电影院线营销方式探析结论与参考文献

　　7. 结论与展望

　　7.1 结论

　　本文通过运用文献分析法、比较分析法、STP 战略分析法、对策研究法等研究方法对万达院线的背景、现状及内外部环境对万达院线的基本情况和现状做了初探，然后进一步根据万达院线的市场细分确定目标市场，根据市场定位作出最终定位，结论如下：

　　（1） 目标市场

　　在地域方面，应保持一线城市业绩、聚焦二三线城市发展，避免在大城市与竞争对手过多厮杀；在年龄方面，主要应针对 18-35 岁的青年人；在婚姻状况方面，应主要针对未婚人士；在收入方面应主要针对月收入 1500 元到 5000 元的人群；在受教育程度方面，应主要针对大专及本科学历人群；在经营时段方面，主要针对节假日和特殊日期营销，配合各种营销手段促进平日以及不良时段销售；在观影者行为意向方面，主要针对价格指向型顾客；在观影心理动机方面，主要针对改善心情人群。

　　（2）市场定位

　　在进行品牌定位时应将其定位为高端、优良品质的院线品牌；在服务方面，建立与国际统一的硬件设施配置，配套以高品质贴心及全方位的优质服务；在形象上，每个万达影院都包含在万达广场之中，其外部形象和装饰风格也与万达广场保持一致，内部影院的主色调、背景、装饰和标志等在所有连锁院线都有统一标准。另外，在保持的同时不断更新装饰风格，使其始终处于时尚前沿，吸引消费者眼球。

　　（3）4Ps 营销策略

　　产品策略：在排片方面，首先应将实力较强、宣传力度较大或口碑较好的影片集中安排在黄金时段；其次应合理安排某一特定类型影片的放映；第三，及时随票房调整排片；第四，错时排映。在放映内容的选择方面，首先优选大片；其次选择评价或口碑较好的影片；第三，适当选择有特色的影片。在观影环境及服务方面，首先提高硬件设施和管理；其次，提供多样化、个性服务，出售套票、套餐等。

　　渠道策略：一方面增强传统购票渠道的销售力；另一方面不断扩展其他售票渠道，比如运用团体售票、手机售票、网上售票、微博营销等策略。

　　价格策略：首先，统一定价；其次，实行折扣与让价策略，具体可采取会员折扣、现金折扣、数量折扣、季节性折扣等策略；另外，可以运用产品组合定价策略、地区定价策略和价格变动策略。

　　促销策略：

　　首先，实行广告策略并注意选择媒体--选择电视、网络、广播电台及报纸等媒体；选择户外、社区及各种移动交通工具上的广告牌；进行影院室内广告宣传等。

　　其次，在公关过程中应采用宣传性公关、交际性公关、服务性公关以及赞助性公关等多样的方式。

　　第三，营业推广时注意免费赠送和折扣优惠相结合。第四，有效使用人员推销方式。

　　（4）营销策略实施保障措施

　　首先，建立完善的管理制度和激励措施。具体需要做到健全管理制度、主要完善财务管理体系、加强激励机制。要加强激励机制就需要确保全面薪酬体系有效运转，将内部竞争与目标考核相结合，增强员工对企业的好感。

　　其次，构建一个以营销总监为领导，市场调研与分析人员、创意设计人员、营销推广人员、网络推广人员相结合的全面、默契的营销团队。

　　再次，通过统一、明确的服务质量标准制度要求所有员工，将赏罚分明与提高员工内在意识相结合；通过暗访评估、互相测评等竞争的方式促进服务质量提升。

　　最后，对市场营销策略的实施情况进行评估。当营销策略与企业内外部环境不符时，尽快研究对比、分析得出新的适合企业新情况的市场营销策略。

　　7.2 展望

　　中国电影目前处于一个高速发展的时期，全国的影院在与日俱增。这也就意味着本行业之间的竞争也将愈发激烈。万达院线虽然在近几年跃至全国之首，但如何能长久保持行业领先地位则需要在营销策略以及其他多个方面进行长期的研究、探索，不断创新和提高管理能力，增加企业凝聚力，将各种环节纳入制度化管理，这样才能在中国电影乃至国际化电影的冲击之下占有一席之地。

　　虽然文章是针对于万达院线营销策略进行的研究分析，但也可以通过其中探讨的具体的策略和方法给其他同类企业以启示和对比，同时对于不同行业的营销活动也提供了借鉴。

　　因为国内外关于院线营销策略的研究专着较少，而针对万达院线进行营销策略专项研究还处于空白领域，因此可供参考的理论研究成果较少；且受时间、资源所限，既无法深入企业进行深入了解、获取相关数据，也无法进入市场进行大量的市场调研，为本文进一步深入研究带来一定阻碍。
 

　　致 谢

　　夏至未至，又是一年毕业季。转眼间在西安建筑科技大学 MBA 中心已经度过三载，在这三年时光里，我遇到了知识渊博、治学严谨的各位老师，也认识了年龄不一、从事各行各业的热心的同学。虽然每次相处的时光不长，但都将成为我以后人生中一段很美好的回忆。

　　当初选择工商管理这个专业其实很偶然，并没有了解太多。但是三年学习之后我获得的知识和感受远远超过了自己的想象，倍感受益匪浅。从 2013 年下半年，我就开始着手准备毕业论文，在这里要特别感谢我的论文指导老师--宋琪老师。

　　最初的我，对论文的印象还停留在本科生做论文的思路中，是宋老师多次不厌其烦、谆谆教诲，并且一次一次打电话与我沟通，让我对论文的认识加深了一个层次，也为我未来的工作和学习拓展了视野。

　　感谢建大管理学院的各位老师，是你们为我们的每一次正常上课以及答辩奔走忙碌，是你们在我们每次有问题的时候第一时间为我们答疑解惑，谢谢！

　　同时，感谢 12 级工商管理班的各位同学！很幸运能与热情、善良的你们一起学习知识、开阔眼界，这三年感谢你们一路陪伴！

　　特别感谢我的几位同学，是你们在我论文进行到最困难、最迷茫的时候无私、耐心的帮助、指导我，谢谢善良的你们！

　　最后，衷心的祝愿各位老师身体健康、前程似锦！祝愿各位同学都能顺利完成答辩，未来的道路更加辉煌！
 

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