中国葡萄酒市场调研及C企业营销策略结论与参考文献

　　第七章 结论及研究展望

　　1. 本文研究结论

　　葡萄酒作为我国新兴的产业，在改革开放后，得到了快速的发展，我国葡萄酒行业的总产量逐年大幅度增长，占世界葡萄酒产量的比例也越来越大，我国葡萄酒行业的发展速度已经超过了世界平均水平，葡萄酒行业产生的高额利润也对我国经济的发展起到了重要的作用。随着更多的国外品牌的加入，中国葡萄酒市场的竞争也愈发的激烈，中国市场也成为世界葡萄酒商争夺的主要市场。本文用了六章的篇幅，重点介绍了分析、研究我国葡萄酒行业基本状况的目的、内容、重要意义，对世界传统和新兴葡萄酒生产国的行业状况进行了分析，并分析研究了我国葡萄酒市场的现状，以 B 公司为例，运用市场细分及微细分、竞争定位、认知价值等营销理论，结合 B 公司的 SWOT 分析，对 B 公司的新品葡萄酒系列进行了市场定位、目标市场选择和发展战略分析，从而制定了 B 公司的营销策略。

　　论文在以下方面做了有益探索：（1）将市场细分及微细分、竞争定位、目标市场选择等营销理论与我国葡萄酒市场行业状况相结合，运用到葡萄酒生产企业的营销策略分析中，利用这些理论来进行葡萄酒营销分析具有一定的典型性，比较符合市场的实际情况，证明运用这些理论是合理的；（2）本文以 B 公司为例，通过运用 SWOT 分析，对 B 公司进行了全面的分析，并制定出了具有可行性的市场营销策略，对于优化我国葡萄酒行业的资源配置和提高葡萄酒行业的创新水平都具有一定的借鉴意义。

　　2. 今后研究展望

　　（1）增加数据采集的完善性

　　本文对我国葡萄酒行业状况进行了分析和研究，特别对传统葡萄酒生产国和新兴葡萄酒生产国的行业状况进行了分析，与我国葡萄酒行业的特点进行了对比，B 公司本身进行了 SWOT 分析，并且与国内及国外主要竞争对手进行了优劣势的分析，，并且在分析中搜集整理了一些调查数据，但是在行文过程中的数据采集方面仅仅对近 10 年左右的数据进行了统计，主要对国内葡萄酒行业的一些典型数据进行了采集和分析。本文以我国葡萄酒市场为依托，结合 B 公司的实际情况，对 B 公司新研发的高端葡萄酒系列进行了目标市场定位、市场细分及微细分，结合 B 公司自身的优势、劣势以及生产经营的实际情况，制定了可行的市场营销方案。在这个过程中，本文并没有实地采集一手数据，并且采集数据的年份并不是很多，虽然不会影响整体的结论，但也许会造成细微的统计数据的误差，数据缺乏时效性。在今后的调查、分析、研究中尽量采用最新的最具时效的统计数据，并实地调取企业的数据。

　　（2）列举典型案例分析

　　本文主要对我国葡萄酒市场的行业状况进行了分析、研究，并通过我国葡萄酒市场与传统葡萄酒生产国及新兴葡萄酒生产国的行业状况进行了对比，分析了B 公司在我国葡萄酒市场上面临的机遇与挑战，针对 B 公司的实际情况，制定出了新产品的营销策略。本文应该选取一些国内大型葡萄酒生产商作为案例，进行实践分析，并通过对企业的实际调研，调取各项数据指标，并进行分析，提出企业发展中面对的问题，探讨其中的原因，并提出切实可行的解决方案，以便对今后其他企业的发展战略的制定具有实践指导意义。案例的目的就在于用来对调研对象进行佐证。但是，由于时间的原因，没有对 B 公司进行实地的调研，本文的不足之处在此。希望在今后的工作中，可以有机会对 B 公司进行实地的走访，选取典型案例，更有针对性的进行分析、研究，弥补本文的缺陷。

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