助剂公司财务战略SOWT分析

　　3.3 助剂公司财务战略 SOWT 分析

　　助剂公司财务战略制定实施的依据是基于公司总体经营战略以及业务战略，因此在制定助剂公司财务战略之前，应对助剂公司当前总体经营状况进行SWOT 分析，准确定位公司总体经营战略和业务战略，具体内容如图 3.1 所示。

　　3.3.1 助剂公司竞争优势分析

　　（1）管理团队优势

　　助剂公司管理团队优势可以看做其核心竞争力的主要表现。助剂公司拥有一支由技术研发、市场营销、管理运营等各方面人才组成的核心管理团队，这些人员作为公司股东，大都经历了公司从无到有、从弱到强的发展历程，可以说助剂公司得以发展到目前的水平，离不开这些核心员工的扶持与奉献。一方面，助剂公司核心管理团队伴随着公司一同成长，对企业有着极高的认同感和归属感，在工作中具有十分明显的主人翁意识，责任心和爱岗敬业的工作作风带动其他员工共同开拓公司事业；另一方面，助剂公司核心管理团队资深的从业经验、突出的的个人工作能力以及良好的团队配合意识，使得公司在决策制定及落实上具有极强的执行力，并且最大程度上降低了公司在经营管理各个环节上的风险，提高企业综合竞争力。

　　（2）技术研发与工艺创新优势

　　助剂公司始终关注企业技术研发与工艺创新能力的提升，以绿色环保、清洁生产为技术工艺创新发展的主要思路，持续投入足够的资金支持，提高企业技术工艺创新优势。助剂公司目前拥有 55 项专利申请，其中通过科技成果鉴定的 15 项，10 项居国内领先水平，5 项居国际领先水平。2003 年由公司自主研发的 RT 加氛技术，同国外同类型技术相比，具有明显的成本与工艺优势，并且更加符合化工产品生产的环保要求。随着这一技术的应用，助剂公司在橡胶助剂市场竞争中掌握了新技术、新工艺带来的竞争优势，有利于企业实现规模化、品牌化和绿色环保的发展战略。

　　（3）品牌优势

　　随着企业的发展壮大，以及越来越多的参与国际市场竞争，助剂公司通过获得行业各项体系认证来规范提高自身产品质量、员工职业健康、企业节能环保等方面的标准，提升企业在参与市场竞争中的企业形象与美誉度，提高企业竞争"软实力",获取客户的支持与认可。2010 年，正是由于助剂公司通过了欧盟规章《化学品注册、评估、许可和限制》，使得公司产品较国内其他企业提前半年进入欧洲市场，占得市场先机。"助剂公司"商标被评定为国家着名商标，其主营产品"助剂公司"牌防焦剂被评为国家名牌产品。

　　（4）营销网络优势

　　由于助剂公司具有了品牌优势，能够帮助其在目标市场中形成良好的口碑；同时公司通过各项标准体系认证，不断提高自身在产品质量、技术服务等方面的水平，提升客户需求满意度，从而有利于公司营销网络的搭建和推广。目前助剂公司的海外主要客户包括德国大陆集团、法国米其林公司、意大利倍耐力公司、日本普利司通轮胎公司以及韩国锦湖轮胎等，国内客户企业则包括风神股份、佳通股份、安徽中鼎、三角轮胎等知名企业。

　　（5）业务整合和可复制生产基地模式优势

　　助剂公司经过多年发展已经建立并完善了一整套面向客户的支持物流流程，并借此将公司资金流、物流、信息流与公司的采购、生产、销售三大业务流程紧密结合，经过实践中不断检验升级，逐渐形成了目前公司采用的可复制的生产基地管理模式，提高企业业务整合的效益和效率。正式由于这种独特有效的业务整合模式，帮助助剂公司在兼并收购安徽生产基地时近用半年时间便实现扭亏为盈。

　　（6）低成本优势

　　助剂公司生产工艺在行业中处于领先地位，通过重整产品配方和优化生产工艺路线，有效缩短产品聚合、结晶时间，产品品质和回收率得到大幅提高，公司主营产品的产能较行业平均水平至少提高 30%以上，大大降低了生产成本，提高了企业面对竞争时的议价能力。

　　（7）环保优势

　　助剂公司采用清洁生产合成工艺，通过调整产品配方，剔除了原来配方中所需的强酸强碱以及贵金属催化剂，从而降低了生产环节的"三废"排放水平，符合国家对化工企业绿色、环保、节能的要求，促进产品竞争力提升，有利于企业政策优势的形成。

　　3.3.2 助剂公司竞争劣势分析

　　（1）融资渠道和方式过于单一

　　目前助剂公司的融资方式主要为企业留存收益和银行商业贷款，无论是渠道还是方式，目前助剂公司的融资行为都过于单一，因此融资规模受限，融资成本较高，对处于快速上升期的助剂公司来讲，难以继续满足公司实现规模化经营和快速发展业务的资金需要。

　　（2）原材料价格风险因素较高
　　
　　当前国际经济的动荡局势，导致国际原油价格波动较为剧烈，而橡胶助剂产品的主要原材料受其影响十分严重，导致助剂公司主要原材料价格波动十分频繁，公司来自于原材料价格的风险压力上升。而目前助剂公司尽管采取了相关措施力求对风险进行防范，但效果不甚理想。这种局面势必会导致助剂公司经营业绩收到不稳定因素的负面影响。

　　（3）对下游产业的依赖度过高

　　助剂公司主营橡胶助剂产品对汽车产业、特别是轮胎行业的影响较大。目前国际橡胶助剂市场中每年满足汽车产业需要量占全年总销量的近 90%;其中用于汽车轮胎生产的占重量的 70%.从助剂公司主要客户企业行业分布来看，基本符合行业特征，汽车轮胎企业是助剂公司最重要的客户群，年度采购量占公司全年销量的 90%以上。这种对下游产业过度依赖的局面，一旦面临针对汽车、轮胎行业的限制性政策影响以及国际贸易活动中的保护壁垄，势必会对助剂公司经营业绩造成重大冲击。

　　（4）汇率波动对出口业务带来的风险

　　从 2007 年开始，助剂公司产品出口销售收入在公司总营业收入中的占比逐年递增，而与此同时我国人民币对美元汇率从 2005 年 7 月到 2012 年 7 月，7年时间升值 28.5%,这对以外币计价作为结算方式的助剂公司出口业务造成重大冲击，不仅导致助剂公司出口产品美元价格攀升，削弱了以往产品在国际市场中具有的价格优势，影响产品销量，同时汇兑损失作为当期损益科目也直接导致助剂公司主营业务利润降低。

　　（5）国内行业整体竞争力低

　　目前我国橡胶助剂市场总体规模还叫小，产品供给大多集中在低端层面，市场秩序较为混乱，而各橡胶助剂企业片面追求规模、忽视企业综合竞争优势的做法，导致国内行业竞争陷入价格战"泥潭",没有形成行业整体优势，在面对国际贸易和技术壁垒时，产品市场空间被极大的压缩。虽然助剂公司在这方面受到的影响较国内同行业其他企业相比并不算十分明显，但随着国际橡胶助剂巨头企业大量涌入国内市场，如果国内企业没有及时作出应对，未来会有越来越多的"外鱼吃内鱼"的兼并收购大戏上演。

　　（6）新产品研发及产业化转换风险较高

　　助剂公司虽然在行业内具有一定的研发优势，在产品创新和工艺升级方面具有较强的实力，但是由于新产品研发周期较长，对企业前期人才培养和储备的能力要求较高，导致企业研发成本及风险上升；同时在研发成果进行产业化转换时，公司也面临着转化效果不理想和失败的风险。

　　3.3.3 助剂公司发展面临的机会分析

　　（1）国内市场需求呈稳定增长态势

　　当前我国国内橡胶工业总体呈现平稳增长的态势，这也为橡胶助剂市场提供了有利的发展契机。其中高端橡胶助剂产品目前在国内外市场中仍处于供不应求的局面，尤其是我国国内橡胶助剂企业在高端产品、譬如不溶硫、橡胶防老化剂 4020 的研发生产方面满足客户需求的能力还有待提高。助剂公司发展自身主营产品、尤其是高端橡胶助剂产品拥有广阔的市场前景和利润空间。

　　（2）主要原材料供应充足

　　我国橡胶助剂的上游产业规模较大，主要原材料供应充足，国内橡胶助剂市场所需要的原材料基本实现了自给自足，这也为助剂公司的发展提供了强有力的保障。

　　（3）国家产业政策的扶持

　　我国相关政策将新型环保节能型橡胶助剂产品作为高新技术产业化重点发展领域，享受国家在财政、税收以及出口等多方面扶持政策，这一有利的政策环境也能帮助企业发展获得外部推力。

　　3.3.4 助剂公司发展面临的威胁分析

　　（1）下游产业国际市场环境不容乐观

　　从全球市场总体情况来看，欧美发达国家受欧元区债务危机的持续影响，经济发展总体表现较为低迷，而这种低迷表现势必会对汽车产业乃至轮胎等橡胶制品产业造成巨大的冲击，由此导致未来一段时期内，国际市场中对橡胶助剂产品的需求状况不容乐观，不利于橡胶助剂行业的持续发展。

　　（2）国内市场竞争日趋激励

　　一方面，我国国内市场中本土企业产品同质化竞争依然十分激励，部分橡胶助剂产品系列已经出现产能过剩的问题；另一方面受国际市场的萎靡与国内市场的良好发展局面对比影响，大量国际橡胶助剂巨头企业进入中国市场，凭借其资金、规模以及技术优势，通过兼并重组、独立建厂等方式迅速瓜分国内橡胶助剂市场份额，市场竞争日趋激励。这种局面对正处于快速发展期的国内橡胶助剂企业、包括助剂公司十分不利；同时，由于橡胶助剂防老化剂产品专利技术到期，使得大量国内外资本涌入这一利润率较高的领域，进一步激化了国内橡胶助剂市场的竞争。

　　（3）国际贸易保护主义愈演愈烈

　　全球性金融危机导致国际经济环境持续走低，尤其是对欧美发达国家而言，通货膨胀、劳动就业、社会福利等方面的压力更加明显，因此在面对"中国制造"的物美价廉的产品时，贸易保护行为越加频繁，针对中国出口产品的"反倾销"法案和措施越来越多的出现在我国对外贸易活动当中，橡胶助剂产品也不例外。国际贸易保护主义的盛行，导致以助剂公司为代表的橡胶助剂产品出口大户企业开拓海外市场的难度加大，"反倾销税"导致以往出口产品的价格优势不再明显，许多企业甚至放弃了海外市场。