数字图书的网销模式探讨论文结论与参考文献

　　6 结论

　　综上所述，图书数字出版网络营销是新时代的发展新产物，是对传统出版业的一次前所未有的革命和挑战，数字图书并不就是传统图书的“死敌”，数字出版的飞速发展并不意味着纸质图书就一定走向灭亡或被替代，选择好图书数字出版的发展领域和方向，甚至可以和传统图书相得益彰、互补互惠。源自 20 世纪末的这一场数字出版革命大潮，起因是由于互联网的迅猛发展和电子技术的日新月异，在此条件下诞生了新的阅读媒介，这一新生产物在遇到适合的“培养土壤”后一发而不可收，急速发展壮大起来。

　　之后，人们被这种新的阅读方式的独特性强烈吸引，形成潮流趋势，这种新阅读变革迅速传播，国际上各个国家都被卷入这场阅读变革风暴中。随着人们阅读习惯的改变，出版业也将必须扭转惯有的行业经营理念，将发展数字出版模式和开拓数字出版营销渠道纳入计划。国内目前大部分数字出版企业还都在刚刚起步、摸索前进道路的阶段，与国外数字出版的国情不同，所以国外的发展模式不能照搬，但对其的分析观察对我们的企业发展会有很好的参考和借鉴意义。

　　数字出版范畴包含的内容非常广泛，本文论述的是数字出版物的网络营销策略。各种出版行业企业都有自身所擅长的出版领域特点及长期稳固搭建的营销渠道，各自之间的出版内容、营销工作流程和方法、渠道可能会有比较大的差距，但其基本应遵循的原理却是普遍适用的。本文结合河北出版传媒集团旗下冠林数字出版公司案例，利用 SWOT法对企业内外部环境分析论证，力求找出在企业运营各方面对该公司而言的最佳适用策略，希望对集团企业转型过程起到积极推动作用，对其他图书出版企业和其他数字出版物领域的发展也能具有一定的参考、借鉴意义。主要结论有以下几点：

　　一是从实际出发，借鉴原有传统出版经营特点和模式，充分节约固有资源、利用已掌握资源，结合自身的细分市场，开拓产品结构创新的新格局，探索最优化的未来数字出版网络营销途径。对可利用出版资源充分挖掘，对行业已有数字出版网络营销模式逐个分析，认清自身优势和外部机遇，对营销市场尽量细化，找准主要目标市场，在此基础上积极发展有较强市场竞争力的数字产品和服务。

　　二是作为新兴产业和新成立的企业，冠林在前进的道路上遇到发展方向上的难题或疑惑是难以避免的，因此，规避企业运营过程中的难题和不足就显得尤为重要。在这一点上，公司要顺应行业发展趋势和环境背景，充分利用宏观环境条件和国家政策，积极吸纳其他企业在数字出版方面的先进营销经验，将原有营销渠道和新开发营销策略有机结合，实现共赢。

　　三是根据企业特点和定位，利用合理的分析体系，找出最适合冠林发展的数字化产品组合和营销之路。以数字教育和电子书产品为龙头，对于电商渠道、手机出版渠道、电子阅读器渠道、微平台渠道等网络营销渠道加大投入资金力度，深度开发，形成最适宜自身发展的产品组合，各营销渠道和策略选择上取长补短，在各渠道中均寻求最快捷、最便利的发展途径。

　　四是利用多平台多渠道发展，与外部技术提供商积极合作，发挥出版企业自身内容优势，增大合作空间和可能性；积极配合国家数字版权维护建设，弥补现有版权技术漏洞和不足，提升专业优势地位，增强企业核心价值和市场竞争力。

　　本文对数字出版物网络营销的研究是基于理论与实践经验相结合的方式进行的，以特定出版企业生产营销实际为例进行论述，加上国内数字出版产业发展时间并不长等情况，所以有些论据可能并不十分充分，阐述角度和观点可能存在片面、疏漏等等，在实际图书数字出版营销过程中，还需要通过对实际情况的考察作进一步的调研、分析，补充论据，完善论证体系，以达到更适合数字出版企业本身发展的目的。

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