鲁特电工产品市场营销策略分析绪论(2)

　　从这方面来看，我国的市场营销的理论研究和社会实践与国际上存在着很大的差距。

　　在研究方法上，我国市场营销理论的研究多半是采取拿来主义的方法。不少学者不经过市场的调研和实践，单纯的依赖国外现有的研究结论和成果，直接运用到我国初期的社会主义市场经济体制中来。虽然起步较晚，但是我国的市场营销理论还是紧跟国际研究理论的步伐，在对国际上比较新颖的研究课题，比如：产品的品牌策略以及销售渠道的关系营销方面，都已经有了较大的进展，虽然理论研究的深度和与实际实践的结合等方面都还显得不是那么的成熟。

　　但是，我国的学者们结合我国的实际国情，对销售渠道方面的研究已经提出了不少相当实用的理论。比如：知名学者鲁怀坤等通过对分销渠道的每一种控制模式的特点进行比较，提出了自己特有的分销控制模式理论；高树辉、王耀球、王芳华、陈小平和苏勇等学者则分别提出了“联合销售”、“封闭型商品流通渠道”、“无缝营销渠道”、“关系型营销渠道”等理论；吴冠之和王朝辉则对渠道网络的竞争与合作以及营销渠道冲突的原因、形式与对策等问题从不同角度进行了讨论；夏文汇等学者则对工商企业营销渠道中的矛盾冲突与对策进行了细致分析；张庚森等学者又从消费者的立场出发，相对提出了营销渠道绩效评价指标。此外，还有一大批学者通过对跨国性公司的成功经验进行总结，提出了一些具体而又有实用的观点。

　　1.3 研究意义和研究思路

　　1.3.1 研究意义

　　随着近几年来中国变压器行业的快速发展，主要生产中低压变压器的企业和厂家越来越多。鲁特电工自成立以来就面临着激烈竞争，其主要竞争对手如山东达驰电气、海南金盘电气、河南许继电气、江苏中电电气等厂家的市场竞争日益激烈。

　　变压器产品的竞争方式不仅仅局限于价格战，高科技的核心技术及高质量的品质等优势奠定了鲁特电工策略的基础。其中产品策略、渠道策略、服务策略、人力资源策略、公司体制架构策略等成为保持竞争优势与利润的重要竞争策略。在全国市场的营销策略中，各区域市场的不同策略的研究将会对企业未来的发展至关重要。区域市场的成败直接关系到鲁特电工在国内市场的成败，也将直接影响鲁特电工的生存空间。

　　本文结合鲁特电工在国内市场的实际占有情况以及当前变压器行业的现状，运用现代营销学理论研究鲁特电工产品在国内市场上的营销现状及问题，提出改进、解决这些问题的营销策略，并为鲁特电工提出新的营销策略，如网络直销与定制策略等，对鲁特电工现在及今后的发展具有一定的建设性意义。

　　1、有助于鲁特电工在国内市场的进一步开发和挖掘。本文针对鲁特电工目前销售的实际情况，并结合其所处的变压器行业与市场状况，制定合适、切实可行的营销策略，以便使鲁特电工在国内市场进行更加准确的定位，提高鲁特品牌形象，增加国内的销售量及市场占有率。

　　2、有助于鲁特电工的可持续发展，进而增强在国内市场的竞争力。本文在对鲁特电工产品生产、营销现状分析的基础上，为其提出营销策略的改进措施，为达成国内的销售目标做贡献。对以后的市场发展进行预测，对市场的变化找出对应策略，以期待能够在国内市场提高竞争力和可持续发展的能力。

　　3、为国内变压器企业在国际市场开展营销工作做良好的借鉴。通过对鲁特电工在国内市场的策略研究，为国内其他变压器企业在国际市场的销售管理策略提供一定的参考价值。

　　1.3.2 研究思路【1】

　　
　　1.4 研究内容和研究方法

　　1.4.1 研究内容

　　本文从营销策略、营销渠道管理的相关理论出发，结合变压器产品营销的特点和建立市场的优势进行具体分析，以鲁特电工的营销策略为例进行分析，为鲁特电工提出量身而作的市场营销方案和营销策略，并对新的营销方案和策略的实施提出保障，探讨变压器行业中小型企业营销策略研究。

　　第一部分 绪论本部分将从总体上对论文进行简述。介绍论文研究的背景、目的和意义及研究内容、研究思路及研究方法。

　　第二部分 概念的界定与营销理论基础综述对市场营销相关概念、理论、以及营销策略进行介绍。

　　第三部分鲁特电工市场营销环境分析对鲁特电工进行简要介绍，运用 PEST 分析法、SWOT 分析法、SPT 分析法对鲁特电工进行详细的分析，分析鲁特电工当前面临的宏观环境以及微观因素，当前变压器行业的主要竞争对手和变压器行业的发展趋势。

　　第四部分 鲁特电工营销策略的制定本部分将结合第二、三部分对理论基础和当今营销理论的综述，分析鲁特电工的优势和劣势，根据市场的变化情况制定出新的营销策略来达成鲁特电工的市场营销目标。提出鲁特电工的网络定制和直销策略、产品和定价策略、品牌和渠道策略、沟通与促销策略，为当前鲁特电工更好地对应激烈的市场竞争，稳定市场占有率提出有效性建议。

　　第五部分 鲁特电工营销策略实施保障措施。对鲁特电工营销策略的顺利实施提出保障措施，并制定保障体系。

　　第六部分 结论与展望 对本文进行简单总结，对策略不完善之处提出展望。

　　1.4.2 研究方法

　　本文采用了规范研究的方法。首先采用文献分析法对营销理论的发展进行系统的介绍和回顾，然后运用实证研究法分析了现行营销模式存在的问题，提出适合鲁特电工产品情况的多种营销模式相结合的全新的营销模式，论证模式运行的可行性。最后，应用经验研究法，结合鲁特电工的实际情况，对多种营销模式进行了详细分析，并针对其在我国其他企业的运行情况展开了缜密研究并进行归纳，从而对鲁特电工提出新的营销策略组合。