万智牌在中国的渠道营销管理结论与参考文献

　　第 7 章 结论

　　本文讨论的是万智牌在中国的营销渠道管理模式的研究。就当前独立区域经营的一级多代理商模式下，阐述了供过于求、市场分流、压货现象、隐形二级批发、窜货现象、垄断行为、恶性价格竞争和城市管理一刀切等一系列问题，并分析了这些问题产生的核心原因是企业经营战略和渠道设计不一致。提出了根据企业新经营战略重新进行渠道建设的必要性，并设计了新的渠道管理模式：在产品分配供给条件下的区域重叠一级多代理商模式。

　　本文从具体的问题产生和原因说明需要颠覆现有的区域限制性分销代理模式，取而代之无区域限定即区域重叠的营销渠道管理模式的必要性和可行性，这里从五个方面加以分析：一是目前区域限定营销渠道管理中的问题；二是这些问题的不解决制约了万智牌在中国的发展；三是在区域限定分销模式下的解决方法治标不治本，无法解决核心问题；四是无区域限定一级多代理商模式的介绍及货品分配供给对于此模式下可能发生的价格竞争风险的抑制作用；五是实施无区域限定一级多代理商模式方案的设计。

　　本文的研究和实施，首先需要密切关注产业外部环境、行业内部环境和竞争对手的发展，既要借鉴国外的成功经验，也要根据实际国情予以调整和监督管理；其次，实施此管理模式需要时刻关注现有代理商之间的竞争，避免一家独大，强强联手，而返回最初的独家代理的旧模式。另外，货品的分配供给需在没有替代品的前提下操作。如何计算每批的量和批次间发货的时间，需要时刻关注市场的需求，掌握一手的市场信息；最后需要积极开发新的代理商，做到真正的控制平衡和稳定可控，降低购买者的讨价还价能力，提升我们的掌控力。

　　本文的研究不足之处是针对万智牌的产品特性而进行的产品分配供给或饥饿供给的研究，体现在如何计算合理的数量达到饥饿的程度，避免消费者因货品不足而转向替代品的可能。在此研究方面，需要参考以往的所有供货记录和实施后的每笔销售记录，将实际的销售数和比赛数结合，根据市场趋势，分析真正的消费动向后才能算出合理的供应量，达到供货 8 成饱的饥饿营销模式。最后在公平竞争的环境下积极提升赛事活动的质量，扩大市场需求量，使中国的活跃牌手数在 2018 年能位居世界第二。　　
　　
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