吉林省建行中小企业贷业务组合营销设计结论与参考文献

　　结 论

　　目前吉林省建行中小企业信贷业务推出的产品的定价在人民银行公布的基准贷款利率上上浮一定的幅度，幅度的大小根据客户的议价能力来决定，议价能力高的客户，上浮通常为 10%起步，议价能力较差的客户，上浮通常为 30%.

　　认为此种定价会造成最终市场一定程度上的扭曲，产生"劣币驱逐良币"的效果，高的上浮空间很容易将高质量的客户排挤出去，到其他银行贷款，而信誉较差的客户，由于在其他金融机构贷不到款，只好耗费高成本取得贷款，相应的风险也会增大。

　　吉林省建行在中小企业信贷业务定价方面，不应单独考虑客户的收益，还应考虑客户的违约概率，处置不良资产的损失，以此来测算客户的综合贡献度，以合理的价格维护信誉度高、违约率低的客户。由于我行产品上设计上的缺陷导致贷款虽然放出，但放出后面临诸多问题，这些问题也会间接的给贷款企业带来负激励。使得建行陷入被动。不止是存货监管类信贷产品，在各种产品上，建行的设计都应该从实际角度出发，多维度考虑，既要考虑到产品的可行性、目标客户的细分、客户的接受程度，也应考虑到后续产品的更新、贷后执行的难易程度、贷款收回的难易程度、客户的满意程度。考虑到了所有方面，才能称得上是走进客户心理的产品，才是成功的营销。吉林省建行在中小企业信贷业务定价方面，不应单独考虑客户的收益，还应考虑客户的违约概率，处置不良资产的损失，以此来测算客户的综合贡献度，以合理的价格维护信誉度高、违约率低的客户。就吉林省分行中小企业信贷业务而言，其整体的品牌规划同建设银行品牌规划并无二致。从品牌宣传来看，应分不同的营销渠道来进行。

　　同时应做好售后服务，及时根据市场的反映调整销售策略。吉林省建行中小企业部应时刻围绕着"树立小企业业务品牌的良好形象、提升知名度、扩大社会影响力"为核心。

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