DOLINK公司经营环境分析(3)

　　（3）替代品。

　　物联网智控系统关键技术在于传感器的技术革新，在传感器技术上国外公司技术能力相比国内是要高出很大一截的，所以多数素质良好的传感器元件都是国外产品，但是传感器技术上的竞争也是十分激烈的，更新换代的速率也是相当高的，同时传感器属于暴利技术行业，价格敏感度较高，所以更新换代的速度很快。技术革新可能忽然来临，因此替代品的时间感度要相当敏锐，技术革新与新技术引进尤为重要。因为对于上层开发品的物联网智控系统更新换代较快，替代品竞争较大。

　　（4）供应商还价能力。

　　物联网智控系统的关键核心在于传感器和单片机技术，此类技术多数供应商都是国外的大型公司，虽然可以同质化替代，但是各个厂商设置了相对的替换门槛，供应商竞争严重，但是供应商又建立的产品生态圈，共同提高价格，形成侧面的垄断效应。还价能力几乎只能得到批量的点滴优惠，意义不大。

　　（5）购买者还价能力。

　　物联网智控系统的研发与应用多数是项目形式下放。公司企业面向的是终端用户。其中多数避免了中间环节，因此利润较为直接。同时产品采用定制服务形式，服务溢价较高。同时因为项目规模等的限制。购买者议价空间存在，因为是共同甲方乙方直接协商，所以双方很容易打成较为合适的价格。因此购买者总是在购买系统的实际运作过程中取得价格的平衡。定制系统的用户多数注重产品实施细节与最终效果，对价格上不具备很大的敏感性。因此该项细节不构成实质的威胁，但是因为物流，仓储，开发等因素的影响。会产生一些压力，但是不是很大。

　　2.5 内部环境分析。

　　企业处于同一个市场或者行业中，各个企业虽然外部环境相同但是绩效却千差万别，那么为何会产生这些区别呢，是因为每个企业内在因素，这些因素影像了其竞争上的形势。在这里为了解决特定的内部环境的优势和劣势，分析企业的核心竞争力。找出企业获得的根源，以及驱动因素和机会在哪里，通过内部分析我们能提高内部优势，发现内部劣势从而提高企业发展趋向。

　　企业价值链是指企业在从投入（成本）达到产出（利润）的整体环节的活动链。在这一个链条活动中蕴含了很多产品附加价值的支持活动与基础活动。

　　DOLINK 公司的产品价值链模型如下
 

　　2.5.1 基础活动。

　　基础活动基本上包含，设计研发，生产制造，市场销售，客户服务等方面。

　　在 DOLINK 公司物联网智控系统的价值链中，DOLINK 公司多数产品是定制服务行产品，因此设计研发与客户服务占主要活动地位。而且公司主要倾向于技术导向，因为技术革新速度较快，因此设计研发成本较高。这项占据了公司绝大多数资源，成本负担较重。而且随着客户数量的激增，客户服务成本又逐级提高，因为定制服务的特殊性，服务上存在相应难度。因此成本增加严重。

　　但是在 DOLINK 公司处于快速发展运营的初期阶段，此类价值链条尚且合适。但是在以后的经营战略发展尚可能不会适用，因此需要考究。下边进行支持活动的分析。

　　2.5.2 支持活动。

　　支持活动包括金融、资产管理、人力资源建设、行政事务、外交关系、计划实施、管理信息系统等。虽然 DOLINK 公司是一个典型的技术型导向的企业，但是作为支持活动的因素是必不可少的。因为支持活动的环节能给公司减少压力，提高效率从而获得核心竞争力的提升。但是公司偏向于技术导向，由此在行政上管理较弱，在行政运作上部门协作较差，从而客观的降低了支持活动所带来的经营红利。由此企业需要进行较为细致的行政分工，从点到面，为产品设计研发与服务后续做铺垫，虽然支持活动不能直接获得利润效益，但是这是池水关系，没有池子水就会流失。

　　公司既然作为技术导向的公司，尤为看重人才与效率，因此良好的人力资源管理势在必行。合理的计划实施信息系统化管理也同样必须。这可能是支持活动中对直接面对的两个问题，也是最容易在 DOLINK 这种公司见效最快的实施预案。

　　2.6 SWOT 分析。

　　前文对 DOLINK 公司的企业外部环境与企业内部环境进行了细致的分析，这里我们再采用 SWOT 模型分析法来对下文战略实施做准备。

　　SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）模型分析法，又称为态势模型分析法或者优劣势模型分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。SWOT 分析法作为一种常用的战略规划工具。

　　SO 战略模型（优势与机会）该模型是一种主要发挥企业内部优势，并且结合企业外部机会战略实施。当前 DOLINK 公司具有高素质人才，充足的资金支持，优秀的研发能力，在物联网智控系统行业的根基很深等优点。面临机会时有充足的能力抓紧时机。因此利用机会优势进行高速企业壮大是非常可取的。尤其是 DOLINK 公司这种年轻的企业。只有壮大才能获得更多的活力。在地域性优势的前提与政策优势双重开道的作用下，这可算是千载难逢的好时机。因此利用机会优势进行区域品牌，营销等一系列尝试与实施才是必要的。同时在这个过程中获得的效益可以延续 DOLINK 公司的研发能力从而更加提高企业的优势。

　　WO 战略模型（弱点与机会）该模型是一种主要发挥外部优势来弥补内部缺点的一种战略实施，当前 DOLINK 公司主要存在成本过高，品牌认知断脚，营销能力低下的缺点，因此 DOLINK 公司必须利用当前利好的机会来克服弱点，战略主要围绕摆脱弱点而不是仅仅围绕弱点进行应急策略，DOLINK 公司应该积极联络物联网产业链企业，形成完整的供销产业链，上下游供应商，销售商形成战略伙伴，完整体系，从而带来产品品牌红利，克服品牌认知上的短板，作为产品实际技术拥有者，面对用户服务上要利用区域优势抓紧本企业区域内的客户，培养本地辐射圈的用户忠诚度，先做区域品牌，攘外必先安内，扎实本地用户基础，储备品牌效应等待爆发，当拥有一定品牌与用户实力后，战略上采用蚕食外攘的营销策略，稳扎稳打逐个击破，扩大生态圈扩大企业利润来源。

　　ST 战略模型（优势与威胁）该模型是一种主要规避外界威胁的战略模型，DOLINK 公司所面对的威胁主要是技术上的更新频度过快，资源投入成本增加的威胁，因此 DOLINK 公司应积极研发超前的产品配套，扩大产品的生命周期，提升技术竞争力，从而减少技术更新频度过快所带来的沉重成本。面对客户单一威胁时，DOLINK 公司应该在有限的客户群众充分发展纵向行业，对用户进行配套销售，制造完成完整的产品链和利益链条。DOLINK 公司面对企业产品不全面集成度差的问题时，应该采用精准功能挖掘，制造核心精准商品，添加类别功能单一但是具有可组合性。做成系统体系化整为零，不断完善整体的产品配套方案，做到伸缩自如。增加产品的竞争力。

　　WT 战略模型（弱点与威胁）该模型是一种规避外界风险同时减少内部弱点的保守型战略。DOLINK 公司属于技术型导向企业，内部行政体系弱点凸显，因此面对外部威胁的时候，DOLINK 公司在整体应对上会大打折扣，“火车跑得快，全靠车头带”因此加强企业管理，稳扎稳打，管理和控制好财务等内部支持活动，等待时机静观大局。同时学习猎豹思维，精准与迅速确定与取得决定胜利的关键因素，对市场的分析要透彻，当找准产业时机后快速侵入，以速度取胜。

　　同时面对技术上的革新等威胁因素时，企业应充分借鉴他人良好的产品思维，尝试逆向分析上层垄断型供应商的技术方案，做出自由与自有的低成本高含金量的技术解决方案，从而一举抵消威胁与产品弱点。技术才是第一生产力。

　　DOLINK 公司属于年轻的有活力的创业型技术导向的企业，因此内部储备与爆发力具备很大实力，从 SWOT 模型上来看，公司的优势明显，同时外界机会又是大好形势。因此企业选择具有增长性的战略才是明智选择，抓紧时机扩大企业规模，提升核心竞争实力。采用（SO）战略才是合情合理的，因为新入行业的企业稳健快速发展才是重中之重，因此 DOLINK 公司应该充分利用好外在机会与自身优势，利用雄厚的技术优势，快速进入市场环境内，先取得诸侯国的一片天地，发展自己，在为以后的行业竞争添砖加瓦，做好自己的生态圈，同时积累日后决战的经验与实力。