A公司方便面营销现状与优化策略

　　摘 要

　　近年来，方便面行业发展较为迅猛，从整个行业看，已形成了寡头垄断的局面。作为本土企业品牌，A 公司经过十几年的发展，已经成为集团化公司，目前向全渠道销售发展。但方便面的市场竞争十分激烈，A 公司要与众多一线品牌方便面企业竞争，企业的营销策略将十分的重要，而目前 A 公司在营销方面还存在诸多问题，因此需要对 A 公司方便面现有的营销现状进行分析、评估，进而找出不足，提出一套适合企业未来发展的营销策略。

　　本论文通过分析目前方便面行业的状况，从 A 公司企业自身发展现状出发，通过 4p 理论，分别从产品、价格、渠道、促销这四方面对 A 公司市场营销策略进行较深入分析，再通过分析方便面领导者康师傅的营销策略，进而将 A 公司与之对比，找寻到 A 公司与行业内龙头企业的差距，然后结合着方便面整体大环境通过 swot 对 A 公司做具体的分析，通过 swot 分析后会对 A 公司存在的优势、劣势、所面临的机会和威胁都有明确的了解。然后结合着 A 公司的 4p 分析，突出重点的制定 A 公司未来的营销策略，并使之落地推行，形成一个具有应用意义的营销策略，最后再制定出保障 A 公司营销策略顺利进行的保障措施。本论文对 A 公司制定的营销策略为今后方便面企业做出的营销决策提供依据，同时也为快消行业其他企业提供一定的借鉴。

　　关键词：方便面；A 公司；营销策略

　　Abstract

　　In recent years, the rapid development of more instant noodle industry, from theindustry perspective, has formed an oligopoly situation. As a local brand, A Companyafter 10 years of development, has become a group of companies, the current salesdevelopment to all channels. However, the market competition is very fierce instantnoodles, A company wants to compete with many brands, the company's marketingstrategy will be very important instant noodles business, and now there are still manyproblems A company in marketing, so the need for instant noodles existing marketingcompany A analyze the situation, assess, and then identify gaps, propose a suitablefuture development of the company's marketing strategy planning.

　　In this paper, by analyzing the current situation of instant noodle industry, fromthe status of starting their own development companies A through 4p theory,respectively, from the product, price, place, promotion which face A Quartet ofmarketing strategies for a more in-depth analysis, and through the analysis of instantnoodles Tingyi leader marketing strategy, and then the A's, by contrast, find the gap inthe A with industry leaders, and then combined with the overall environment ofinstant noodles for Company A detailed analysis done by swot, swot analysis after thepassage would A company's strengths, weaknesses, opportunities and threats facingare clearly understood. A combined analysis of the 4p and the company's focus is todevelop A company's future marketing strategy, and make landing implemented withapplication to form a meaningful marketing strategies, and finally to developsafeguards to protect A company marketing strategy smoothly. A paper on thedevelopment of the company's marketing strategy to provide a basis for futuremarketing companies to make instant decisions, but also to provide a reference for theFMCG industry enterprises.

　　Keywords: instant noodles,Acompany, marketing strategy

    目 录

　　摘 要

　　Abstract

　　第 1 章 绪论

　　1.1 研究背景

　　1.2 研究目的与意义

　　1.3 研究内容与方法及思路

　　1.3.1 研究内容

　　1.3.2 研究方法

　　1.3.3 研究思路

　　第 2 章 国内外方便面发展情况及未来发展趋势

　　2.1 国外方便面发展情况

　　2.2 国内方便面发展情况

　　2.3 方便面行业未来发展趋势

　　第 3 章 A 公司市场营销情况

　　3.1A 公司简介

　　3.2A 公司目前营销现状

　　3.2.1 产品品类

　　3.2.2 价格策略

　　3.2.3 渠道运作

　　3.2.4 促销手段

　　3.3A 公司与康师傅营销情况对比分析

　　3.3.1 概述

　　3.3.2 康师傅营销情况

　　3.3.3A 公司与康师傅营销情况对比分析结果

　　3.4 本章小结

　　第 4 章 A 公司市场营销环境分析及未来营销策略制定

　　4.1 基于波特五力分析模型的方便面市场环境分析

　　4.1.1 波特五力分析模型定义

　　4.1.2 买方和卖方议价能力分析

　　4.1.3 潜在竞争者进入威胁

　　4.1.4 替代品威胁

　　4.1.5 竞争对手威胁

　　4.2 基于 SWOT 分析方法分析 A 公司

　　4.2.1A 公司的优势

　　4.2.2A 公司的劣势

　　4.2.3A 公司的市场机会

　　4.2.4A 公司的发展威胁

　　4.3A 公司未来营销策略制定

　　4.3.1A 公司产品策略

　　4.3.2A 公司渠道策略

　　4.4A 公司营销策略对快速消费品行业的启示

　　4.4.1 明确公司市场定位

　　4.4.2 打造核心明星产品

　　4.4.3 销售渠道以产品为导向

　　4.4.4 关注并满足消费者需求

　　4.5 本章小结

　　第 5 章 A 公司营销策略实施的保障措施

　　5.1 打造营销人员竞争与激励机制

　　5.2 经销商管理保障

　　结 论

　　参考文献

　　致 谢