新东方教育科技集团发展战略回顾与评析

　　第 4 章 新东方教育科技集团发展战略选择

　　4.1 新东方教育科技集团发展战略回顾与评析

　　4.1.1 新东方教育科技集团的发展简况分析

　　2001 年在北京，经过艰辛的奋斗新东方教育科技集团正式的成立了，但最开始的时候新东方是由1993年11月16日俞敏洪一手创办的北京新东方学校不断的发展壮大而来。自成立伊始到 2010 年，新东方教育科技集团不断发展：

　　1995 年底，仅仅在建校两年之后，新东方就发展到了学习的学员达 1.5 万人次的规模；1996 年，第一家新东方书店正式的成立了，能够自主的开始为学员提供有新东方所发行的专业书籍；1998 年，在这一年里新东方创办了第一家实用性非常强的而且深受大家喜爱的英语学院；2000 年 6 月 1 日，新东方学校在上海成功的注册成立了，成为里上海的第一家分校；9 月 8 日，新东方学校在广州成功的注册成立了，成为里广州的第一家分校；9 月新东方进军教育软件领域，在北京明日东方科技有限公司正式的成立；2001 年，是新东方有历史纪念意义的一年，因为新东方教育科技集团在这一年里正式的成立，它标志着新东方开始走入了国际化的正轨；2002 年 6 月 6 日，新东方在扬州建立了第一家具有特色的外国语学校；2003 年至 2006 年，在这三年里新东方教育科技集团有了快速的发展，分别在沈阳、重庆、成都、深圳、杭州、长沙、哈尔滨、济南、太原、郑州、长春、襄樊、福州、合肥、昆明、石家庄、苏州、株洲、宜昌、鞍山、佛山设立新东方学校；并且北京的第一家新东方前途出国咨询有限公司正式成立了。

　　2006 年 9 月 7 日，新东方又一件举目的事情出现了，它做到了其它教育机构没有做到的，成为了中国大陆第一家在美国纽约证券交易所成功上市的教育机构，其意义非常重大；2007 年 3 月-5 月，新东方在规模上得到了进一步的扩展，像它的学前教育拓展中心和新东方留学直通车全国推广管理中心相继成立并受到了广大学员的喜爱；在同一年里，新东方教育科技集团不断的壮大开办了更多的分校，分别在南昌、无锡、荆州、大连等城市开办；12 月，通过不断的发展和努力新东方在国际汉语培训这一领域得到了发展，同时新东方国际汉语培训项目 TargetChinese16也成功上线，；2008 年 3 月 17 日，新东方在黄石开里分校；3 月 19 日，新东方在兰州开里分校；4 月 16 日，新东方在宁波开办了分校；4 月 17 日，新东方教育科技集团收购了一所有实力的学校，它把北京的铭师堂学校成功的收购了，并改名成立了北京新东方铭师堂学校；7 月 8 日，新东方又在厦门成功的开办了学校开发了厦门的市场；7 月 27 日，新东方把长春市的同文高考培训学校给收购了，这意味着新东方开始进军了长的高考培训领域；8 月至 9 月的这段时间里，新东方又相继开办了多家分校，先后在青岛，宁波开办分校；；10 月，为里学生的需求新东方的首个家庭教育研究与指导中心成立；

    4.1.2 新东方教育科技集团的重要发展战略

　　（一）新东方精英英语

　　精英英语成立于 2002 年，是新东方旗下的高端英语品牌，目标消费人群分为两大类：即青少（3-18 岁）以及成人（18 岁以上）。不同于新东方的传统大班，精英英语采取的是中外教小班授课模式。精英英语目前在全国 10 个城市开设有 24 所成人学习中心，在北京拥有 7 所青少年学习中心。

　　校区分布：由北京拓展至京外 9 个城市。

　　自 2002 年成立至今，精英英语已经拓展至全国 10 个城市，即北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、济南、宁波、长沙和成都。在北京，精英英语有 7 所针对青少年的学习中心和 9 所针对成人的学习中心。在京外，精英英语共有 15所学习中心，但全部而向成人英语培训。

　　表4.1 2011年新东方精英英语全国分布

　　业务模式：小班中外教学+客制化课程设计+顾问式营销手段。

　　新东方的英语培训最初采取的是大班模式，平时每班可以达到 300 人。而精英英语定位于高端英语品牌，采取小班制和一对一授课模式。另外，小班制还根据课程时间长短，划分出最多 10 人的长期班和最多 15 人的短期班。例如，小学、初中、高中、大学的长期班学员人数为 6-10 人，短期班学员人数为 10-15人，此外也有一对一定制辅导。针对学前儿童的英语培训，则只有每班 6-10 人的长期课程；针对职场人士的长短期班级人数为 1-8 人，其中还分为 1-4 人的精讲班和 1-8 人的拓展班。

　　除班级人数较少外，精英英语与传统大班模式的最大区别在于课程设计的客制化。过去，新东方英语大班走的是“报名-缴费-听课”的流程，由海归教师凭借个人演讲魅力，在课堂上向数百名学生灌输卡耐基式奋斗哲学。精英英语定位于高端英语教学品牌，采用的是中外教相结合的授课模式。报班之前，学员需要接受英语水平测试；接着，学习顾问根据学员的英语水平和时间安排为之制定相应的学习方案；最后，依据课时长短来计算整套课程方案的收费。