新政策下科园信海医药公司市场战略探析

　　摘 要

　　伴随着新的医药改革和经济市场化、全球化的发展，我国的医药市场呈现出了复杂而多变的竞争格局。处于医药商业行业的科园信海医药经营公司也同样面1国内的医药商业公司如何寻求新的发展，如何制定出适合自身发展需要的战略。

　　本文在参考了诸多相关文献资料的前提下，充分与战略管理的理论结合，分析了过去一年里科园信海公司的各种数据。并结合国内医药商业行业数据、国外同领域公司的先进方法，新的法规政策对医药商业行业的影响，得出科园信海公司目前在产品结构过度依赖于进口药和疫苗、目标市场忽略了二级医院和社区、人员综合能力跟不上业务的发展需要、物流配送环节成本过高、开展药房托管和电子商务方面滞后等问题。

　　本文主要依据 4P 模型理论，结合科园信海医药公司的自身实际情况，对以上问题做出了战略评估。之后还对于存在的问题提出了自己的战略解决方案。

　　本文是将战略管理的相关理论运用在了医药商业行业，主要的创新点在于探讨针对新版 GSP 颁布后，给医药商业公司带来的机会与威胁、企业自身的优势和略势。提出了医药商业公司应该从人员、物流、结构、新的销售渠道、新的客户等多领域方向发展。科园信海公司是我国华北地区市场名列前茅的大医药商业公司，对市场战略的研究，可为我国其他医药商业公司提供有力的借鉴，对未来医药商业领域的结构发展及调整，也有积极的参考价值。

　　关键词：医药商业、市场战略、行业分析、4P 模型

　　Abstract

　　With the development of new pharmaceutical reform, economic marketization andglobalization, the pharmaceutical market in China appears competition pattern withcomplex and variety. There is no exception with Keyuan Xin hai Co., Ltd, it faces withcompetitions and challenges from various directions. Under the circumstance ofadjustments and challenges unceasingly emerged, the objective of this paper is mainlyfocused on how to seek new development by the pharmaceutical business corporations,and how to formulate strategy that adaptable for itself in our country.

　　Under the premises of referring to multiple relative documentations, fully combinedwith theory in strategic management, this paper analyzes all kinds of data in KeyuanXin hai Co., Ltd in the past year. Meanwhile it combines with the data inpharmaceutical business from domestic, advanced methods from the same fieldoverseas, as well as the influence to the pharmaceutical business by new law andpolicy, and results the problems in terms of the following aspects: the over dependingimported drugs and vaccine in product structure, ignoring second-class hospitals andcommunities by the target market, unavailable catching up with business developmentby staff's comprehensive abilities, excessive cost during logistics transportation link,lagging in developing drugstore trusteeship and electronic commerce.

　　Mainly taking 4P model theory as basis, combining with the physical truth by KeyuanXin hai Co., Ltd, this paper does strategic evaluation to the above issues. In addition,this paper puts forward its own strategic solutions against the existing problems.

　　This paper applies relevant theory in strategic management to pharmaceutical business.

　　The primary creative points lie in challenge and threat, advantages and disadvantagestaken to the pharmaceutical corporations after new version GSP published. It proposesthat the pharmaceutical commerce corporations should be developed from multiplefields such as staff, logistics, structure, new marketing channel, and new customers andso on.

　　Keyuan Xinhai Co., Ltd is the big pharmaceutical business company which is amongthe best in North China, the research on its market strategy could provide forcefulreference for other pharmaceutical companies in our country, and it possesses positivereference value to structural development and adjustment in future pharmaceuticalbusiness.

　　Keywords: Pharmaceutical Distribution, Marketing Strategy, Industry Analysis,4P Model

    目录

　　第 1 章 引言 ……1

　　1.1 研究对象及文献综述 …… 1

　　1.1.1 研究对象及意义 …… 1

　　1.1.2 研究的主要目的 …… 2

　　1.2 文献回顾 …… 2

　　1.2.1 医药商业行业的定义…… 2

　　1.2.2 我国医药流通企业发展趋势探讨 …… 2

　　1.2.3 外资企业涉足中国医药商业行业 …… 4

　　1.3 研究思路和方法以及创新与不足 …… 4

　　1.3.1 研究思路和方法 …… 4

　　1.3.2 本文创新与不足 …… 5

　　第 2 章 科园信海医药经营有限公司现状 ……6

　　2.1 科园信海医药经营有限公司发展概述 …… 6

　　2.1.1 销售现状 …… 6

　　2.1.2 供应链模式 …… 7

　　2.1.3 进口业务情况 …… 7

　　2.1.4 物流仓储 …… 8

　　2.1.5 发展历程 …… 9

　　2.2 科园信海医药经营有限公司存在的问题 …… 11

　　第 3 章 行业外部环境分析和行业竞争对手分析 ……13

　　3.1 医药商业行业现状 …… 13

　　3.1.1 整体规模 …… 13

　　3.1.2 销售品类与区域结构 …… 14

　　3.1.3 所有制结构 …… 15

　　3.1.4 配送结构 …… 16

　　3.1.5 对 GDP、税收和就业的贡献…… 17

　　3.2 药品流通行业发展的主要特点 …… 17

　　3.2.1 药品流通市场规模增速趋稳 …… 17

　　3.2.2 大型药品批发企业主营业务收入增长较快 …… 17

　　3.2.3 药品零售市场结构调整缓慢 …… 18

　　3.2.4 创新型业务模式呈现多样化 …… 19

　　3.3 未来药品流通行业发展趋势预测 …… 20

　　3.3.1 发展趋势概述 …… 20

　　3.3.2 企业的兼并重组仍将持续 …… 20

　　3.3.3 现代医药物流网络将进一步健全 …… 20

　　3.3.4 零售企业面临新的市场机遇和挑战 …… 21

　　3.3.5 电子商务将对行业格局产生较大影响 …… 21

　　3.4 行业内主要竞争对手状况 …… 21

　　3.4.1 华润医药商业集团 …… 21

　　3.4.2 国药药业股份有限公司 …… 22

　　3.4.3 九州通医药集团 …… 23

　　第 4 章 国内外医药商业行业发展比较 ……26

　　4.1 美国医药流通行业概况 …… 26

　　4.1.1 美国商业公司的作用 …… 26

　　4.1.2 美国商业公司的发展 …… 26

　　4.1.3 我国与美国商业公司的比较 …… 26

　　4.2 日本医药流通行业概况 …… 27

　　4.2.1 基本情况 …… 27

　　4.2.2 日本区域流通业的发展 …… 27

　　4.3 英国医药流通行业概况 …… 28

　　4.3.1 公立医院的药品采购 …… 28

　　4.3.2 社区药店的药品采购 …… 28

　　4.3.3 药品批发 …… 29

　　第 5 章 企业 SWOT 分析 ……30

　　5.1 外部机会与威胁 …… 30

　　5.2 内部优势与劣势分析 …… 30

　　5.3 对应的战略选择 …… 31

　　第 6 章 北京科园信海医药经营有限公司市场战略研究 ……33

　　6.1 将目标市场向二级医院和社区医院拓展 …… 33

　　6.2 产品结构增加基本药物和低价药 …… 35

　　6.3 强化普通物流和冷链配送环节 …… 37

　　6.4 向新的医药营销方式发展业务 …… 39

　　6.4.1 开展药房托管业务 …… 39

　　6.4.2 发展电子商务业务 …… 41

　　6.5 加大企业团队建设 …… 43

　　6.6 结论 …… 45

　　6.7 展望 …… 46

　　参考文献 ……47

　　致谢 ……50