深圳平安银行供应链金融现状分析(2)

　　第三阶段：供应链金融业务全面发展阶段（2012 年-今）金融危机之后，深圳平安银行根据国内外宏观经济局势，清晰认识到当前中小企业融资的困境和生产经济活动的被动局面，在 2012 年 12 月，力推“供应链金融 2.0”.纵观平安银行供应链金融业务的发展历程，如果将 2000 年进军供应链金融业务作为“起点”,到 2003 年大获成功的“1+N”供应链融资模式，则可堪称是“从点到链”的资源整合与金融创新，那么“供应链金融 2.0”则是平安银行实现供应链金融业务“从链到面”的全面拓展。“供应链金融 2.0”是现代意义上供应链金融理论的创新应用，从参与主体上，全面涵盖了核心企业、上下游配套企业、商业银行等主要主体，而且个别地区的金融服务还得到了当地政府的政策扶持，将公司业务和中小企业面临的现实问题有机结合，确立“面向中小企业，面向贸易融资”的发展战略，国际业务、离岸业务稳健发展，融合了国内、国际信息交流、资金流和货物流，为客户群体建起跨时空、全方位的银行服务体系。

　　到目前为止，平安银行线上供应链金融实现了预付融资、现货线上融资、核心企业协同、反向保理、电子仓单质押线上融资、增值信息服务等金融服务，涵盖 150 余家大型企业，支持 3400 家上下游配套企业获得供应链融资服务。彻底改变了企业被动接受银行服务，实现了供应链上下游企业之间的物流、资金流、信息流的共享和整合，促进了企业与银行互惠共赢。

　　3.3 平安银行供应链金融的运作体系

　　3.3.1 平安银行供应链金融的原则

　　平安银行针对中小企业开展供应链金融服务业务，坚持以下原则：一，帮助企业实现自己的经营目标；其次，深入行业的内部，充分认识行业机遇和挑战，以促进行业的发展；三，支持区域特色经济，促进区域经济发展。平安银行专注于供应链金融中小企业供应链融资背景的真实困境、连续的交易活动、交易对手的合同履行及自偿性贷款业务的规模等。关注产业产品生产、储存和交易环节，服务整个产业链，加强风险控制。这包括适当的条件下，为核心企业或者配套中小企业提供融资问题，或者加强企业的财务风险控制，成本控制等措施，既实现了对企业经营和运行的良好控制，也降低了平安银行供应链融资的呆账损失。平安银行朝着做“国内中小企业在金融服务领域的领先银行”的宏伟目标。立足根本，明确金融产品定位，不断创新发展，优化组织结构，平安银行将具有更加深厚的底蕴，更专业、更完善的服务，为中小企业提供更有力的支持。

　　3.3.2 平安银行供应链金融的内涵

　　平安银行经过近 13 年的供应链金融业务服务的开展，积累了丰富的供应链金融经验，也对供应链金融的内涵有了深刻的认识。在对企业提供供应链金融业务时，有以下选择标准：第一，首选已经与平安银行建立供应链融资关系的核心企业，并充分挖掘与这些核心企业有配套关系的上下游企业，为它们提供资金支持。这是基于对原来老客户的信息掌握及配套企业对核心企业的依赖程度；第二，对新申请供应链融资的企业，特别关注该企业所在产业的发展前景和该企业所发生过的真实交易，如真实交易背景产生的票据，财务报表等。强调真实交易背景，也意味着资金的使用，对资助对象的监督。从风险防范的角度看，如果一个对象实际融资的资金用于生产经营，除非生产和操作的失误，一般自己有能力偿还银行贷款。那些无法偿还银行贷款的客户，信贷资金往往用于非生产业务。

　　3.3.3 平安银行供应链金融的运作
　　
　　围绕中小企业业务的发展，平安银行在组织架构、团队建设、产品开发方面做了一系列改革创新。

　　在组织架构方面，平安银行本着为企业提供供应链融资专业化管理的目的，建立起总、分、支的层级化、专业化管理架构。在总公司，副总裁负责成立中小企业供应链金融服务业务的管理部门，负责对中小企业融资业务分析，提高营销管理，鼓励供应链金融产品开发。而平安银行的分支结构，在交叉销售和管理工作的规划下，负责建立分公司小范围的营销，以促进供应链融资业务和管理。平安银行的支部，建立专业的营销支持中心，在中小企业业务的地区提供销售和服务支持，分公司还成立了专门的中小企业业务中心和设立中小企业客户优良的品质团队分行经理部。周边银行，分工明确，成立专业的销售团队和支持团队。通过总、分和分支机构三位一体，实现对中小型企业供应链金融服务的专业管理。

　　在产品创新方面，平安银行针对中小企业经营运作的资金需求，陆续创新供应链金融产品，在不到十年的时间内，形成了涵盖对中小机械化企业的小额信用贷款、有机贷（机械设备按揭贷款），为进出口皮包公司提供信保融资（国内贸易信用保险项下融资）；为偏远落后地区的小型企业提供联保贷款、标准化房产抵押贷款等一系列创新产品，在供应链金融市场广受好评。平安银行的面向中小企业的供应链金融融资模式，具有专业化的特点，主要体现在：首先，供应链全过程提供金融产品和服务。金融服务产品伴随中小企业日益增长业务需求，通过公司的业务在整个过程中，按照可持续发展原则，依据产品不同生命周期阶段和金融服务等特点，进行仔细分析，规划多元化的金融服务产品。其次，为客户提供全面的金融产品和服务。在中小企业产品的整个的采购、生产、销售等业务环节，提供全方位的服务，以解决不同层级、不同企业的需求。第三，为客户提供全流程的金融产品和服务。产品覆盖广泛的中小企业金融服务。包括为中小型企业融资、结算、理财、财务顾问等金融服务。根据不同行业，不同地区，不同类型的中小企业的特点，提供有针对性的产品和服务。在团队建设方面，平安银行依托中国平安集团强大的专业团队，细致分工、通力合作、全力打造技术领先、效率领先和综合金融服务的专业化的供应链金融营销团队。秉着“平安相伴，成长资道”的品牌形象，加强团队建设，品牌建设，树立干练、高效、有亲和力与服务奉献精神的金融服务团队。另外，依靠现代管理理念，科学定位供应链金融服务宗旨及可利用的手段措施。清晰认识技术、效率和金融服务的相互关系。技术领先是基础，人才是技术革新的主导者，通过人才的重视，提升金融产品的技术含量，为核心企业和上下游企业融资提供强大的后台支持；效率领先是标准，鼓励员工提高工作效率，从客户申请到最终放款的便捷性，迅速等要求，以高效、快速为目标，优化流程管理；综合金融服务是平安银行在供应链金融业务中突出的核心竞争力，依托平安集团优势，通过以下内容和项目提供增值服务，包括从银行、保险、证券、信托、资产管理、企业年金等各领域，实现客户服务的价值增值。

　　3.4 平安银行供应链金融提供的主要融资模式

　　2012 年 12 月，“平深”整合之后在供应链金融领域，平安银行顺应市场需求，依据供应链金融的基本理论，摆脱传统的供应链融资方案，成功推出“供应链金融 2.0”.供应链金融系列产品，是平安银行供应链金融“先发优势”向纵深推进的一次实践。供应链金融 2.0 更加灵活和实用，反映了供应链管理的发展趋势。“供应链金融 2.0”是现代意义上供应链金融理论的创新应用，从参与主体上，全面涵盖了核心企业、上下游配套企业、商业银行等主要主体，实现多方协同互动及信息的可视化，而且个别地区的金融服务还得到了当地政府的政策扶持，针对供应链各个环节，将公司业务和中小企业面临的现实问题有机结合，确立“面向中小企业，面向贸易融资”的发展战略，国际业务、离岸业务稳健发展，融合了国内、国际信息交流、资金流和货物流，提高供应链管理的效率并有效降低管理成本，为客户群体建起跨时空、全方位的银行服务体系。【2】

　　
　　原深发展的有关专家对供应链金融融资模式做出了如下解释：“对任何一个供应链节点企业，我们都可以从预付类、应收类和存货类三个路径选择合适的产品。我们既可以按照传统的信用评级体系（主体评级）给予授信，也可以考虑企业的具体交易结构并落实货权或应收账款转让等担保措施后给予授信（债项评级）。”但由于前期法律体系的不健全和质押登记制度的缺失，业务量一直不大。