白茶营销新模式创业计划书总结与参考文献

　　总 结

　　项目得成功需要各方资源匹配良好，才能把握住商机和应对可能出现的风险。我所选择的创业项目从市场行情分析是有机会的，首先茶叶市场已经有千年之久的历史并不是新兴产业，而且结合现在人人要养生人人要保健得大环境以及中国传统文化得复兴，茶叶市场已经变得越来越红火。加之人们对健康和品质得要求，政府管理力度加大，行业市场也逐渐成熟，正规，制假造假得欺骗消费者的行为已经走到了尽头，随诊消费者对茶得了解和学习，辨别能力大大提高，只有诚信销售，真诚服务才能稳定客源。而白茶这几年得升值速度很快，又不是炒作得结果，把握住这个机会是有必要的。

　　从产品和服务得角度说，白茶以及其他可以贮藏得老茶，无论从口感到保健功效都有着卓越表现，很受消费者青睐，而且利润率高，还没有压货风险。茶窖私人订制，待客存茶，待客交易等全新体验式营销模式在终端市场比较新颖，是针对老茶销售而设计，可以说有差异化。虽然全新的模式需要有一段让消费者了解和接受得时期，但我们得团队已经想了很多解决的策略。经营模式和引导消费者得理念都已形成，而且经过一些测试后效果不错，说明我们“藏新茶，喝老茶”得理念可以受到广大老茶爱好者的认同。

　　从团队能力角度说，合伙人有老茶商，有资源丰富者，有人脉广财力雄厚者。这样我不但降低了投资得压力，而且整合资源是失败得风险大大降低。利用合伙人得各人资源，我们不但能够降低成本，而且会有更好得效果。

　　投资任何项目都会存在风险和很多不可预见的问题。我们得团队结合各位股东得经验和资源已经对可能出现得风险做出了应对的办法，当然尽管如此也一定会出现许多意想不到的新问题，但我始终相信，办法总比问题多。在经营过程中不断解决各种问题，不断学习积累。通过努力，我相信这个项目会取得成功。

    参考文献

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　　致 谢

　　在论文完成之际，我首先向我的指导老师李北伟教授表示衷心的感谢！MBA 得学业即将完成，过去两年半得学习给我打开了另一扇窗，让我这个工科学生拓展了思路，学到了很多新知识，受益匪浅。为此，我向热心帮助过我的所有老师和同学表示由衷的感谢！在论文工作中，曾经遇到很多的专业知识及相关经验上的难题，老师和同学以及我所研究领域里的朋友们给了我很大的帮助，让我在论文的创作中收获了很多，也让自己得创业计划更加周详。李北伟教授在我的论文创作中不厌其烦的帮助我改进和提高，给了我很大的助推力，再次向他表示衷心的感谢，感谢他对我们学习和生活上的帮助！最后，衷心地感谢在百忙之中评阅论文和参加答辩的各位专家、教授！

　　最后感谢所有关心和帮助过我的老师、同学及朋友们！