SST公司中国市场营销问题分析

　　第 3 章 SST 公司中国市场营销问题分析

　　企业经营活动应该要以消费者为核心，不能以商家自身的习惯和企业文化来制定营销策略。只以企业自身的情况和自身在外国本土的经验而不考虑所进入的中国市场的实际情况而制定的市场营销策略必定是不合乎实际、不可行的无效策略。所有企业的经营策略必须因地制宜，根据客户的地区性特点进行调整和改变。对于 SST 公司而言，对中国电暖市场的宏观环境、竞争环境进行分析，以及 SST 公司自身 SWOT 分析，可以帮助企业更好地进行改革和调整营销策略，使本就实力强悍的龙头企业 SST 公司更快地适应中国市场，更优质地满足消费者需求，使其在中国电暖市场也成为佼佼者，成为脍炙人口的名牌企业。

　　3.1 宏观环境分析

　　宏观环境是企业外部多种环境因素。一般企业无从掌控宏观环境。但对宏观环境分析具有极大的重要意义。如果企业未认清外部环境，就无法认清自身所处位置，无法辨别市场机会和环境威胁，无法正确做出反应，制定正确合理营销策略达到营销目标。企业只有适应社会环境并对社会环境变化做出准确预测，有针对性地采取相应措施才有可能成功。

　　本文采用 PEST 模型进行宏观的分析。对 Political（政治）、Economic（经济）、Social（社会）和 Technological（技术）的因素进行分析。

　　3.1.1 政治因素

　　（1） 国内政治因素分析地暖行业早已经在中国兴起。而电地暖行业更是成为了中国的新兴行业。

　　国家倡导“打好节能减排攻坚战和持久战”的战略方针，并制定了“用热商品化、按能耗收费”的供热改革。电地暖的销售已经到了春天。

　　人类生存和发展的一个重要组成部分是必要的绿色增长和可持续发展，我们党和政府历来十分重视这一点。中国大力提倡“节能减排”的今天，与实施宣传政策，大规模的推广节能住宅，电采暖产品将吸引越来越多所有年龄段的客户。电暖系统符合国家建筑节能政策的高效节能优势，势必得到政府推动和支持。住建部颁发的“建设事业”十一五“重点推广技术”和“居住建筑节能设计标准”,其中强调了“推进民用建筑好地板采暖领域使用节能效果技术”.由于 2012 年上半年，全国房地产开发企业建筑面积 3084000 平方米，其中 196万平方米的住宅竣工面积，同比增长 15.5%.因此，电暖产品市场极为广阔。

　　生产电暖产品是一个非常有前途的项目，在成熟的黄金时期，谁拥有电暖产品先进的技术，谁就拥有巨大空间财富。

　　2012 年 7 月 1 日起，国家实行阶梯电价控制居民用电。这就给电暖产品带来了巨大的挑战。因为电暖产品对电的消耗量是不可避免的。因此在这一政策实施后，对电暖市场会是一个不小的打击。许多居民让人倾向选择水暖取暖。

　　但这并没有给 SST 公司带来太多的冲击。在某些地区政府为了鼓励居民采用电采暖作为取暖方式，为各户使用电采暖的居民发放电采暖专项补贴。这就在某种程度上解决了 SST 公司的难题。

　　（2）国际政治因素分析2015 年 3 月 8 日，外交部长王毅在“两会”记者会上表示，中俄关系不受国际风云影响，也不针对任何第三方。由于中俄双方已经建立起牢固的战略互信，两国关系更趋成熟、稳定。作为全面战略协作伙伴，中俄之间有着相互支持的好传统。两国人民的友谊也为加强战略合作提供了坚实的民意基础。

　　中俄关系的不断发展，主要得益于三方面因素：一是我们双边关系良好，相互间均互为战略伙伴，这是两国加强合作的基础；二是我们外交理念相似，在重大国际和地区问题上有相同或相近的立场，这是两国加强合作的保障；三是我们利益诉求交融，都致力于实现国家和民族的发展振兴，这是两国加强合作的动力。

　　王毅表示，中方提出探索构建以合作共赢为核心的新型国际关系，是对中国一贯坚持的平等互利、开放共赢外交理念的丰富和发展，也是对以现实主义为基础的传统国际关系学说的创新和超越，为当今世界处理好国与国关系提供了新思路。

　　2014 年 9 月 10 日-12 日中俄总理定期会晤委员会环境保护合作分委会第九次会议在莫斯科举行。2014 年 10 月 31 日，中俄创新论坛在莫斯科成功举行。

　　中国与俄罗斯的经济技术合作将变得更为密切。

　　俄罗斯的石油工业与中国的合作也愈加紧密。SST 公司的化工管道电暖保暖项目则让中俄的石油合作有了运输保障。更是具有不可限量的发展前景。

　　3.1.2 经济因素

　　企业的经济环境是制约企业生存和发展的重要因素。

　　这里我们从国内经济环境与国外经济环境两部分来做分析：

　　（1）国内经济环境分析国家发展和改革委员会，国内经济形势的分析和跟踪研究小组宏观经济研究院日前发布的“2014年经济形势与2015年展望”的报告。研究表明，1至10月，中国宏观经济运行总体保持稳定，经济增长保持在一个合理的范围内，但在投资融资瓶颈明显，企业经营困难等问题的突出，经济下行压力的增长缺乏动能，风险仍然较大。

　　2014年我国的经济增速虽有所回落，但在结构调整、改善民生等方面取得了一些积极进展， 供给结构与需求结构均出现积极变化。工业中高新技术制造业增加值增速快于工业整体增速。在需求结构方面，今年前3季度消费对经济增长的贡献率为48.5%,比上年同期提高了2.6个百分点，也比同期投资的贡献率高7.2个百分点，是经济增长的首要拉动因素。国民收入分配格局呈现出向居民特别是农村居民倾斜的态势。前3季度，全国居民人均可支配收入同比名义增长10.5%,实际增长8.2%,高于同期经济增长速度0.8个百分点，高于财政收入增长速度近2个百分点。绿色消费增长显着。在节能减排方面，前3季度，单位国内生产总值能耗同比下降4.6%,高于今年的预定目标。房地产市场深度调整带动房地产投资持续下行，今年1至10月房地产开发投资增长12.4%,比上年末回落了7.6个百分点。随着国民经济水平的提高，采暖方式的选择有了翻天覆地的变化。人们从最传统的采暖需求转化为对采暖的节能性、安全性、美观性、环保性等方面的多样化需求。而房地产的发展也为电暖行业的发展带来商机。

　　（2）国际经济环境分析世界经济复苏仍将是困难的，但有一个大的提升。而今年上半年，世界经济复苏的趋势弱于预期，但由于发达经济体下半年继续复苏，欧元区和日本的经济有所回落，美国经济增长强劲。国际货币基金组织（IMF）预测，到2015年全球经济增长在3.8%,与今年相比0.5个百分点的增幅。但是，我们必须看到，发达经济体仍是整体经济增长在短期内相对较弱，很难真正见底，一些主要新兴市场经济体，供应方面的限制和收紧财政状况的负面影响可能会导致经济增长持续更长的时间，因此，世界经济明年仍仅略有改善。

　　俄罗斯很难对付卢布危机，中国和俄罗斯之间的经济合作举行的区域峰会上提出加强合作。中国总理李克强在哈萨克斯坦阿斯塔纳于2014年12月15日在合作组织成员国政府首脑会议表示帮助成员国应对经济放缓，中国愿意提供资金支持合作伙伴关系的成员。近日，俄罗斯经济遭受油价暴跌和西方制裁的背景“寒冬”卢布“雪崩”,市场恐慌情绪，中国已表示信心，在俄罗斯进行的多个场合强调中国将为俄罗斯的困境提供力所能及的援助，充分体现了两国关系的特殊性和重要性。李克强说，在困难的全球经济复苏，各成员国的经济和贸易增长放缓的背景下，我们应该互相帮助，共同推动实现产业合作的更高层次，更高水平的贸易和投资便利化，金融更上一层楼合作，加快区域经济一体化进程，区域合作是创建一个新的亮点，培育新的增长点，为国家经济发展注入了新的活力。

　　3.1.3 社会文化因素

　　社会文化环境主要是指的是在一个社会中已经形成的价值观，宗教信仰，风俗习惯，伦理道德等形式。所有的企业都处在社会文化环境中不可脱离，并且受到其影响制约。只有对社会文化环境进行了解和分析，才能更好地制定相应的对策，制定不同的营销策略，进行有效的营销活动，提高企业对社会的适应度。

　　随着全国人民的教育水平不断提高，人民的消费观念与价值观念不断改变，更多的人越来越追求健康、舒适、绿色的生活方式。电地暖安全、舒适、绿色、环保等特点符合现代人的生活理念，有利于电地暖的推广发展。

　　人民生活水平不断提高，开始追求生活的品质。电暖可以充分满足人们的各种需要。家庭在水、电、取暖方面的支出比例不断增加。人们已经不满足于传统的集中供热。其不可控性，不环保性使人们更多选择可以自行控制加热时间和温度、安全环保静音无需维护的电暖产品。尤其在中国的东北、西北和华北有着大量的应用。在新建住宅的取暖设施中，其应用率高达 80%.而电暖的市场也已经从大型城市发展普及到了中小型城市、县、乡镇。在有些地区，电暖已经不再作为新型补充式供暖方式，而是更多地被应用为首选的基础供暖方式。

　　人们对居住的供暖设施逐渐重视起来。

　　最初的供暖方式为集中供暖，主要集中在中国的北部。而如今全球气候的变化导致中部甚至南部的大部分城市冬季气温很低，也迫切需要购进供暖设施。

　　那么电暖自然以其安装便利和使用节能等优势远超水暖产品，成为这些地区的首选采暖方式。SST 公司来自俄罗斯，已经是成熟的电暖生产企业。针对中国的消费者需求投入适合中国各个区域的产品自然得心应手，非常专业。

　　3.1.4 技术发展因素

　　目前电暖产品的生产技术在中国还不算非常普及。生产电暖产品的企业不多。很多发热电缆等电暖设备都是以进口产品为高质量首选。中国近几年也涌现了一批发热电缆生产企业，可谓鱼龙混杂。生产技术良莠不齐，导致了市场上流通的电暖产品价格混乱。而全球生产发热电暖的企业基本为垄断性发展。

　　主要是四大巨头公司引领整个市场的导向。而 SST 公司则恰好是其中之一。

　　俄罗斯以重工业发达着称。作为俄罗斯工业企业前十名的着名企业，SST 公司有着雄厚的资金实力和技术实力。SST 公司的总裁和股东都是俄罗斯军事工业出身，十分重视技术研发和生产质量。工厂已经生产电暖设备二十多年，技术领先，拥有绝对的技术优势。
　　
　　3.2 SST 公司竞争环境分析

　　20 世纪 80 年代初，迈克尔。波特（Michael Porter）提出了波特五力模型。

　　针对企业的特点，现以五力模型为基础，从现有同业竞争者、潜在进入者、替代品和消费者行为四个方面进行以下分析。

　　3.2.1 现有同业竞争者分析

　　2010 年以来，中国的电暖产品进入了销售的春天。电地暖市场正在不断增长，市场容量不断增大。目前已经由开始的几家外国品牌电地暖产品的垄断局势发展为百花齐放状态的多元化市场形态。而在这种状态下少数的品牌机构占据了比较大的市场份额，拥有着强大的竞争优势。其它的小型新兴企业在市场的激烈竞争下经历着一批批的淘汰和新起。

　　1.国外进口电地暖品牌在中国市场最先出现电地暖产品应属进口品牌。其中最早进入市场的一批进口品牌中，有的已经因为经营不善或水土不服退出了中国市场，在中国结束了销售，如美国马利。不断调整营销策略的进口品牌目前还在活跃中，如德国汉堡阁，挪威耐克森，丹麦丹佛斯，芬兰恩托斯等等。但目前中国电地暖市场上主流依然是进口产品。

　　进口品牌的优势在于其设计和质量标准采用欧洲标准，相比之下质量较为有保障。而进口品牌的劣势在于大部分进口品牌在中国的销售没有采取本土化的策略，大多以其在国外的营销经验在中国市场进行营销活动。而对市场活动的反应也往往较为缓慢。

　　2.中国国内电地暖品牌近五年以来，大批的中国电地暖品牌涌现。一小部分经历一段时间的考验发展为大企业，如安徽安泽。而大部分小品牌已经由于各种原因没能发展起来。

　　国内品牌的优势在于坐拥本土条件和资源，有较大的价格优势。对本国的人文环境比较熟悉，能够更好地根据消费者的需求进行营销战略调整。而国内品牌的劣势在于由于中国的大环境影响，许多企业为了节约成本加大利润，把优质材料替换成廉价材料，而且仿制的技术不够成熟，容易出现质量问题。即使是中国本土最大的发热电缆生产商安泽号称质量过硬，但也只是与进口品牌还处在竞争阶段，远远没有达到超越的水准。

　　3.2.2 潜在进入者分析

　　目前在各种专业展会上，专业杂志上，都能看到许多新兴电暖品牌出现。

　　大部分都打着进口品牌的代理旗号。其中号称来自美国、德国的电暖产品数量较多。这充分表明了国外品牌正在借助各种各样的平台，将销售的视角投向全球的“市场新大陆”--中国。

　　不管是国内品牌还是国外品牌，这些企业都看到了中国电暖市场的潜在空间和丰厚的利润。

　　国内暖通行业的许多睿智者们也早已发现电暖这一行业的发展趋势，并牢牢抓紧电暖发展的大潮有所行动，试图以各种方式与已经在中国市场立足多年的品牌企业分一杯羹。例如开办工厂进行本土电暖产品的生产，或引进进口品牌进行代理销售活动。这就导致了近几年的新品牌如雨后春笋般层出不穷。许多所谓的进口品牌甚至在国际市场上也名气不大，甚至查不到相关信息。由于中国消费者的观念问题，本土生产的产品如果按正常渠道销售，则很难建立起顾客的信任度。而当本土生产的产品披上进口外衣，则很容易蒙蔽消费者的眼睛。

　　3.2.3 替代品分析

　　可替代电暖的其它产品主要是集中供暖、民用空调、燃气壁挂炉等。

　　由于中国的国情，中国东北、华北以及西北大部分采用集中供暖的模式。

　　这里的集中供暖指的就是水暖。在这些地区水暖的使用已经是多年的传统，成为这些地区大部分居民的消费习惯。

　　传统意义上来讲，新兴的电暖产品是水暖产品的替代品。而本文所说的水暖是电暖的替代品，则是指消费者在选择取暖方式的时候，选择电暖产品的障碍就是水暖产品的传统性，这会让客户在选择的时候内心有所挣扎。由于电暖产品节能、环保、安全、控制方便、基本不需要维护等优点，水暖产品优于电暖产品成为消费者优先选择的可能性不大。每个市场区域的消费族群不同，因此电暖产品被传统水暖完全压倒性挤出市场的可能性几乎为零。

　　顶多是消费者在使用费用的方面加以考虑之后根据自身的经济情况进行选择罢了。

　　而民用空调使用时耗电量高，会使空气干燥，长期使用会对人体健康造成一定的危害。燃气壁挂炉的安全性和环保性不能得到保障。

　　3.2.4 消费者行为分析

　　在电暖市场中，主导大多数消费者选择的因素首先是质量，其次是品牌，然后才是价格。然而这指的是终端消费者。电暖企业的主要客户并不是终端消费者，而是市场中的代理商或建设商。中国电暖市场的主要消费群体为家庭，化工厂，建筑和户外等公共设施的建设方。

　　民用电暖产品主要是用于住宅或别墅等民用场所的基础供暖或补充供暖。

　　民用电地暖产品主要是与设计公司、开发商、建筑商合作，直接进入普通住宅和别墅的建设和设计过程。民用电地暖产品主要是通过代理商经销商进行购买。

　　工业电伴暖产品用作保障工业原料或发电厂的运输存储温度。工业用产品主要是与石油、化学品等工厂合作，作为防冻项目。这些项目往往需要较为复杂的安装方案，不可进行简单的产品购买，因此要求供应商有着优秀高速的方案设计专业团队，只是通过代理商是无法进行具体合作的。建筑电伴暖产品主要用于建筑和开放户外区域融冰雪，防滑防冻。其主要购买者是建造公益项目的政府部门、承包商或与其合作的开发商。建筑用产品也需要出具方案，进行产品的配型选择，有些甚至需要定制，因此必须与 SST 公司直接洽谈购买方案。

　　无论是哪种应用类型的电暖产品，冬季都为购买淡季。由于气候原因，寒冷的冬季许多区域为施工停止期，因此在这段时间的购买份额非常小。一般的购买复苏期是春季，装修和施工旺季一般都集中在 3-6,8-11 月份，即我们通常所说的春季和秋季。

　　影响工业和建筑的客户选择的是价格（成本）、质量、技术、安装指导等服务、供货期和付款条件等因素。

　　对于建设商来说，因为要从各处削减成本以取得利润，因此价格是相对重要的因素。在价格合理的情况下，质量也是基本要求，因为频频出现问题的产品将为建设商的施工和运作带来麻烦。工业和建筑的产品中很多工程项目需要制作安装方案，进行产品的配型和安装设计以达到工业和建筑的特殊伴暖要求。

　　如果只有产品而没有专业的技术团队来设计和指导安装，质量再好也无法满足客户的需求。设计等工作以及供货速度也对建设商的工期或工业产品的供应有着很大的影响。如果价格合理且质量过关，再加上培训和高效的售后服务，给予优越的付款条件，那么就足以吸引建设商，并使之对品牌忠诚。【1】

　　
　　影响民用产品的代理客户选择的是品牌知名度和口碑、价格（利润空间）、产品质量和设计、培训指导等客户服务质量等因素。

　　对于代理商来说，知名度高的品牌更有利于其销售和获利，知名度高、口碑好的产品是其最优先考虑的选择。人们往往更愿意投入资金到名气大、可信度高的品牌做代理。而作为代理商，在代理过程中获取的利润值也是最关注的因素之一。除开发商所重视的问题外，代理商更重视品牌和利润值，因为其面向的终端客户对品牌的关注度较高。因此如果企业能为其降低进货价格，并配合和协助其做好品牌的宣传，提供优质有效的售前的宣传支持与售后的配合和服务指导也可以提高代理商对品牌的忠诚度。

　　影响客户的购买决策和购买行为的因素详见以下图表：【2】

　　
　　3.3 SST 公司在中国市场的 SWOT 分析

　　SWOT 分析方法是根据企业自身既定内在条件分析，找出企业的优势劣势和核心竞争力所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素中：S 为 strength（优势），W 为 weakness（弱势）；外部因素：O 为 opportunity（机会），T 为 threat（威胁）。

　　本节将把 SST 公司在中国市场开发做出 SWOT 分析。【3】

　　
　　3.3.1 优势分析

　　（1）俄罗斯品牌实力雄厚目前世界电暖市场中有四大巨头，俄罗斯 SST 公司即为其中之一。

　　目前中国市场的国外电暖产品主要来自美国、荷兰、德国等。SST 以独有的质量过硬、研发创新能力强、产品种类齐全着称。其在欧洲各地都具有很强大的竞争力。作为俄罗斯工业巨头前十企业，SST 公司的实力不言而喻。

　　（2）重视企业文化，管理严格SST 公司创始于 1991 年。作为军工企业转型后的公司，SST 公司十分注重公司的管理和质量的管控。SST 公司在俄罗斯、东欧国家和欧洲各国树立了严谨、可信赖的大牌企业形象，并始终以严谨作为立足电暖行业的优先信条。

　　（3）产品线完整、成熟，自有稳定的供应渠道SST 公司总部坐落于美丽的俄罗斯首都莫斯科。厂房占地 24000 平方米。具有十分完整的多元化的产品线，能充分满足不同类型消费者的不同电暖需求。

　　生产电暖产品采购的零部件和原材料全部是与全球优质大型供应商合作，同时保证了成本的节约和产品的质量。

　　（4）在国外有成熟的营销经验作为俄罗斯 NO1 的电暖企业，SST 公司从一个只有三四个人的小企业发展到俄罗斯的着名龙头企业绝不是偶然。在初期俄罗斯市场推广时也遇到了重重阻力和困难，但 SST 公司根据不同客户的需求孜孜不倦地改进自身产品，调整营销策略，最后取得了成功。相信中国市场也会随着时间的推移和公司营销团队的努力取得好的成绩。

　　（5）国外产品质量比较能得到消费者认可产品质量影响着消费者选择行为，因为进口电暖产品相对产品质量较高，在中国市场拥有着相对稳定的消费群体。由于在欧洲许多国家，对电暖产品实行较高要求的欧标，所以现阶段中国电暖质量标准尚不健全的情况下，中国消费者对国外电暖产品质量的信任程度远高于国内产品。

　　（6）分户采暖成为主流趋势人们越来越多认识集中供暖使用不便不环保。随着生活水平的提高，越来越多用户开始重视分户采暖的便利性、安全性。电暖是在建新住宅和公共区域采暖的主流趋势。

　　3.3.2 劣势分析

　　（1）SST 公司品牌在中国地区品牌知名度不高进口电暖产品具有国的良好品牌形象的优势，但在近几年进入中国市场的外资品牌一直在不断增加，国内消费者对进口的电暖产品只是略有了解，但有单一品牌意识缺乏。总体而言，国外电暖品牌在当地市场缺乏品牌的忠诚度，单一品牌无法主宰整体销量。究其原因，国外企业在国内规模较小，高营销成本，树立品牌壁垒因素制约，影响其在短期内国内市场在暖通空调行业中树立了强大品牌。

　　（2）国外品牌的文化差异目前，品牌知名度在国内电暖企业不断提高，品牌和文化建设是每个公司的主要课题。因中国和外国文化之间有很大的区别，需要寻找在中国市场的机会，外资电暖公司，不仅在文化适应方面，而且在营销策略的具体业务运作，公关协调和其他方面都需要有一个适应的时间。国外电暖的品牌在中国市场采用集群式推广，极少有品牌被重点推广，使得国内消费者对国外品牌的认知度不高，导致外资电暖一直模糊存在于国内的消费者脑子，仅仅是“美国电暖”,“德国电暖”和这种标签。这种推广方式的推广特定品牌和产品必然带来限制。

　　（3）在国内无成熟的渠道及供应链系统中国市场中最重要的是对渠道的控制力，渠道是做电暖产品最重要的因素。

　　全国的电暖企业目前还都是各自为阵，基本上没有企业可以全部铺开，把全国的渠道打通。在这个阶段，渠道对品牌有着决定性作用，而不是品牌对渠道有着决定性作用。所以掌握了渠道就等于掌握了电暖产品的市场份额。（4）欠缺本土化经营推广经验中国市场的特殊性并没有被 SST 公司考虑进去。在“知名--认知--美誉--忠诚”这一个过程中，消费者通过体验来感受产品的价值，然后将感受传递，也就是将价值传递。所以体验结果就决定着购买行为是否成立。可是在中国市场的外国电暖企业普遍忽略消费者的认知度，将其进行概念化和固化。

　　3.3.3 机会分析

　　（1）中国电暖市场属于成长期阶段，潜力庞大。

　　我国的电暖消费市场还处于初级阶段，前景还十分广阔。现在，我国电暖市场小，人均消费水平低，较低的消费基数与巨大的市场需求潜力，决定了我国电暖行业将会保持快速增长。

　　（2）大型国际企业生产成本相对较低，价格竞争力提高。

　　作为城市的大型跨国集团公司，SST 公司的生产线甚至都为自己的团队研发设计并向全球优质设备厂商定制，力求节约生产成本，提高价格的竞争力。而原材料的采购和使用老龄化熟手工人的举措都使公司的生产成本大大降低，保证了其质量过硬的前提下在市场中占有相对的价格优势。

　　（3）居民生活水平提升，强势的消费群兴起，对电暖的接受度和消费力不断提高。

　　30 年的改革开放，中国的经济对电采暖行业的快速增长带来了巨大的增长空间。中国逐步提高了消费者的购买力，高端电暖消费逐渐增长。中国经济的快速发展，人们的生活水平和消费水平的逐步上升影响着消费者对电暖需求，尤其是进口电暖产品的消费增长更是高达 117%.专家预测，未来几年市场电暖产品将稳定增长，进口电暖产品有着巨大的潜在消费市场。

　　（4）随着与国际接轨的趋势，电暖消费者的认知越来越深，对质量的需求不断上升，对品牌的追求发展有利于进口产品在中国的发展。

　　近年来，生因为人们的健康改善，电暖市场消费骤然升温，成为新宠。十多个国家的十几个品牌和几十家国内厂商和品牌共同存在于中国市场，市场竞争十分激烈。进口电暖产品有着相对优势：首先，电暖产品是外来产品，对于中国消费者，潜意识里会觉得进口电暖更可靠；第二由于管理，技术等方面的原因，进口比国内电暖产品的整体质量好；第三，中国的消费者更注重面子和地位高贵感，也有心理上的崇拜；第四，国内的电暖被技术限制，产品没有进口产品那么全面可供大量消费者选择。

　　（5）国家环保节能政策出台近几年中国重视环保节能，出台了多项政策。这正符合电暖产品的优势。

　　倡导环保绿色能源的今天，电暖与靠燃气和煤转换热能的水暖产品相比有着巨大的优势。有了国家政策的支持，电暖的使用和推广已经成为必然趋势。

　　（6）全国上市的商品房以 30%的速度增长，公寓、高档住房和别墅的比例上升至 35%左右。随着房地产事业的增长，以及高端住房的增长速度相对较快的现状，使电暖的使用更是成为一种潮流。

　　3.3.4 威胁分析

　　（1）目前市场上已经有国产大品牌及国外的一些进入较早的知名品牌目前国内电暖企业主要分为国内电暖生产企业及进口电暖经销企业两种类型。

　　中国电暖行业已走过了 20 多年，而且以近 5 年的发展最为迅速。到目前为止，国产品牌安泽基本上具备了国际质量标准，成为领军的一线品牌企业。它已经具有成熟的技术，生产能力和设备等。电暖产品在国内市场取决于供销双方。从大规模工业生产型企业到小规模生产企业，从区域代理经销到终端销售市场，已经形成了完整和巨大的的体系。国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种原因，2015 年中国电暖市场的发展潜力仍然巨大。据公开数据显示，进口电暖在中国电暖市场的份额将上升 20%.进口电暖中，中国市场的电暖由美国、德国等组成的第一集团所代表。这个成绩是由于这些国家对中国市场早期进入和长期投入，品牌形象是其他竞争者望尘莫及的。
　　
　　（2）不断有新的本土品牌加入到竞争行列近几年来，中国电暖市场与国际电暖市场对话不断，进口电暖在中国市场越来越被关注，在国内电暖行业大发展的今天，整个行业仍然潜藏着有更大变局。国产品牌的发热电缆层出不穷，已经有雨后春笋的趋势，大家都看准了电暖市场的发展前景和趋势。号称从各个国家进口的电暖产品，有些甚至在国外根本不存在这个品牌。这种不良竞争手段对 SST 公司的市场发展也是不小的冲击。

　　（3）进口品牌不断地加入，产生威胁扩大竞争不止是国内品牌，近几年市场上出现的进口品牌也不断增加。市场缺少监督管理，鱼龙混杂，使市场混乱。但这也恰恰促进了中国市场产品的多元化。

　　进口电暖在 2014 年，数量价格都有提升，另外，名企价格首先下降，同时，市场竞争从一线城市扩大到二三线城市。

　　（4）劣质低端电暖产品依然横行电暖成本越来越受到公众的关注，但假冒电暖产品在市场上依然猖獗，中国电采暖市场一直存在的一个问题，出现了许多假的进口电暖。甚至许多牌子的进口电暖产品实际上并不存在，只是国产小企业假冒进口名义的宣传。近 70%的消费者表示，他们不懂电暖，这些消费者大多是小城市的消费者，而这正是假冒伪劣和低端线缆产品扩散的原因。

　　3.3.5 SWOT 分析总结

　　上文对 SST 公司的电暖产品在中国市场营销做了详细的 SWOT 分析。我们做出以下结论：SST 公司作为一个大型跨国公司和老牌企业，在全球市场是具有相当的优势和国际影响力的。中国电暖有着非常明显的市场需求，并且这种市场需求会推动市场容量不断地增大。而宏观的政治经济政策对电暖行业有着一定的鼓励和支持作用。所以中国的电暖市场处于利好环境，SST 公司在此时进入和扩大中国市场的销售是较好的时机。但作为新品牌，SST 公司还应该有更多的本土化改善和更广阔的渠道支持。且 SST 公司还需要面对现在市场上的强大竞争和市场上不断进入的同业者的挑战。【4】

　　
　　根据 SWOT 表格中的基本战略方案，结合 SST 公司的现状，SST 公司更适合的是采用 SO 增长型战略。SST 公司内部有着相当的优势，可以加以利用，从优质产品和国际知名品牌的角度切入，使外部环境机会可以得到更好的应用，从而从产品、促销、价格、营销渠道和服务等多个方面来来研究和制定产品、品牌营销的战略战术组合策略。SST 公司应积极通过多种措施保障策略进行有效实施，以此提高产品市场占有率和品牌知名度。