户外广告咨询营销战略,企业管理硕士论文

　　第3章营销战略

　　3.1 战略分析

　　3.1.1 业务吸引力分析

　　户外广告咨询市场的主要产品有调研、上刊数据、监测、消费者数据、市场营销咨询、统一货币、战略投资咨询和公关（发布会、PR 稿件等）7 大类，整体市场规模约为 1.05 亿元。目前评估与调研市场规模和增长状况最优，上刊数据、监测和消费者数据也较好。统一货币产品目前还处于研发状态，预计新产品上市后第一年营业规模达到 500 万元，并且市场增长潜力巨大，是典型的蓝海市场。

　　通过业务吸引力分析，未来 CODC 可把主要精力着重放在在评估与调研产品、上刊数据产品和监测产品，以及积极开发统一货币产品。

　　3.1.2 公司业务组合分析

　　对公司产品组合分析，了解公司各个产品的现状，能够更好的确定公司未来产品发展的侧重点。对比 CODC 目前实际业务组合情况分析，上刊数据是公司主营产品，营业规模最大，但同比增长情况较差；由于近年公司对评估与调研业务投入力度较大，营业规模快速上升；监测业务营业规模和增长情况都位于中间位置。接下来需分别分析各个产品在市场上的竞争情况。

　　3.1.3 产品竞争分析

　　3.1.3.1 评估与调研市场

　　在评估与调研产品市场，市场竞争最为激烈，有 CTR、新生代、尼尔森等多家知名的大公司。CTR 和新生代市场份额较高，是 CODC 最主要的竞争对手。尼尔森市场份额与 CODC 接近，是次要竞争对手。华南国际、TNS、新华信等国内着名咨询公司近年也把评估与调研业务扩张到户外咨询领域，更加剧了竞争。

　　3.1.3.2 上刊数据产品

　　在上刊数据产品市场竞争强度不大，CODC 是行业最早开展上刊数据业务的公司，多年的发展也逐步建立了产品核心竞争力，因此占据了绝大多数市场份额。在此市场，CODC 主要面对的是整体行业增长变缓，如何开发培养新客户的问题。

　　3.1.3.3 监测产品

　　在监测产品市场，竞争强度一般，市场份额主要集中在 CTR、CODC 和梅花三家公司。虽然 CODC 在监测业务开发时间最早，由于品牌力弱和产品缺乏核心竞争力，市场份额近年被 CTR 所赶超，如何建立核心竞争力，重新夺回失去的市场份额，是 CODC 面临的主要问题。

　　3.1.3.4 统一货币等其他产品

　　3.2 战略选择

　　通过 CODC 业务组合分析、业务吸引力分析及竞争力分析，再结合 CODC 自身专业经验积累度、资金状况、专业人员配备情况，CODC 未来将着力发展市场规模和增长最快的评估与调研业务，稳固发展上刊数据和监测业务，积极研发统一货币产品，形成新的业务增长点，在这四项业务实施如下竞争战略：

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