第一章绪论
第一节选题背景及意义
世纪之初的j世,为中国外贸企业带来了黄金10年。许多中国企业都抓住机会,迅速开发?外市场。在此期间,他们不仅销售了产品、创造了效益,也积累了一定的海客户和市场开发经验,许多企业也从小公司发展成为了一家初具规模的企业<1但在中国中」、外贸企业抓住机会野蛮成长的同时,国内国际形势也在发生着重大的变化,h民币持续升值,国内原材料和劳动力成本不断上升,海外品牌形象不佳,售服务没有保障等问题已严重影响中国外贸企业的进一步发展。
同时,中国企业的发展经历大多是摸着石头过河,没有明确的战略和规划,也使不少企业因此h走弯路,并造成损失。
郑州多彩科h实业有限公司(以下简称多彩科技)成立于1996年,是一家主要从事调色q备生产与销售的机械制造企业。经过十几年的发展,企业实力获得很大提升。2013年多彩科技实现销售额1.6亿元人民币,全球市场占有率约为10%,行业一名中国第一,全球第五。
公司国际#务起步于2002年,最初的业务都是来自于海外的主动询盘,客户以东南亚市为主,且客户很多是华人,能讲汉语,所以可以进行基本的沟通。随着国际i-f单越来越多,公司于2004年。成玄国际营销部门,并分成亚太、EMEA和美洲三:jc区,配以国际服务和市场部两个职能部门,业务发展很快。
从图1-1中我们可以看出,2004至2010的7年间,公司国际业务保持稳定、快速的增长势头,于此同时,企业海外业务的利润也在不断增加。
但是在进入2011年后,海外业务的发展势头明显减弱。减弱的原因主要有两个:一是国际金融危机开始对该行业的市场需求产生影响;另一个就是原来支撑业务发展的低价格,己经不能在更多的市场形成竞争优势。所以,老市场己经基本开发到位,但新市场未能实现突破。销售增长停滞的同时,业务利润率也开始下降。
进入本世纪第二个十年后,多彩科技海外业务形势急转直下,迫切需要对国际业务进行战略调整,以扭转颓势。然而,对整体国际业务进行战略性调整,涉及面广,且影响深远。所以,需要一个全面的国际化战略,包括要对行业需求、发展趋势及企业资源做全方位的分析与评估,以及确保战略得到执行的管控措施。
本文将结合作者8年的国际市场开发经验,和在该企业工作两年多来对该企业和本行业国际市场的认识,利用MBA所学知识,特别是企业战略规划方面的知识,以及企业未来发展目标,为多彩科技量身定做一套国际化业务发展战略,为企业未来10年的发展指明方向,明确目标,以期能够少走弯路,并提尚资源利用效率。同时也希望以此为契机,不断积累国际化战略规划的经验,提升对国际化战略规划的认识和能力,将来能为其他类似中小型民营企业的国际化战略提供咨询或帮助。
第二节 本文的结构、研究思路和方法
一 本文的结构
本文以多彩科技的国际化战略制定为主线,通过对该企业19年来的发展,特别是对其13年的国际业务经验与教训的分析与总结,阐述了多彩科技公司目前所面临的问题,并分析了问题产生的原因,及亟需解决的影响国际业务发展的几个核心问题。在对内部和外部进行深入的SWOT分析之后,结合企业的愿景及可用资源,确定了国际化战略的发展目标。最后对战略实施进行探讨,提出了多彩科技的国际化发展措施。
本文拟分六个部分:
第1章:绪论。主要介绍选题的背景和研究价值、相关文献综述、论文结构以及撰写本篇论文的主要思路,最后再介绍本文的创新之处;第2章:主要是详细介绍多彩科技的发展现状及国际业务目前面临的问题,通过深入的分析,找到工作中不足;第3章:通过对企业内部、外部的环境分析,得出企业国际化工作面临的机遇与挑战,以及亟需解决的重大战略问题;第4章:对战略及国际化管理进行相关的概念界定,确定其国际化战略的目标,并制定了明确的战略;第5章:根据以上分析和内容,提出了多彩科技国际化战略的管理措施;第6章:主要是对本篇论文的总结,及对未来的展望;
二 研究思路与研究方法
本文的研究思路:首先明确选题的背景和研究的意义,将理论知识与工作经验、行业特点及企业实际情况相结合,通过对涉及国际化战略的几个主要方面的深入研究与分析,围绕了解行业竞争态势和需求的发展趋势、找到企业国际化过程中的问题与机会、如何创造企业国际化的条件和基础、以及如何确保执行力等问题,对相关方面分别做深入研究和分析,并发现各方面工作的关联性,最后根据研究分析予以总结,得出结论,即企业的国际化战略。
在研究方法上,我将结合不同的问题,使用不同的方法。主要包括三个方面:
对目前国际化工作中问题的分析。首先我已在该公司与行业工作两年,且从事的是国际化工作中比较重要的一块,所以对此工作我个人已有一些切身的感受,也知道实际工作中一些做的好的和不好的方面。这些方面我将通过SWOT分析的方法,分析企业的优、劣势及面临的竞争环境。另外,将通过访谈法,大量约谈公司高层及国际业务参与人员,了解更多决策的内幕及业务中的细节,发现决策目标与执行效果中的差异所在。
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