快消品企业的渠道冲突问题及对策论文结论与参考文献

　　结 论
　　
　　快速消费品与人民生活息息相关，快速消费品行业的发展状况与一个国家的经济发展水平有着密切的关系。我国快速消费品行业发展迅速，但要保持其稳定、持续、高速地发展，渠道冲突的防范与控制必须提上日程。

　　通过前面的论述，本文可以得出以下几点结论：

　　一、快消品企业进行渠道管理的重点在于渠道冲突管理，优秀的渠道冲突管理将很好的提高管理效率，促进企业渠道竞争力的提升。

　　二、快消品企业应该提高对终端零售的重视程度，推动分销渠道的发展，更好的规避渠道冲突，加强对经销商的管理。

　　三、严格进行渠道管理，防止渠道不良冲突的出现。虽然分销渠道中发生冲突是在所难免的，但是这些冲突却是可以通过一定的措施进行规避和控制的，这就意味着快消品企业要严格的进行分销管理，完善分销渠道管理制度，并根据市场需求进行调整。

　　四、快消品企业需要提高对渠道的控制程度，推进渠道多元化的发展，这不仅仅有利于企业实力的提升，更好的规避渠道冲突，还可以提高对渠道的控制力。

　　五、快消品分销渠道逐渐朝着扁平化发展，分销渠道的层级在不断地减少，相应的渠道成员也就会有更多的获利空间，企业的管理和控制能力也会更强。企业不仅仅可以降低价格，提高竞争优势，更好的占领市场；同时还可以提高对零售终端的控制，最终促进企业渠道控制能力的增强。　　
　　
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