一步,迈过这道坎,成功实现国际化战略,为自己的事业、国家的发展和全人类的进步贡献中国民营企业的力量!
 

  参考文献

  [1]赖伟民:《当前经济形势与新一届领导的经济政策解读》,2013年。

  [2]杨志成::《中化新网》,2013年01 3

  [3]王岩中:《中国社会保障绿皮书》,中国社会科学院,2011年。

  [4]张志强:《商场现代化》,2013年6月。

  [5]王S:《管理世界》,2012年第3期

  [6]贺园:《三一重工国际化战略研究》,中南大学,2011年。

  [7]王涛:《中国民营企业的国际化进程》,2012年。

  [8]夏中来《中国企业国际化战略研究》,2010年。

  [9]卓岩《国际贸易理论与实务》,常州大学,2011年。

  [10]黄国荣《吉利汽车国际化战略管理》,湘潭大学,2012年。

  [11]雷银生《企业战略管理》,清华大学出版社,2011年。

  [12]李杰《市场发展战略》,清华大学出版社,2013年。

  [13]宋学春《海尔模式》,2012年。


    致谢

  两年半的MBA学习就要结束了,毫无疑问这将是我人生中非常重要的一段时光。在这里,我学到了我渴望的知识,认识了许多优秀的同学,更在脑海中永恒地镌刻下了老师的谆谆教诲。值此论文付梓之际,我想向他们表达我诚挚的感谢!

  饮其流时思其源,成吾学时念吾师。首先我要感谢我的指导李玉辉教授。从论文的结构到开题报告的修改,再到最后论文的撰写,李老师严谨的学风和认真负责的态度,都在深深地影响着我。在这个过程中,导师给予了我很多的帮助与指导,他知识丰富、视野宽阔、要求严格,是我未来工作与治学的楷模。所以,我要在此郑重的感谢我的指导老师。另外,我还要感谢郑州大学商学院的其他老师。两年上课期间,我共修了超过20门课程,学习了大量企业管理方面的知识,这为我未来的工作及发展奠定了良好的基础。所以,我感谢我的老师们,是他们的悉心指导和严格要求,才使我开阔视野、增长知识。

  我也要感谢我的MBA同学们,正因为有了你们的共同学习与帮助,我们才可以共同进步,共同提高,在学习和工作上都有了深入的交流。我们一起交流,一起探讨,一起组织活动,而这些是我们来MBA学习的重要补充。

  我还要感谢我的妻子,感谢她对我从报考到写论文这两年多的学习期间,一如既往的理解和支持。是她主动承担了家庭中的大部分工作,才使我得以完成两年半的学习!

  感谢我的家人,他们的期望和鼓励是我不断前进的勇气和动力!

  感谢所有关心我、帮助我的人!谢谢大家!

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