铝箔产品市场营销策略探究绪论

　　第一章绪论

　　本章将着重介绍本文的研究背景、内容及思路。

　　第一节研究背景

　　招箱是销及绍合金板带卷经轧制后所得到的一种厚度非常薄的银卷材、带材或片材。在我国一般将厚度小于0.2毫米的错及锦合金板带称为错箔，因为锦资源相对其他金属蕴藏丰富、容易加工、属于轻金属、阻隔性能强，所以培箱在现代生活中的应用越来越广泛。

　　在航空航天工业中，绍箱用于制造飞机机翼、各种飞行器液体燃料箱的隔热层和防水层；在电子工业中，销箱用于制造电容器、电线和电缆屏蔽：在机电行业中，错箔用于热交换器散热片；在包装行业中，银箔用于乳品、饮品、食品、药品、卷烟、化学制品包装材料；在输变电行业中，锡箱是电力电容器和互感器的重要原材料；在建筑行业中，招箱用于保温用途，也可以用于装饰材料。

　　在使用招箱的各种行业中，乳品、饮料、食品、药品、电容器、香烟、卡纸行业使用的绍箱大多厚度在0. 006-0. 009毫米，这类超薄的培箱称为双零招箱，本文所探讨的错箱特指这类双零销箔。虽然锡箔被广泛应用，但其在银加工产品中的比例却并不高。根据国际错业协会（lAI）数据显示，2013年全球原链产量达4970.1万吨，其中中国原绍产量2433. 6万吨，占全球总产量的49%.〗同期全球培箱的产量大约占原银产量的10%,即500万吨，双零IS箱产量大约为72万吨，其中中国的产量大约39万吨。2目前国内共有十六家具有一定生产规模的双零错箔生产厂，这十六家销箔生产厂2013年的产出为37. 6万吨，占国内总产出的90%以上。

　　FF公司创建于1989年，目前是产出量居全球第二位的双零锡箱厂家，2013年产出绍箔78000吨，销售收入约24亿元。该公司下设两个锡箱工厂，占地30万平方米，银箔项目总投资逾20亿元，员工人数超过800人。公司拥有目前世界装机水平最高的错箱乳制生产线，生产工艺兼备欧美高速度和亚洲高光亮度的特点，产品畅销国内外市场。FF公司主要生产厚度为0.007mni以下的薄规格招范，产品主要应用于食品、乳品、饮品、烟草、电容器和卡纸包装，质量水平达到国际一流。多年来，FF公司凭借着优秀的人才、先进的技术和一流的品质不断发展，做大做强，成为中国最大的薄规格招箱出口商，同时和全球领先的无菌纸板包装材料制造商Tetra Pak保持着长期、稳定的合作关系。

　　FF公司能够在激烈的市场竞争中二十年保持领先有诸多原因，其中有效的市场营销策略是一个重要因素。本文对FF公司市场营销策略进行了较为细致的分析和研究，以期找到FF公司营销策略中可以改进之处，为该公司如何应对更加激烈的市场竞争提供营销策略方面的建议。

　　第二节研究内容和思路

　　本文主要包括四个部分：

　　第一部分中国招箱市场描述。这一部分主要应用五力模型描述和分析中国锅箱行业现状及发展前景。

　　第二部分FF公司运营概况和发展分析。这一部分主要描述FF公司经营现状和面临的竞争，运用SWOT工具分析该企业的竞争力。

　　第三部分FF公司的市场细分和定位。这一部分主要对FF公司面对的整个市场进行市场细分、选择目标市场和市场定位。

　　第四部分FF公司营销策略研究。这一部分主要对FF公司营销策略进行回顾，运用4Cs营销理论对该公司营销策略进行分析。

　　本文期望通过对FF公司现有营销策略的研究，找出该公司在新的竞争环境下应该采取的措施，为公司进一步发展奠定基础。