数据通信行业H公司的渠道营销策略结论与参考文献

　　第 7 章 结论

　　随着中国乃至世界数据通信行业的大发展的契机，H 公司作为数据通信产品和解决方案提供商应运而生，但是由于数据通信行业的激烈竞争和 H 公司本身的一些特点，加之渠道管理的长期性与复杂性，如何进行渠道战略的规划和调整对于 H 公司在激烈的竞争中脱颖而出具有至关重要的作用。本文旨在分析 H 公司数据通信行业渠道的现状，兼顾数据通信行业渠道模式，对 H 公司渠道战略做描述，并基于渠道现状对 H 公司渠道战略调整给出方向性的建议。本文成果如下：

　　（1）在渠道战略规划层面

　　渠道战略需基于企业的核心竞争力；合作模式的选择与管理，对渠道营销有着成败的影响，在决策与布局上要有多方的考虑，以使渠道合作效应最大化；渠道布局会影响渠道利润价值分配，合理的渠道布局可以有效地稳定渠道成员的利润结构，达到双赢的局面。

　　（2）在渠道管理层面

　　制定渠道中长期的发展规划，建立高效、完善的渠道管理组织；渠道发展确定后要有针封性的配套，才能有效整合内部组织应对外面环境的变化；需要根据不同渠道在不同领域的份额，将企业销售目标作分解，并配合上企业销售与对应的渠道代理合作，以达到针对性渠道的覆盖。

　　由于学识及精力所限，本文对 H 公司的渠道战略研究还有待深入，所分析的核心渠道战略及其所包含的渠道选择、渠道激励等是本人明显感觉 H 公司优于别的数据通信行业厂家的地方，故拿出来与大家分享。

　　本文的分析和研究视角不够深入，需要更多良师益友对论文内容进行指导与补充，得以使论文观点更成熟和具参考价值。

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