华策影视的竞争战略探析

　　六、华策影视的竞争战略探析

　　根据上文波特五力模型分析的影视产业竞争环境，我们知道了华策面临的挑战与机遇。那应该如何提高竞争力呢，波特提出了三种竞争战略：成本领先战略、产品差异战略和集中化战略。同时波特还有一个集群理论。因为前面几章论述较为详尽，此章论述反而会显得单薄点，下面我们将结合华策影视的特点来阐述由波特联想到的四种竞争战略。

　　（一）成本领先战略。

　　所谓成本领先战略，即最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维护竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制。对于华策影视而言，降低成本可以从以下三个方面着手：

　　1、挖掘有潜力艺人，在其成名前签约。

　　成名艺人要价越来越高，随着华策剧集产能规模的扩大，应该扩大自有艺人储备，在早期就签约，减少外聘主演，未来如果 10 个演员中有一个艺人的知名度达到很有影视剧市场号召力，华策还可以分得艺人的广告代言等，那华策前期的投资就是非常值得的。

　　2、加大广告植入及开拓其他变现形式。

　　产能扩大后，在保证广告商产品没有问题的情况下，应该尽可能多增加能融入剧情的广告软植入，增加植入营收，降低制作成本。华策年产剧集数过千，为消化成本增加收益，应当在现有广告植入之外摸索开拓变现新形式。在广告植入之前，业界也没觉得植入是可行的道路，而植入出来之后深受业界认可，所以对行业的认识总是变化前进的。华策应该在电视剧的新变现方式上保持持续的探索和嗅觉。

　　3、降低存货。

　　华策影视在2014年第三季度报告里显示有10亿元的存货，这主要是电视剧。

　　没有播出的库存剧近似闲置资源，其版权价值无法兑现，如果每年都累积一些新的库存剧的话，那变相来说就是大大增加了公司的成本，因而必须全力开拓媒体渠道，释放影视版权的价值。

　　（二）差异化战略。

　　差异化战略是指华策影视能够提供差异化的产品或者服务，这是对付五力模型中物种作用力的重要力量。

　　1、剧作力求创新。

　　一剧两星政策落地后，卫视黄金档格外珍贵，能够在黄金档播出反过来说也是对影视内容制作机构品牌和制作实力的认可。华策应该继续力推《医馆笑传》

　　这样悬疑+喜剧题材新颖的剧作，增加获得在卫视黄金档播出的名额，走差异化路线。

　　2、抢占优质 IP.

　　《何以笙箫默》的热播很大程度是因为原著有数量庞大的拥趸，这样的剧本版权可遇不可求，因而要以诚意打动作者表明华策能最大限度开发该 IP 的巨大潜能，说服 IP 所有者与己合作。

　　3、增强 IP 流转变现能力。

　　近两年来综艺改变成大电影非常火热，但华策在引入杜昉团队后，综艺刚起步。而华策的电视剧版权库存量却非常巨大。应该拿出一部有粉丝基础的电视剧IP,或打青春派或打怀旧牌，如能翻拍电影成功，这将对华策立足电影业信心大增。而且此时电视剧库存在资本市场的概念就不仅仅只是电视剧，而是充满想象力的待挖掘的电影宝藏，更重要的是让资本市场认可华策对电视剧改编电影的能力，这样的话，对华策的估值也会有一个提升，所以要有成功案例来给予信心。

　　4、校企合作，抢占影视培训市场。

　　2015 年 3 月四方共建华策电影学院有助于华策抢占上游影视人才资源，介入到影视培训，提高影视项目运作效率。

　　（三）集中化战略。

　　此处的集中化战略与刚刚提到的差异化战略，在适用华策影视上，其实颇有重合之处。"集中化战略"指主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。2015 年微信电影票在线发放的 11558 份有效调查问卷显示，85 后 96 前是目前中国电影观众的绝对主力。如若再加上 75 后，这就几乎囊括了整个中国电影的观影人群.大学生这个群体有较强消费能力，且有充足的消费时间和过硬的消费需求。近几年青春校园电影题材的电影票房节节高。如果华策决定从以前参投电影过渡到逐步加大投资比例的话，近年内或可从青春题材的电影着手。

　　华策的全资子公司克顿传媒非常善于投拍青春爱情、偶像题材，《杉杉来了》、《何以笙箫默》等剧在社交网络的热度和电视台的收视率都印证了其在这类题材的游刃有余。克顿在集中这一市场的前提下，应该再不断摸索出新的题材糅合，避免观众审美疲劳。

　　（四）华策影视的集群战略。

　　"集群（cluster）就是相互联系的公司和机构在地理上集聚。"产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。

　　中国自 1987 年建立的央视无锡基地后出现了数十个不同功能和形态的影视基地。但中国浙江影视产业国际合作实验区是迄今为止国内唯一一个以影视产品进出口为导向的国家级影视产业实验区，定位鲜明，也将服务于我国的"文化走出去"战略。该实验区由杭州市、海宁市、浙江华策影视公司三方共建，总部设在杭州，基地建在海宁。

　　国际合作实验区是产业集群理论在影视业的实践。同杭州市、海宁市一起，华策影视扮演着"合伙人",在实验区的建设和运营有着重大的责任。实验区将培育影视文化创意创作平台、影视外贸企业孵化成长平台、华语影视文化产品传播交易平台、影视产业投融资及配套服务平台、全球影视文化研究平台等六大平台。实验区要成功运营，尤其是在初期，就需要有强大的资源整合能力，在政府校方合作支持下，华策电影学院应运而生。未来浙江影视业的"黄埔军校"雏形已出，更重要的华策电影学院将为国际合作实验区源源不断提供影视产业国际化复合型人才。接下来将会有更多关于实验区资源整合的消息，我们相信实验区各项功能也在不断完善，平台搭建也会日趋完善。

　　（五）小结。

　　依据波特的三种竞争战略和集群理论，我们列出了华策在不同竞争战略下可采取的一些策略。在成本领先战略上，我们既涉及产业链上游的加码艺人资源也涉及中游的开拓渠道和在下游方面增加植入广告。在差异化战略上，我们侧重内容 IP 也提及华策电影学院的价值。在集中化战略，我们认为华策为投资回报安全起见，可以着手青春电影，在电视剧方面我们肯定了克顿在青春爱情偶像题材的专业度和持续的高收视回报但也建议在青春题材外应该继续开拓避免观众审美疲劳。在集群战略，虽然中国（浙江）影视产业国际合作实验区杭州总部还才动工不久，但我们可以预见，国际合作实验区和华策影视会是共赢的局面，华策影视凭借实验区这个平台拓展海外渠道和接触更多合作伙伴。