基于4P营销理论的营销策略建议,mba市场营销论文

　　4.4 基于 4P 营销理论的营销策略建议
　　
　　4.4.1 价格策略

　　针对配套产品的价格福耀玻璃目前的产品定价主要是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格，这种定价方法可在保证公司利润的同时，稳定市场份额。

　　配件产品的定价策略目前是在借鉴配套产品的定价方法的基础上，结合配件市场的同款价格区间制定销售价格。由于福耀集团目前在全国多个地区有生产基地，并且每个基地服务的主机厂不同，这样优势产品也就不同，建议集团整合各地区的优势产品，制定出弹性价格区间，如有经销商需要跨区域调货给予适当的运费补贴，这样即可保证生产基地的销售，又可增加经销商在同行业间的竞争价格优势。扩大市场份额，又可让消费者得到实惠。

　　4.4.2 促销策略

　　福耀玻璃在产品的广告上增加投入，如可在电视台播放广告，参加博览会等，说服和提醒他们对公司产品的信任、支持和观注。福耀玻璃根据各季度的消费特点制定不同产品的价格打折促销活动，并给予相应经销商一定的回款信用期。

　　4.4.3 福耀玻璃产品营销策略实施保障

　　产品的生命力最关键影响指标则是产品的质量，质量是品牌价值和尊严的起点，任何品牌从创立到维护到发展，首要条件就是以高质量为基础，以目标消费者对产品质量的信赖和好评为依托人，全面贯彻质量第一、效率第一、信誉第一、客户第一、服务第一的质量管理理念。

　　对于福耀玻璃产品质量管控来讲，除了一般质量标准之外，还要从目标市场的真实需求出发，深入了解客户对质量的要求。对于产品质量的评价，主要包括三个维度：产品的功能性、稳定性和服务性。功能更加人性化，产品稳定性更高，服务更为快捷、方便，都是工业品产品品质卓越的表现。福耀玻璃作为工业品制造商，从创立之初便始终强调对产品质量的管控，作为国内同行业企业中首家通过 ISO9002、QS9000、VDA6.1、ISO14001、TS16949 体系认证的汽车玻璃制造企业，福耀玻璃的产品质量管理经历了从通用质量管理向定制化质量管理发展的过程，确保企业产品质量能够在满足市场通用需求的基础上，符合特定配套的要求。正式因为福耀玻璃这种对产品质量精益求精的追求，使得福耀玻璃的产品质量管理水平始终保持在业内领先水平，产品质量始终领先行业竞争者，确保企业能够生产处值得消费者信赖的优质产品，赢得了客户的赞誉。

　　此外，对于福耀玻璃来讲，质量支撑还应当扩展到产品创新领域。企业创新能力实际上也是其质量管理水平的一种外延表现。创新是企业产品质量卓越的基础，创新是推动企业质量管理能力不断攀升的源动力。福耀玻璃必须保持企业在技术、工艺、管理等方面的创新能力，以市场为导向，不断提高对市场中消费者反馈的新需求的满足能力，建立"市场--创新--质量--市场"的闭合循环，向消费者展示企业不断追求卓越的经营理念，赢得消费者的认同。

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