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数据通信行业H公司的渠道营销策略结论与参考文献

来源:学术堂 作者:姚老师
发布于:2015-01-06 共1444字
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  第 7 章 结论

  随着中国乃至世界数据通信行业的大发展的契机,H 公司作为数据通信产品和解决方案提供商应运而生,但是由于数据通信行业的激烈竞争和 H 公司本身的一些特点,加之渠道管理的长期性与复杂性,如何进行渠道战略的规划和调整对于 H 公司在激烈的竞争中脱颖而出具有至关重要的作用。本文旨在分析 H 公司数据通信行业渠道的现状,兼顾数据通信行业渠道模式,对 H 公司渠道战略做描述,并基于渠道现状对 H 公司渠道战略调整给出方向性的建议。本文成果如下:

  (1)在渠道战略规划层面

  渠道战略需基于企业的核心竞争力;合作模式的选择与管理,对渠道营销有着成败的影响,在决策与布局上要有多方的考虑,以使渠道合作效应最大化;渠道布局会影响渠道利润价值分配,合理的渠道布局可以有效地稳定渠道成员的利润结构,达到双赢的局面。

  (2)在渠道管理层面

  制定渠道中长期的发展规划,建立高效、完善的渠道管理组织;渠道发展确定后要有针封性的配套,才能有效整合内部组织应对外面环境的变化;需要根据不同渠道在不同领域的份额,将企业销售目标作分解,并配合上企业销售与对应的渠道代理合作,以达到针对性渠道的覆盖。

  由于学识及精力所限,本文对 H 公司的渠道战略研究还有待深入,所分析的核心渠道战略及其所包含的渠道选择、渠道激励等是本人明显感觉 H 公司优于别的数据通信行业厂家的地方,故拿出来与大家分享。

  本文的分析和研究视角不够深入,需要更多良师益友对论文内容进行指导与补充,得以使论文观点更成熟和具参考价值。

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