mba市场营销论文
摘 要
随着科技与网络的普及以及人们消费理念的改变，预付卡作为企业营销和资金管理的重要工具出现在人们衣食住行的各个领域，成为人们日常生活中不可缺少的电子支付工具，并且，随着人们便利快捷支付需求的增长，预付卡的应用范围也在不断拓展，从社交礼品到企业福利，从商务宴请到生活服务，预付卡以其经济便携、快捷支付等优势几乎涵盖了人们经济生活的各个方面。
在此背景下，本文以大连中鼎资讯有限公司预付卡市场营销策略为研究对象，由于其预付卡发行与受理业务范围为辽宁省，因此，本研究的市场范围主要为辽宁省，运用波特的五力模型和SWOT分析，在对分析工具和预付卡概念及相关法规简单阐述的基础上，首先对大连中鼎资讯有限公司及其现有的产品--壹卡系列进行介绍，为下文的分析做背景准备；第二，利用波特的五力模型，对我国预付卡行业进行分析，包括预付卡行业目前的市场规模、竞争者（其他预付卡企业）、替代产品（其他支付方式）、产品供应方以及消费者五个方面；第三，利用SWOT分析中鼎资讯公司面临的外部环境与自身资源，为营销策略的制定做准备；第四，在行业分析和自身分析的基础上，对中鼎资讯有限公司预付卡进行STP分析，并提出相应的营销策略，由于产品的特殊性，其营销策略主要从总体策略、产品策略和促销策略三部分进行阐述；最后，提出营销策略实施的保障措施，包括组织和人力保障、技术支持、项目管理（包括客户关系管理和合作方管理）以及售后服务四个方面，通过这四个方面的措施保障营销策略的实施质量，构建完整和具有操作性的营销体系。
本文选择大连中鼎资讯有限公司预付卡市场营销策略进行研究和设计，目的在于通过对中鼎资讯预付卡面临的市场竞争状况和自身所拥有的资源进行分析，制定适合其发展的营销策略，具有一定的实用性和指导性，同时也可以为其他同类企业提供借鉴。
关键词：预付卡；SWOT分析；STP分析；营销策略；大连中鼎资讯有限公司
第1章绪论1.1研究背景在最近的十年里，互联网行业具有较高的增长趋势，截至2013年底，中国的网民总数超过了6亿人，手机上网人口占到了80%以上，手机互联网用户继续保持稳步增长的趋势，其中青年用户占了80%左右，大专学历以上占65%.综合特点是...
第4章东北证券股份有限公司互联网金融发展战略及实施对策4.1东北证券互联网金融发展战略目标基于上一章的分析，综合考虑企业内部传统运营方式和外部诸多的的影响因素，发挥自身金融机构的专业特长，发展公司相对弱势的互联网运营，争取摆脱证券公司传...
结论时代的发展给东北证券带来的不只是挑战更是机遇。摆脱证券公司传统盈利手段单一、市场风险较大的问题，创新利润点、降低运营成本、提高金融服务效率、改变证券公司传统的商业模式，为投资者提供全面优质的互联网金融服务将是公司现阶段的主要目标。为...
1绪论1.1研究背景及研究意义随着信息化和电子商务的兴起，人们的消费习惯逐渐发生着变化，更加注重消费的便利经济性和支付的快捷与安全，预付卡就在此背景下应运而生，作为小额的电子支付工具，预付卡广泛应用与公共交通、通讯、医疗服务、娱乐餐饮等各个领...
摘要随着互联网技术的飞速发展和互联网用户的爆炸式增长，互联网向传统行业的革命已经延伸到了金融行业，证券行业虽然天生具有非现场交易的互联网基因，但证券公司的业务模式和服务模式并没有真正体现互联网思维的应用，无论是证券公司与互联网公司的战略...
4实施保障措施营销策略是企业整体发展策略的一部分，它的实现离不开企业其他机构的协调与支持，因此，对中鼎资讯预付卡市场营销策略的实施保障主要从组织和人力保障、技术保障、关系管理以及售后服务四个方面进行。4.1组织和人力保障随着企业所处经济环境...
2.3东北证券经纪业务在互联网金融兴起过程中面临的主要问题近年来，证券行业面临着巨大的变革，行情持续低迷，成交量持续萎靡，因为价格战进入白热化的经纪业务的利润空间也不断被压缩，由于网络的发展，信息更加透明化，服务效率较低，非现场开户开放，区...
第3章影响东北证券股份有限公司互联网金融发展的环境分析3.1宏观环境因素3.1.1政策因素证券行业创新大会从2012年起，已经召开了三届，也证明着监管部门对证券行业引导向创新发展方向的力度。证券创新大会于2012年在北京举行第一次会议，经纪业...