DOLINK公司发展战略制定

　　第 3 章 公司发展战略制定。

　　3.1 战略制定目标及原则。

　　3.1.1 DOLINK 公司战略的目标。

　　DOLINK公司作为一个新兴的物联网创业型技术导向的公司战略制定的目标取向与快速发展巩固自身为原则，在参考企业内部因素与外部因素后，制定相应目标。企业战略目标是一个融合性产物，其中要仔细分析企业的内部环境因素，外部环境因素，同时探讨企业是愿景与企业的使命，制定或者导向出而非不切实际的随意制定或者谋略。

　　3.1.2 DOLINK 公司战略的制定原则。

　　企业战略的制定原则包含基本四点，可行性原则、创新原则、集中原则、连续原则。企业战略的制定就是为了获得未来战略好的实施后的回馈。所以可行性与成功的实施才是战略的关键。这才是企业寻求长治久安的通途。

　　那么首先我们探讨下可行性原则，可行性原则的本质关键就是定制的战略方针具有可执行性，可完成性。这点要充分考虑企业内部与外部的相关因素，做到客观真实的制定原则，面对初创公司，企业内部往往信心满满，容易造成企业内部的“大跃进”运动，因为同时面对初创时期的企业，经营发展经验并不是相当丰富，同时企业根基也不是很稳定，所以战略如果不考虑其可执行性而随意好高骛远的话，往往容易引起企业的内耗，形成目标未实现，先失去部分企业内部竞争力的情况。面对此种空中巴比伦的情况。往往会严重影响企业的发展。因此作为原则的首点。

　　然后我们要在指定企业战略的时候考虑创新的原则。因为还是初创公司的具体原因。初创公司虽然缺少些许经验与稳健的根基，但是从企业内部的气势上往往有一股初生牛犊不怕虎的魄力，不存在企业内部惰性因素的影响。同时初生技术型导向企业往往建立时，就有一些相当有优势的技术优势，所以在创新上要抓住契机，出奇制胜，创新原则是新兴企业获得发展的关键因素，但是过分的创新也容易产生企业的无谓内耗，所以接下来我应该考虑其他两项原则。

　　企业战略的制定原则“连续原则”我们还是那 DOLINK 公司的新兴企业为框架来探讨。当可执行性与创新性都达到的时候，那么战略的连续就尤为凸显，因为战略是一个未来趋向明确的长时间的任务与目标。既然企业是长久经营的原则下，那么企业获得长久的发展就是每个企业的最终目的。可能在企业经营过程中会出现若干的新兴的发展爆发点，但是如果战略不具有连续性，那么在每个战略的转折点，外部环境因素或者内部环境因素发生变化的时候，那么企业往往会碰到无所适从的情况，在企业经营中不进则退的生存法则是贯穿始终的。所以制定原始策略的时候需要考虑全面，具有相当的远瞻性，制定战略方针要有连续性。避免打不准备之战。

　　最后一点是“集中原则”战略的实施上，企业往往会考虑时间成本、人力成本、财务预算方方面面，同时因为这些内部资源都是有限的。所以当大的战略方针制定明确后需要细致化必须集中有生力量狠抓很大，局部获得利益最大化。既然任何企业都很难获得绝对的资源优势，那么制定战略时，集中局部稳扎稳打，稳步蚕食，稳健步伐的模式才的绝对有利的。

　　3.2 职能战略与阶段战略。

　　3.2.1 职能战略。

　　职能战略具有支持性，是分布式的一种战略谋划形势，是为主体战略服务的，是战略实施的保障。职能战略按照类型来分，一般可以分为，生产经营战略，资源后勤保障战略，和主体战略支持保障战略类型。

　　（1）生产运营型职能战略。

　　DOLINK 公司内部单元化比较单一，但是相反来说统筹比较统一。因此职能上具备连贯性，接下来对 DOLINK 公司内部生产运营职能战略进行细分与制定。

　　以下子战略都是为支持实现主体生产运营职能而制定

　　①研发战略。

　　DOLINK 公司所处产业为高更新率的科技产业领域，物联网智控领域发展时间相对较早，整个产业链相对比较完善。上层供应商比较单一，但是存在技术垄断与技术竞争等复杂情况，面对技术导向型公司，科技才是第一生产力，这也公司的运营的根本。因此研发能力是考究 DOLINK 公司企业存亡的关键，首先DOLINK 公司具有强势的研发团队，企业内部需要对研发团队分工明确，因分为，创新研发，功能攻坚升级，业界需求技术分析，产品技术后期服务体系优化。

　　这四个子团队。首先根据产品项目数据回馈进行用户需求导向的分析探讨。对技术实施进行有效的可行性分析，从而进行创新型研发新产品，做到超前研发，充分满足客户使用心理诉求。另外因为公司核心竞争力的技术体系，所以公司面对原始客户的诉求是必须满足的。这点也是 DOLINK 公司的根源。因为原始系统的升级研发需要注重效率与方法，维持原有系统的可升级特性，充分培养原始客户的忠实度，技术服务团队利用现行产品的后期反馈改善不足同时配合创新团队制作新的产品方案。

　　②筹供战略。

　　新兴企业不得不面对的问题就是企业内部资源有限，凸显问题可能就是企业资金不足的情况，那么在企业努力研发产品自我创造利润的同时，也需要同时兼顾多元的筹供体系，当前 DOLINK 公司的筹供体系是采用定制型预付部分费用的风险与筹措体系，在实际过程中也会出现货款压期的情况。从而可能引起财务情况的紧缩。因此单一的资源流向比较具备风险性，DOLINK 公司需要进行改观战略制定，首先，DOLINK 公司重点扶持技术服务体系的发展，多积累服务类型客单，因为服务类型产品，多数比较资源单一，人力成本的可复用性较强，不会产生资金流的断流情况。并且服务性产品多数都是全额预付费形势。因此筹措模式更具备优势性。

　　③生产战略。

　　当前 DOLINK 公司的生产模式多为外包形势，采用比价竞争的模式来选择上层供应商与生产商，因为 DOLINK 公司是技术型导向公司，所以实体生产能力较弱，但是采用外包形势具备的劣势也是显而易见的，产品的质量控制难点颇多，同时货品的生产成本偏高，面对 DOLINK 公司属于初创企业，并且处于发展期，实体资源比较有限，因此暂时难以摆脱外包生产的模式。因此在生产战略上需要动用研发团队力量，考究技术方案，做到成本的生产核算细化，侧面降级生产难度，从而优化生产流程。并且动用一切可行方案来控制产品的生产顺畅。

　　④质量战略。

　　既然 DOLINK 公司是采用外包模式，在质控上 DOLINK 公司的投入也会相对较多，首先在选择外包商的时候就需要充分考虑多元因素，杜绝价格敏感导向。

　　全面分析产品体系，外包商资质等关键影响质量的因素，同时 DOLINK 企业内部建立良好的产品使用服务回馈机制，及时获得产品使用中的质量问题，及时回馈到产品生产工艺的过程中。及时纠正一切能影响质量因素的问题。

　　⑤营销战略。

　　DOLINK 公司当前在营销上投入偏小，因为企业偏重于网络电子商务的营销方式，所以在当前状态下有时候会影响销售效果，同时老用户的口碑营销方式缺少效果，所以 DOLINK 公司应该积极落地实体营销战略，抓紧一切示范性营销项目。同时给予老用户更改的利益优惠，建立用户的忠实体系，创建口碑效益。

　　目前 DOLINK 公司的合作单位包含院校与研究机构，因此在营销上 DOLINK 公司应该多背书一些名牌技术研究体系，侧面提升自身品牌价值。

　　⑥物流战略。

　　DOLINK 公司物流过程需要精简，当前的产品直接库出入场模式会产生仓库的资源浪费，因此在研发部门的配合下，做到供应商出厂时间细化，库存时间减少，减少物流环节。做到出厂即入场的效果。

　　（2）资源保障型职能战略。

　　DOLINK 公司的资源配置支持部门配置相对简单，但是为了高效的保障主体战略的实施需要进行一下战略细化。其中包含财务保障战略，人力资源战略，技术战略，知识专利战略，信息化战略。

　　①财务保障战略。

　　DOLINK 公司当前因为业务的单一，财务状况相对简单，但是因为销售模式的影响财务资金的流转性相对较弱，很多时候容易产生资金的堆积，简单的停放在银行账户中。在企业中资金只有流动才能获得最大的收益，因此财务预算与投入机制需要明确细化，作为 DOLINK 公司最为重要的研发部门，资金投入预算应该更有力度，同时喜欢预算方针，避免没有必要的浪费。

　　②人力资源战略。

　　虽然第一生产力是技术，但是技术是人才有的，所以人才战略重中之重，在企业人力上需要明确分工，突出优势人才的开发优势，同时合理激化人才的企业亲和力，培养公司职员的忠诚度，激发进取心，使得小家大家共赢。

　　③技术战略。

　　当前 DOLINK 公司是技术主打型公司，因此具备相关技术与技术型人才颇多，因为所属物联网智控产业相对更新换代较快，因此技术人员的技术革新也相对较快，培养技术人员的新技术学习能力也需要纳入企业战略范畴内，做到技术的可持续发展，避免出现技术吃老本的现象。积极引荐技术人才策略，完善企业内部技术资源体系，培养技术中坚力量。

　　④知识专利战略。

　　面对 DOLINK 公司这种初创实体较小的情况，企业优势多在于知识技术体系的沉淀，因此要具备保护意识，积极知识专利的申请，做到无形资产的保护，同时增加资本的盈利性质，积极回收专利的占用费用。