6.1 结论
我国的饲料添加剂市场竞争激烈，各饲料行业的营销理念和策略不断创新，以提高企业的竞争力，抢夺更大的市场份额。饲料企业如何制定科学有效的营销策略，迅速占领市场，而实现企业的目标是关系到企业生存和发展的重大课题。
通过笔者对 TJ 公司现有的营销策略进行深入研究，从而得出以下结论：
（1）TJ 公司的团队管理有待加强。公司应该在人才招聘方面更加考虑学习能力、适应能力、专业能力、更重点的是社会价值观，让更多的人才把营销当作事业；在系统培训方面要加强产品知识、营销业务能力的培训；在日常管理方面，采取责任制、奖惩制激励业务员，在严格要求规定时间内完成规定销售任务的同时，也需要善于分析销售过程中存在的问题和总结取得的成绩。
（2）TJ 公司的激励机制有待健全。公司不仅要加强对营销团队人员的严格管理，建立规范的管理制度，更应该为员工搭建社会保障平台，提供更多国内、海外的培训机会，出台更多购房、购车、学习的激励机制。留住更多优秀的营销人才。
（3）TJ 公司的产品销售模式有待丰富。公司应该由原有的粗放型管理模式向精细化管理模式转变，量化营销中涉及的各项具体指标。在对产品进行推广过程中，做好营销预算，使营销过程有目的、有计划、有步骤。通过向客户开展公益性讲座、提供帮助措施，让客户了解公司产品的优势，让客户享受到产品在销售过程中的售前、售中、售后的各项服务。
（4）TJ 公司的信息渠道掌控有待更全。要适应信息时代的发展要求，公司要宏观上，洞察国内、国外产业链市场的环境情况；要微观上，挖掘需求客户、下游基层客户的需求情况。要用放大的理念，从研究经济发展的趋势，来看待行业生存命脉；要用微缩的观点，了解周边市场的产品现实供求情况。对优先把握的情况信息加以分析，适时调整市场营销策略，降低市场风险，获得市场效益。
6.2 展望
本文对 TJ 公司的营销策略进行了初步的研究，由于目前在饲料添加剂行业的营销管理方面的理论资料及目前该行业市场中的先进的营销方式还不够丰富。所以笔者所提出的一些营销方面具体措施，如提供社会保障、激励措施、销售模式多样化、如何把握各类有利信息等问题，尚需用实践去证明合理性和可行性。因此，对这些方面的研究，也是笔者今后努力的方向。
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