奔驰星睿二手车市场营销战略探究,mba市场营销论文

　　摘要

　　梅赛德斯奔驰（中国）汽车_售公司有限公司在2009年11月11日，针对中国市场量身定制的二手车业务品牌星睿启动，它的诞生意味着正式拉开了梅德赛斯-奔驰进军中国二手车市场的序幕。但是，由于中国二手市场仍不健全，国家对二手车交易行为缺乏监管，商家利用信息不对称盲目追求利润导致消费者对二手车的抵触情绪是奔驰星睿面临的重大挑战。

　　本文通过对二手车市场现状以及奔驰星睿现行营销策略进行分析，发现二手车整体市场交易价格的不透明、奔驰星睿二手车产品存在同质化、车源少无法满足消费者车型选择需求且营销渠道单一等问题。为了寻找适合奔驰星睿的营销策略，本文通过对中国二手车市场现状、品牌认证二手车营销策略实践成果的研究，结合奔市场消费特征以及奔驰星睿认知评价调研，运用定性定量分析法进行分析总结，认为透明的交易环节以及有保障的售后服务是目前消费者在购乃二手车市最关注的要素，据此，提出对公司市场定位和营销策略的调整建议。通过本文的研究，一方面对奔驰星睿现行营销策略进行调整，釆用差异化产品策略，利用金融产品的销售辅助作用，突出产品差异的同时降低消费者对销售价格的敏感度；坚持依托4S店的渠道策略同时引入电商平台降低双方搜索成本提升广宣效果；通过透明的定价策略营造透明的交易环节提升消费者二手车的信任度；完善品牌定位，提升消费者对奔驰星睿二手车的认知评价，增强企业竞争力从而为提升企业产品市场渗透率提供帮助。另一方面，我国二手车市场仍然处在发展的初级阶段，缺乏国家政策引导以及成熟的二手车模式，通过本文的研究，希望对品牌认证二手车这一模式的发展研究提供参考，为中国二手车市场走向成熟贡献一份力量。

　　关键词：奔驰星睿、二手车、营销策略、大数据

　　目录
　　
　　摘要
　　
　　1绪论
　　
　　1.1研究背景
　　1.2 二手车营销研究回顾
　　1.3研究的目的和意义
　　1.3.1研究S的
　　1.3.2研究意义
　　1.4研究方法与技术路线
　　1.4.1研究方法
　　1.4.2技术路线图
　　
　　2奔驰星睿现行营销策略分析
　　
　　2.1现行主要营销策略分析
　　2.1.1产品与服务策略
　　2.1.2价格策略
　　2.1.3渠道策略
　　2.2顾客对奔驰星睿的认知和评价
　　2.3奔驰星睿现行营销策略存在的问题
　　
　　3奔驰星睿营销环境分析
　　
　　3.1宏观环境分析
　　3.2市场竞争分析
　　3.3市场消费特征分析
　　3.4奔驰星睿面临的机会与威胁
　　3.4.1 机会
　　3.4.1 威胁
　　
　　4奔驰星睿营销策略制定前提
　　
　　4.1进一步明确目标市场
　　4.2找准市场定位
　　
　　5奔驰星睿营销策略完善建议
　　
　　5.1金融助推差异化的产品策略
　　5.2透明的定价策略
　　5.3多渠道策略
　　5.3.1坚持发展依托于4S的二手车渠道
　　5.3.1引入电商平台
　　5.4基于大数据的营销创新
　　5.4.1信息共享建立奔驰星睿车型的透明交易环境
　　5.4.2优化产品结构满足顾客需求
　　5.4.3销售线索提升二手车交易量
　　
　　6结论、研究局限性与对其他企业的启示
　　
　　参考文献

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